个人品牌变现力

薇安说“个人品牌变现力” 赚钱和变现，相信是大部分人*感兴趣的话题。打造个人品牌的目的是什么呢？就是通过自己的专业去赋能别人，从而实现个人价值*大化。 多年前，我有一个梦想，成为“四由青年”，即财富自由、精神自由、健康自由、时间自由。我渴望拥有自由的人生，既能为社会创造价值、带来财富，又能做自己喜欢做的事；既有健康的体魄，也有时间陪伴家人。这原本看起来遥不可及的梦想，但是通过打造个人品牌创业，不到3年，我便实现了。 我是薇安，新女性创造社的创始人，你可以叫我薇安老师或者薇安姐。我曾经是一个世界500强公司的高管，每年掌管数10亿元的生意。为了追求人生更大的梦想，我辞职创业，成为一名赋能女性创业成长的教育导师。 通过个人品牌打造，我从传统领域成功转型到移动互联网领域，一年实现超八位数的营收；我创办了2家教育机构——薇安成长商学院和新女性创造社，也创办了自媒体矩阵大号“薇安说”；我还出版了两本畅销书《迭代》和《线上赚钱》。关注我的粉丝和学员有上百万人，我也通过教育帮助了数十万名学员实现价值倍增。 现在是女性力量崛起的时代，我们拥有了更多的机会，但同时也面临着巨大的压力。我们既要照顾家庭，又要赚钱养家；我们渴望成功，更渴望成长。 在我看来，女性要活出底气，需要具备这四个特质：自信、独立、价值和智慧。我相信，只要我们一直在这四个方面不断地精进努力，我们就拥有选择的权利，就可以过上想要的生活。 成功人士必经三个阶段：从依赖他人，到独立自主，再到相互依赖。 从个体成功来看，独立*为重要。独立又分为经济独立和精神独立，经济独立是精神独立的前提，可以说没有经济独立就没有精神独立。经济独立是每个人在这个世界活得尊严和有底气的保障。所谓经济独立并不是指要赚多少钱，而是指要具有赚钱能力。即你不用依附任何人或者组织，靠自己也能活得不错的能力。只有这样，你才会有安全感和可控感，你会对自己的人生充满自信。 当下，我们*应该做的就是与趋势为伍。现在是什么趋势？*重要就是掌握移动互联网线上经营的思维方式和核心能力。我知道你向往过一种轻松赚钱、自由自在又有价值的人生，那么，学习打造个人品牌，充分利用时代赋予的移动互联网机会，将会是实现你梦想的*快途径。 如果你想增加财富，首先要明白的一个道理是财富的本质是流通。 都说水为财，水是什么？流动的液体。有收入，有支出，让财富流动起来，你才能财源广进。收入入口越多，财富就越多,如果你有多个收入入口，并且有些出口，那么你的财富就流转起来了。 为了增加财富，你需要思考一个问题：你有多少收入的入口，又有多少出口呢？ 如果你是一个职场人员，你的收入入口只有一个，这是非常单一的。一旦你不工作了，你就没有收入了。而你的出口也只有一个，给自己或者给家人，这样就无法产生循环。 这就是为什么单凭打工很难积累财富的原因。 如果你有很多个财富入口，那就完全不一样了。举个例子，你有主业，还有其他的创业项目，或者有投资项目，或者有一些被动收入，比如书籍的版税，或者团队的提成，那么你的收入就会增加。 以创业为例。为什么创业能快速积累财富呢？因为创业者收入的入口来源除了自己的付出以外，还有团队的贡献、代理的贡献。也就是说，很多人在为你带来收益，入口有多个。同时，财富出口除了流向自己以外，还会流向员工的工资奖金，以及代理商的佣金。如果员工满意，就会为企业做出更大的贡献；如果客户满意，就会推荐别人购买。所以，出口多了，而出口又转向入口，财富就增加了。所以，我们要想办法增加财富入口，绝不能只有死工资一个入口，还要增加其他的入口。同时，我们必须要有利他的心，收入的一部分除了满足自己的需求外，也要学会分钱分利，学会给予他人。 利他是一切商业的根本。在得到之前，先想想如何给别人价值。无论你做什么，如果你愿意成就更多人，就有更多人帮你，你的财富就会增加 有一句话说，你有多成功，取决于有多少人希望你成功。别人为什么希望你成功？答案只有一个，那就是你为他们创造了更大的价值。 想要财富增长，就得开源节流。开源是指增加收入，节流是指缩减开支。相比于节流，开源更重要。 那么，如何开源呢？我认为*符合我们普通人创富的方法，就是与趋势为伍，开启线上业务。这个成本*低，风险也*低，在自家客厅就可以启动。 为什么呢？有两个关键点： **，移动互联网支付极为简单和便利，而且移动支付普遍对价格不敏感。如果你从银行取10000元，那可是厚厚一沓，但是移动支付，10000元只是数字而已。解决了支付问题，就跨越了*高的门槛。 第二，人的网络是财富放大器，这种放大器前所未有。你可以通过一部手机，连结全世界。连结力就是商业的核心所在，因为所有的业务都和人相关。你能连结到多少人，你就有多大的商业机会。我的粉丝、学员多达百万人，遍布全球各地，这是线下完全无法比拟的。 线上经营如此重要，尤其是在疫情时期。这几年，我看到太多人和公司因疫情走入困境，我们不知道疫情什么时候才能过去，但非常清楚地知道，如果学不会这套经营方法，在未来的很长时间里，我们将一直处于被动状态。 那么问题来了，你可能会说，很多人都在线上经营，但是想赚钱并不容易。的确如此，如果只是把线上当成一个卖货的渠道，那就大错特错了。 举个例子，如果一条街都是叫卖东西的，你会买谁的呢？你谁的也不会买，对不对？如果一个店铺的装修有特色又有格调，里面的服务人员个个热情且彬彬有礼，你是不是就会觉得这家店铺是品牌店，因此对它产生好印象。如果你有需要，是不是会向他们购买呢？这就是品牌的力量。 想要线上业务转动起来，你必须要学会的就是打造个人品牌。商品需要品牌，人更需要品牌。而且现在是个体崛起的时代，如果你没有打造个人品牌，你就无法很好地利用移动互联网给你的红利。 我帮助了上万人打造个人品牌，得出一个结论：只要你用心打造个人品牌，塑造出你的专业性和差异性，就一定会有人跟随你。每个人都可以通过提供价值，拥有自己的“铁粉”。 个人品牌自古就有，像王阳明，他一讲课，听课的人就已经人山人海了。而今天，个人品牌这种天时地利人和的趋势，让我们普通人并不需要多么牛的专业知识和技能，同样能打造个人品牌。在移动互联网时代，足不出户也能*大化地发挥自己的价值。 那么，打造个人品牌如何让自己的价值*大化呢？ 我先跟你分享三个小故事： **个故事来自一位创业者、我的嫡传弟子碧云，她是一名传统服装连锁店的创始人。为了企业经营，她来向我系统地学习，能力得到了大幅提升，尤其是演讲口才和销售成交能力。 *初，由于她一直在线下深耕，对转型线上有点发怵。直到2021年上半年，疫情令她的线下生意遭到重创，我再次劝她致力于打造线上个人品牌，给她定位为“个人品牌教练”。 于是，她从2021年7月开始，正式转型线上。仅用了半年的时间，她就成为一个优秀的个人品牌教练，带教、赋能了很多学员。不仅如此，我还协助她成功地发售了私教产品，4个月获得营收119万元。曾经的她，连朋友圈都不发，更别说做直播和导师了，而现在的她成为一名个人品牌教练，一场直播就实现GMV 31万元。她先后帮助几十位私教学员做出成果，成为新女性平台优秀的个人品牌教练，并通过和我合作产品、发售产品以及管道收入实现转型。 第二个案例来自一名微商品牌创始人、团队队长，我的嫡传弟子柒月。过去，她的业务模式主要是在朋友圈销售产品，方式太过于单一，营收始终无法突破；后来，她跟我学习，打通了演讲的卡点，并掌握了社群发售和直播的能力，这些帮她获得了月入百万的营收。 2021年，微商业务受到很大冲击，业务难以为继。我建议她转型知识付费赛道，并帮她找到了文案成交导师的定位。我协助她在2021年11月做了一场发售，营收突破了30万元。3个月后，她自己又做了一场活动，营收再次突破百万元。 第三个案例来自私董晓文医生。她行医多年，擅长中医。过去，她一直在线下深耕，想打造个人品牌，但是苦于不得法，迟迟找不到突破口；跟我学习后，我帮她找到精准定位，开了自己的训练营，又帮她优化商业模式，推出新产品，当月营收就高达58.8万元。曾经的她，对个人品牌一无所知，对线上经营方式更是从未触及过，但是现在的她，已经可以通过在线上打造个人品牌，打通直播和私域，成为圈内有名的专家，帮助很多人解决了他们的问题，具有强大的影响力。 在我们平台，这样成功的个人品牌案例还有很多。无论你是职场人士、传统创业者，还是微商团队队长、专业人士，个人品牌都可以帮助你的营收不断攀升，获得个人成长的突破。 什么叫个人品牌？个人品牌就是在大众当中有一定的知名度。因为你的专长、特色和个性被别人认可、被别人喜欢，别人不是因为你的公司、你的家庭，或者你销售的产品而喜欢你，他是因为你这个人而喜欢你。 如果你现在还活在公司、家庭、父母的光环里，或者活在某一个产品的光环里，那么你是没有个人品牌的。因为你离开了这些光环，谁也不会认可你，这就是很多人活得很没有安全感的原因。依托外在环境或者从他人那里获得价值，永远无法长久。 打造个人品牌，就是找到你的优势和特长。我常说每个人都是一颗钻石，只是你自己不知道。通过打造个人品牌，让你体现自身价值，从而产生聚合效应；当你在圈层里有一定的知名度时，你就不再依附外界了，你本人就具有无穷的价值。你有粉丝、有跟随者、有信赖的人，因此，你一个人就可以成为一支队伍、一家公司。因此，我们说打造个人品牌对每个人都具有重要意义，它是*深的商业护城河。 个人品牌的变现路径非常多，不同的人有不同的变现路径，不同阶段的变现路径也不一样。正是因为每个人的情况各有不同，需要量身定做，上课远远不够，必须帮扶和陪跑，我们平台从知识付费升级为知识服务。果然，当我们在服务体系上深耕后，学员所收获的成果如雨后春笋般出现。 个人品牌变现大体分为这几种路径： **类是知识付费产品。产品类型非常多，包括课程、咨询、教练和顾问。 第二类是社群产品。社群和训练营不一样，社群主要是运营一个圈子，强调同频，分享知识和信息。 第三类是电商。这是*常见的路径，主要通过销售产品来变现。 第四类是技能变现，即掌握一门技能，通过接单来变现，比如海报、视频剪辑、社群运营等等。 第五类是管道类产品。比如和平台合作，成为平台代理，通过推广平台产品来解决别人的问题，从而实现个人价值。 以上这些变现路径，无论利用哪一个，都要打造个人品牌。否则你不仅找不到客户，价格也上不去，就会做得很辛苦，却无人问津，赚不到钱，接着为了营收，你就会拼命刷朋友圈，直到被人拉黑……这些不仅是无用功，也会让你找不到价值感。 尽管每个人的情况不同，但如果你想让你的个人品牌价值*大化，我必须告诉你，有几个特别重要的关键点，或许会颠覆你的认知。 **，你不得不知道的ABC 理论。 财富的积累需要有多个管道，因此你要懂得ABC理论。这个理论是我们新女性平台的“王炸”模型。 A指的是你的自有产品，比如你的课程或者实体产品。 B指的是我们平台的个人品牌教练。新女性平台是个人品牌教练孵化基地，我们不仅有专业的课程体系、严格的考核体系，还有实战晋升体系。如果能通过个人品牌教练考核，拿到授牌，在我们平台就能实现就业和创业。 C指的是管道产品。很多时候，赚钱是不需要靠自己死磕的，你可以找到一个好的平台，别人把系统和市场做好了，你不必自己生产产品，而是直接分销产品，然后和别人一起去把这个业务做大。比如樊登读书会，很多人*早就是通过和樊登合作，举办各地读书会，建立起自己的影响力和管道收入的。 如果你的知识体系比较成熟，你可以直接做A产品；如果你愿意通过赋能别人，放大自己的人生价值，可以选择B成为个人品牌教练；如果你暂时没有拿得出手的技能，那就用心做C管道产品。你把这三者一结合，就会看到出色的效果。 我们平台的子墨教练，B+C组合做得非常成功，仅靠这个模型，一年的收入就超过60万元。 第二，你需要提升自己的营销能力。 个人品牌就是超级产品，既然是超级产品，那么我们就要想办法把产品卖给更多的人，所以营销能力是你一定要具备的。 成交是个人品牌打造中*为关键的一环，再怎么强调其重要性都不为过。我见过很多有才华的人，他们考了无数证书，花了几十万、上百万元去学习，身怀绝技，但是无法变现，我称之为有才华的穷人，究其根源就是缺乏营销和成交能力。会成交的人，很少有穷人，但是讨厌成交的，通常状况都不理想。道理很简单，你讨厌成交，你又怎么会有收益呢？所以必须要把思维扭转过来，问自己，你有了好东西，为什么不去帮助别人呢？ 商业由人、货、场组成。人，指客户在哪里；货，指你的产品是否有竞争性；而场，就是成交场。现在线上的主流成交场包括一对一成交、社群一对多成交、文案成交和直播带货。想要打造个人品牌，这些能力你都需要具备。 听起来好像很难，但其实你知道吗？能力都是一通百通的。我们平台就有一门超级重磅的课程，叫“百万营销成交课”，专门打通成交卡点；还有一个视频号直播年度营，手把手带着大家走通直播变现路径。 人类*伟大的奇迹就是有学习力，我们所有的能力都是后天习得的，不会就去学，学了就去做，做了就去教，只要按照“学、做、教”这三步来进行，一定可以拿到结果的。 我过去在职场中一直是营销老大，深知成交能力对于我们实现财富来说太重要了。不会营销，你就只能在朋友圈发广告，*终被人屏蔽；而懂得营销，才能帮助我们快速将产品和服务变现。 第三，要做高价产品。 我看见很多人打造个人品牌都会陷入一个误区，就是卖的产品很廉价。刚开始起步时，价格低一点，完全可以理解，可是做了很多年还很低，那就有问题了。比如，有人一个小时的咨询费一直是199元，这个费用比钟点工还要低啊，你还有必要做个人品牌吗？ 你必须要鼓起勇气，敢于给自己定高价。当然，这需要一个过程，我通常的做法就是做市场测试，先用一个低价产品打开市场，然后帮学员做结果，等验证出来这个产品可以为学员创造更大的价值，我就会逐步涨价。所以，我的产品永远越来越贵，任何时候加入都会比未来更便宜。 我们平台的口号是“有钱更值钱”，所以你得让自己值钱，这件事才有意义。 我的私董晶晶在跟我学习之前，跟不少人学习过个人品牌。当时的她左右为难，一方面是产品价格低，赚不到钱，另一方面是过于忙碌，无法照顾家庭，得不到家人的支持。我一眼就看出了她产品的问题所在，并很快帮她调整了商业模式，协助她进行发售。经过指导，她一场发售就成交15万元，这是她之前辛苦一年营收的7.5倍。随后，我又协助她做了两场直播活动，24小时的营收高达40万元。 在学会做高价值产品的同时，也要学会借力。 我的很多教练都有自己的主业，日常工作很忙，没有太多精力做自己的产品，所以我就把我的产品开源出来，给教练们共享。他们通过和我合作做产品，就能身价倍增。比如，我的私董晓月教练上个月做了一场12小时的直播，推出了自己的私教产品，定价为19800元，创造了10多万元的营收，这个产品就是和我合作的。商华教练也是如此。她是职场高管，平时非常忙碌。5月，她参加我们平台的直播狂欢月，做了一场12小时的直播，当时创造了实收35万元的辉煌业绩，销售的所有产品也都是和我合作的。 第四，学会抱团合作。 打造个人品牌*不是单打独斗。个人品牌是什么？是做商业啊！就像一个人开公司，又做总经理，又做前台，怎么可能忙得过来？虽然你不一定开公司，但是记住，这是商业行为，面临着复杂和多变的环境，如果只有一个人，当遇到困难时，孤立无援，就很容易放弃；而抱团合作，彼此成就，才有未来。 想要抱团合作，首先得找到一个优秀的团队。这个团队要有极致利他的文化，否则人人自私自利，你想抱团也没机会。在优秀的团队中，你要主动去连结并提供帮助给别人，慢慢地扩大自己在团队中的个人影响力。 我们个体的力量是很弱的，很多时候你想突破也没有办法，有团队合作就不一样了。在新女性平台，极致利他、彼此成就的文化非常突出。我们隔一段时间就会组织平台活动，每次做活动都是抱团前进。比如，2022年5月，我举办了一个“敢死队”直播活动，12个素人，每个人直播12小时，原定目标是GMV100万元，*后竟然做出280万元的业绩，完全就是依靠团队的力量。在这个过程中，有100多个运营人员无私地赋能“敢死队”成员，也有人在自己做完直播后，马上去帮助另一个人做直播。大家互为嘉宾，互相站台。7月举办的直播擂台赛也是如此。在晶晶的主场，米霞亲自飞到西安去操盘。米霞要做大直播，我也直接让她来我办公室做，我的同事芳莹和牛老师在周末一直陪她直播到晚上12点。小鱼儿做直播，她的队长语晞教练从头跟到尾，直到午夜12点还在督战。这些帮扶，没有任何利益关系，完全是极致利他。所以，在新女性平台，永远不会只有一个人在战斗，而是一群人托举一个人。 我非常强调极致利他，只有这个文化刻在骨子里，我们才能得到真正的成长和蜕变。一个人走得快，一群人走得远。成功不是看谁快，而是看谁能走得远。 另外，在一个优秀的群体里，你很有可能找到同频的贵人，创造出新的商业机会。私董晓文老师和碧云老师一起来上我的导师课，为了考核过关，她们合作的商业产品，我协助她们发售，仅仅用了8个月时间，营收就已经过百万元。 这样的商业合作，在我们平台已经有很多成功案例了。 做教育，尤其是做女性教育，要考虑的因素真的不是只有课程。女性不是没有能力，不是没有渴望，只是被牵扯太多，来自于孩子的、老公的、公婆的……每件事都很重要，都需要平衡，这些都会产生内耗。所以，2021年我成立新女性创造社后，将文化定为极致利他、彼此成就，并将平台从知识付费升级为知识服务，唯一的目的就是希望女人更好地支撑女人。我懂你的倔强，也懂你的不甘心，更懂你的苦。 我虽然教的是商业，但是我知道真正要帮人出结果，必须要从内心的底层重新构建。要培养出勇敢和自信，就要带着大家不断突破自我。在这个过程中，每个人都需要被看见、被鼓励、被支撑，需要爱的滋养。 极致利他的源头是爱，发自真心地爱人，希望对方好。彼此成就的本质是力量，你努力成为我的骄傲，我努力成为你的荣光。正是这种文化的影响，让我们平台的学员一次又一次地突破自我，活出高价值的人生。 做服务很累，很耗时间和心力，因为不仅要教授知识，还要陪跑；不仅要帮学员学会做商业，更要提升他们内在的力量，但是我觉得很值得，因为我亲眼见证了无数个黯淡无光的灵魂，在我的陪伴下绽放光芒，从寻找光，到成为灯塔；从寻找爱，到成为爱的源泉。 在本书中，你会看到新女性平台这些优秀女性，如何通过打造个人品牌蜕变、成长的故事。我们都很普通，都经历过低谷和人生的至暗时刻；我们又都不普通，都从低谷崛起，立志成为更好的自己，去照亮更多人。 希望你能从每个人的故事中汲取力量，看到光，看到希望。如果你愿意，也欢迎正在看此书的你加入我们。如果可能，希望你能将这本书介绍给更多人，他们也许正处于迷茫和困顿中，也许正在黑暗中苦苦摸索。你的这一善举，将犹如茫茫大海中的灯塔，照亮他们的路。 让我们一起极致利他，彼此成就。