个人品牌价值力

薇安说“个人品牌价值力” 俞敏洪先生曾经说过一句经典的话，“很多人一辈子有两个追求：一个是有钱，一个是值钱。有钱的人不一定值钱，但值钱的人一定会有钱。” 多年前，我刚听到这句话时，觉得很有道理，但是并没有完全理解。随着我的创业道路越走越顺，同时帮助更多人活出自己想要的人生后，我越发意识到值钱对人的重要性。 2021年6月，我成立了新女性创造社，致力于帮助全球一亿名女性通过打造个人品牌，活出有钱、更值钱的人生。我直接就把方向定位在值钱上。是的，有钱很重要，但是让自己值钱更重要。 先和你说说我的故事吧。 2016年，我还在一个世界500强公司做高管。那时的我，掌管着业务部门几十亿元的生意，虽然已经攀上了职场金字塔塔尖的位置，但我的内心无比渴望去探索新的生活方式。 多年来，我习惯了在职场打拼，习惯了周一出差、周五回家的日子，甚至习惯了身体状况每况愈下。随着孩子一天天长大，我却和他分隔千里。我不断思考，人生的意义是什么？如果离开了职场，我在这个社会还能发挥什么价值？ 于是，我迈出了自我探索之路。我想，有这么多年丰富的职场经验，有没有可能我的这些经验对很多人有参考意义呢？我应该去试试，哪怕只有一个人愿意听我分享。基于这样简单的想法，我给自己定了一个目标：用10年去积累。为什么是10年？因为那时我估计已经退休了。退休之后，如果有一群人愿意听我说，那人生该多有意义？ 在工作之余，我开通了微信公众号“薇安说”，通过文字分享成长智慧。白天，我全力以赴工作；晚上下班后，就写文章。写着写着，我的文章被越来越多人喜欢，《人民日报》等多家媒体也不断转载，影响了千万读者。就这样，仅用了一年多时间，我就有50多万粉丝了。 后来，多家出版社主动邀我出书，我的**本畅销书《迭代》在2018年孕育而生，我也因为这本书成为“*网年度影响力作家”。 我每天都在后台收到大量粉丝的留言，他们有各种各样的问题需要被解决。光看文章是不够的，我得为他们做点事。 于是，我成立了薇安成长商学院，推出了我的线上和线下课程体系。一开始，我教学员提升演讲能力；后来，我又传授沟通能力。事实上，表达和沟通能力真的是人生中非常重要的能力，人生的种种不如意也在很大概率上源于这两方面能力的欠缺。 在我的带教下，很多人取得了立竿见影的效果。他们变得自信，在事业上“开挂”，人际关系也处理得更好。仅靠口碑相传，就有上万学员付费来跟我学习，而我在这个过程中，越来越清楚地看到了人生的价值所在。 2018年，我毅然放弃了数百万元年薪的工作，从职场高处谢幕，全心全意做教育。因为我觉得，唯有教育才是用生命影响生命，才能真正改变命运。 我原本计划用10年去开启人生下半场，但没想到，仅用了一年半就实现了。 但是故事讲到这里，只是画上了逗号，一切才刚刚开始。 在做教育的过程中，我发现了一个问题，那就是仅教技能是不够的。因为生活的难题往往按下葫芦浮起瓢，顾了这头就顾不了那头。 我做了上千次访谈，发现大部分的人都想解决一个共性问题，那就是如何能赚更多钱。对于创业老板而言，企业营收是生存的根本；对于职场人士而言，开启人生第二赛道刻不容缓；对于宝妈而言，既能带娃，又能摆脱手心向上的日子是终极之路。经济基础决定上层建筑，赚钱能力永远是一个人立足于世的*大底气。 恰逢2020年疫情暴发，在那段不能外出的日子里，我收到了无数微信和电话咨询，问题只有一个，那就是如何转型线上——出不去，不能营业，不能上班，很快就要弹尽粮绝了。 我干脆闭关了一个月，联合中信出版社出版了第二本畅销书《线上赚钱》。我把线上赚钱的一些方法毫无保留地做了分享，目的只有一个，就是帮助大家掌握线上创富的一系列方法。 我也推出了相关的课程，如“销售成交课”“个人品牌创业营”“导师创业营”。随着一门又一门重磅课程推出，我们的教育体系再一次更新迭代。我们帮助了上万名学员学会了线上营销成交的方法，让业绩得到了N倍增长，赋能诸多传统领域的创业者转型线上，开辟新的商业赛道。 其中一个学员的经历让我备受鼓舞。私董莎莎家在香港，她在深圳创办了一家海外房地产中介公司，2019年高歌猛进，生意规模高达6000万元。她原本打算在2020年大干一场，未承想，新年过后，她就再也无法踏进办公室一步。她被困在香港，痛苦万分，我就让她跟我学习打造个人品牌。在此之前，她的业务一直在线下，对线上经营一无所知。但她并没有迟疑，选择全身心投入学习。通过3个月的系统学习，她找到了自己全新的定位——财富能量女神。她成功地推出了自己的课程，并且招收了上百位学员。她对我说，以前一直觉得自己口才不好，从不敢想成为一名导师，更别提线上运营了。自从打造了个人品牌后，发现财富能量这个领域竟然是她发自骨子里热爱的，兴趣远超房地产经营。 打造个人品牌激发了她全部的热情。香港迟迟不能通关，她干脆关掉了深圳办公室，在家里重新创业。迄今为止，已经过去2年了，莎莎仍然无法离开香港，但是她已经通过打造个人品牌华丽转身，成为一名财富教练，仅在线上经营，每年的营收就超过百万元。 房地产业务从高处骤然跌入谷底，被迫关停，这对于莎莎这样的创业者而言，原本是一件深受打击的事，但她每次谈起，反而会感恩这段经历。她说，如果不是经历了这样的打击，她不会去用心打造个人品牌，就不可能找到自己擅长的东西，更不可能用一部手机就能实现年入百万元的营收。这一切都要感恩自己做对了选择。 受这两年大环境的影响，大家都不容易。有些人把一切归咎于宿命，而另一些人却在摔倒的地方变得更强大。掌握移动互联网打造个人品牌的方法，就如同为我们增添了一双翅膀，再也没有围墙禁锢我们，我们可以随时利用一部手机、一台电脑去与全世界沟通，传递有价值的信息，找到那些需要我们帮助的人。 正是因为有太多像莎莎这样的学员，通过打造个人品牌，实现人生的逆风翻盘，让我看到个人值钱的重要性，于是在2021年6年，我成立了新女性创造社。我把所有课程体系和赋能体系再次迭代，极度聚焦个人品牌打造。我希望我的平台能成为全球华人新女性首屈一指的IP打造平台，我也希望余生能赋能全球一亿女性，让她们拥有自信、独立、有价值和智慧的人生。 为此，我独创了全球独家个人品牌教练孵化认证体系。因为一个薇安老师不足以实现梦想，需要千千万万个薇安老师，才能点亮整个星空。培育一批优秀的个人品牌教练，通过赋能他人而让自己的生命意义非凡，这是我毕生要做的事。 从2021年6月开始，有上万名学员在新女性平台学习打造个人品牌，成功的案例数不胜数。更可喜的是，我们亦培育出近50位个人品牌教练。他们通过严格的考核、实战和晋升机制，走上了个人品牌教练的职业赛道。教练们自己做出了杰出的业绩，并且帮助私教学员取得成果。在整个教练支撑体系下，平台学员的突破可谓一年顶十年，硕果累累。 讲到这里，我们要再回到开头那个问题，一个人要怎么样才能值钱，要怎么样才能有价值？ 带教了数十万学员，我发现大部分人都会被以下这些问题所困扰： **，没有目标感； 第二，找不到自身优势； 第三，觉得自己没有价值或低价值。 所以，当我们提出要打造个人品牌时，他们总会说，我什么都没有，什么都不会，怎么打造个人品牌？ 提出这种疑问，一点也不奇怪，甚至我在2016年刚开始起步时，也是这样质疑自己的：我能帮别人解决什么问题？又有谁会愿意向我付费？有很长一段时间，我对自己完全没有信心，战战兢兢地收咨询费，只敢报价299元，为此还一度被前同事笑话。 所以，任何人否定自我价值时，我都觉得很正常，正所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。当我们去深入挖掘一个人的潜力时，会发现那些认为自己一无是处的人，浑身都是宝。那些他认为毫无价值的优势，对外界而言全是价值。 打造个人品牌为什么会让你价值倍增？ 答案很简单，那就是你能够用你的专业帮助别人解决问题，你能够用你的能力为他人创造更大的收益。你能给别人带来价值，你自己当然就会值钱。所以，你根本不需要全能，你只需要在一个极为狭窄的领域里，做到专家水平，实实在在去解决别人的问题就够了。 因此，我们强调的是长板效应，没有人在乎你的学历，也没有人在乎你的年龄，更没有人在乎你的出身，人们在乎的是你的人品和专业能力，在乎的是你能够为他们做些什么。 大部分人为什么会忙忙碌碌，却一无所获？ 一种情况是懒，他们把时间都浪费掉了，并没有拿得出手的本领；另一种情况是勤，他们把时间都用在了补短板上，样样都行，但是没有一样精。这两种都有问题，如果不做出调整，恐怕一生都将碌碌无为。 正确的做法是什么呢？ 找定位，聚焦，发挥长板的优势，成为某个领域的专家。任何事情，只要聚焦都能做好。什么叫做好？在0.1%的领域做到100分，就是好。只有做到100分，你才能真正帮到别人，才有竞争力。如果你样样都是半碗水，你既不能帮到别人，也帮不到自己。 商业的本质就是极致利他。利他是一种态度，更是一种能力。光有态度，没有能力，不行；光有能力，没有态度，也不行。 在我们帮助学员打造个人品牌的过程中，大部分人都可以通过定位分析理论，找到有价值的定位。但是，也有部分学员，过去的确荒废了不少时间，暂时找不到定位。那怎么办？ 要回答这个问题，我们先学会把时间线拉长。现代人的平均寿命是80岁，假设你现在30岁，到80岁还有50年，现在你想开始学一个新的技能，你认为这么长的时间，有什么技能是你学不会的吗？ 从高中到本科到硕士再到博士，对一个领域从0认知到*专家，*长只需要8年。何况，现在掌握一项本领，根本不需要这么多年，依我的观察，通常花912个月就可以掌握。为什么？因为技术更新迭代飞速，再也不像过去一样，凭一个本领就可以吃一辈子。因为更新得快，所以上手的门槛就低。你掌握一项本领，可以吃12年的红利；然后再掌握新本领，再吃12年的红利。这就是学习创造财富的力量。 *不要拿“不懂”“不会”做借口，因为这根本不是理由，不懂就去学，不会就去做。边学边做，不就会了吗？ 另外，还有非常重要的一点，我叫它成功经验迁移。如果你做成了一件事，那么你做下一件事也会相对容易成功。虽然事不一样，但是成功经验都是可以复制的。所以，我一直强调，失败不是成功之母，成功才是成功之母。我们每个人一定得让自己日常不断做成一些小事，这些事并不需要赚多少钱，只要实现了自我突破，收到他人的正向肯定就可以了。 在我刚开始打造个人品牌时，移动互联网对我而言是完全陌生的。我来自传统快消领域，和我现在做的完全八竿子打不着，可想而知当时的我有多么笨拙。 为了尽快上手，我付费加入了一个圈子，里面全部是打造个人品牌的创业者。和我不一样的是，他们都称得上是“老鸟”，在这个领域轻车熟路。我对他们说的很多术语犹如听天书，当时我心里别提多焦虑了，总是自惭形秽。后来，我转念一想，我的目标是以10年为单位的，急什么呢？笨就慢慢学吧。这么一想，我慢慢地放下了焦虑情绪，把和别人无谓的比较转向一点点的学习上手，就这样一步一个脚印，我成为公众号的大V，成为在线教育的佼佼者，成为线上营销的专家。在自己的节奏里不紧不慢地走着，再回头，已经走了很远了。 2022年3月，“薇安说”开始尝试做视频号电商直播，采用发售的方法，把私域、社群、短视频和直播打通。在这一块，我们算是新手，和以往一样，笨拙地开始，但是我们仅用了3个月，就实现了直播间GMV破千万、一场直播列于全网垂类第三名，并拿下视频号官方服务商资质。 说这些的目的不是想表明我们有多厉害，而是想告诉你，这个时代*值钱的能力就是学习力。你所掌握的技能也许很快就会过时，所以你要时刻在路上。一旦你敢于去尝试，你就会发现掌握新的知识易如反掌，而每当你解锁一项新本领，你就会更加自信、更加值钱。 你要坚信你是有价值的。你过往的知识和经验能帮到别人，你能成就别人，你就能成就自己。如果你过去没有积累，那么不用再纠结、后悔，从当下开始，去学习和解锁新技能。只要你对别人有价值，你就会重拾自信和自尊。 在赋能学员打造个人品牌的过程中，我独创了国家版权认证的PPTSS个人品牌变现闭环系统。我本人一直追求一种极简的方式，不仅生活上极简，做商业也喜欢做减法。 我始终认为，一个模式用几句话讲不清楚，就是自己没搞懂。一个成功方法如果不能复制，就不叫成功。 市面上有那么多教个人品牌打造的，内容五花八门，我认为复杂化了。把事情复杂化其实很容易，搞简单反而不容易。 在带教了数10万名学员出成果后，我总结出一套行之有效的模型，并取得国家版权认证。这套方法简单易行，可以帮助所有人从0快速起步，我们亦通过这个模型，取得了数不胜数的成功案例。 PPTSS代表以下五个步骤—— P：Positioning（定位） P：Product（产品） T：Traffic（流量） S：Sales（成交） S：Service（交付） 定位和产品是个人品牌价值体系，流量是个人品牌影响力体系，而成交和交付是个人品牌变现力体系。这五个步骤环环相扣，缺一不可。 既然讲到个人价值，我就要跟你重点聊聊你的定位问题。 如前文所说，大部分人因为缺乏目标感，找不到自身优势，所以焦虑迷茫，否定自我价值。 如果你也有这样的问题，那么当下*需要解决的问题就是找到一个定位。 在讲定位之前，我想分享一个学员的故事。她叫米霞，是我们平台的私董。在加入新女性平台之前，她称自己为“知识付费难民”（不停付费，但是没有结果）。她原是一名传统企业的创业者，生意失败后，她就开始了付费学习之旅，想转型找新的创业机会。 她用了整整一年来全职学习，付费超过6位数，把市场上火爆的各种线上课程学了个遍，但是越学越焦虑，因为迟迟找不到变现路径。 后来，她发现她的好朋友晶晶老师发生了很大的改变（晶晶老师也在打造个人品牌，但是之前一直结果不理想），她就向晶晶老师取经。晶晶老师告诉米霞，她是跟随我学习，才实现了突破的，于是米霞果断付费来上我的课。 后来，她升级成为我们平台的超级天使，我为她做了一次一对一赋能。在和她沟通的过程中，我留意到她说的两个数字，一个是她做了400场直播，一个是她的私域一年内被动涨粉3000人。我的商业敏锐度告诉我，这是一个可以在直播私域深耕的人才，于是我就给了她一个精准定位：直播私域教练。 给出这个定位时，米霞还有点接受不了，一来没有人听说过直播私域（那时是个创新名词，仅过了6个月就全网流行起来）；二来她认为自己在直播私域并没有取得结果。 我告诉她说，不需要结果，仅看过程，我就认为你适合。如果不是热爱，没有人会随便做400场直播；如果不是有能力，没有人可以随便被动涨粉3000多人。我建议她就在这个方向深耕，之后推出自己的课程，带教学员。 凭借着对我的信任，米霞瞄准了这个定位，开干了。我们帮她做出了自己的产品，然后进行发售。仅用了一个月，米霞就实现了月入10万元的营收。 4个月后，平台协助米霞做了一场12小时的直播，那一次突破了23万元的GMV营收。2022年7月，我们再一次帮助米霞做了一场12小时的直播，发售合伙人产品，直播效果同样惊人。 短短8个月的时间，米霞发生了翻天覆地的变化。从找不到定位、无法变现，到成为直播私域教练，变现近50万元；从无人知晓、无人跟随，到赋能学员出成果，影响力越来越大；从焦虑、不自信，到强大、笃定。 为什么只用短短8个月，就可以发生如此翻天覆地的变化？ 人*怕的就是没有方向和目标。这就如同你永远在原地打转转，你想迈出**步，但是你不知道往哪里走，于是你不停地往身上加工具，搞得自己不堪重负，但还是迈不出**步，还是在原地转圈，有力气也使不上。 找定位，就是找方向。找一个方向先走出去，一边探索，一边迭代。这个定位并不需要100%准确，事实上也做不到。因为它不一定是*适合你的，也不一定是你*喜欢的，但是你需要小步去验证，万一就匹配了呢？小步验证的好处在于，不合适，你随时可以修改。定位也需要不断迭代，你自己在成长，你的定位也需要成长，所以不要追求完美和一蹴而就，而是要小步尝试。 那么，你该如何找定位？ 分享给你3个维度，我称之为3维定位法： **，你感兴趣的； 第二，你擅长的； 第三，有市场需求的。 在找定位之前，我强烈建议你找个安静、完整的时间，向内探索。我们总是忙碌着向外求，却没有一刻和自己静静地待在一起，所以我常说自己是这个世界*熟悉的陌生人。你需要采用自问自答的探寻方式。 什么是自己感兴趣的？ 你做什么事*快乐？你做什么事，时间过得*快？你做什么事，*有心得？这个兴趣并不仅仅指你自己的享受，更意味着别人也受益。比如，你说旅游时，你*快乐。这个兴趣价值不大，因为只对你有意义。换一个角度，你说你在为别人提供旅游建议时*快乐，帮他们做攻略，让他们度过一个愉快的假期，那么这种兴趣就是有价值的。我们所有的兴趣爱好，必须建立在对他人有价值的基础上才有意义。 什么是你*擅长的？ 什么是你轻而易举能做，而别人会很费劲的？天生我材必有用，你有劣于别人的地方，就有优于别人的地方。比如，我*擅长做商业，但是视频剪辑我怎么都学不会；我们公司的牛老师对于视频剪辑根本不需要学，无师自通。你擅长的可能就是你的优势所在。 感兴趣的是一个圈，擅长的是一个圈，两个圈重叠的部分就是你可以着力的方向。找准一个点就好，不需要大，也不需要多。 定位，简而言之就是1厘米的宽、10米的深。大而全永远没有机会，小而美才是未来。千万不要担心狭窄没有客户，中国人口那么多，你只要有100个深度用户，这辈子就能活得挺好了。 *后需要考虑的是市场需求。你不能闭门造车，得走出去看看，这个领域有没有成功的先行者？很多人探出头去一看，发现市场上有那么多大咖，自己作为小鱼小虾，哪里还有机会？这个想法是不对的。有大咖说明这个市场有需求，任何市场都不是一个人能吃得完的。有本书叫《创新者的窘境》，里面就揭示了一个道理，小公司是如何成长起来的？就是找到大公司忽视了的细分领域，实现异军突起。你看英语教育市场蓬勃发展了40年，至今仍有无数英语老师通过打造IP取得成功。为什么？因为永远可以创造新的需求。所以，对每一个新进入者而言，都得找准一个细分领域，然后勇敢地深耕下去。 当然，找定位是不太容易的。2021年，我成立新女性创造社后，推出了我的一门王牌爆款课“个人品牌创富营”，这门课已经有上万名学员学习过，成为全网打造个人品牌的现象级课程。这可以说是我的一门公益课，我的初心很简单，就是希望帮助更多人学会打造个人品牌的方法，让自己有价值、值钱。 深感于定位的重要性，又知道学员找定位的盲区所在，所以在这门课里，我设置了教练一对一赋能体系。让平台授牌教练给学员赋能，采用科学方法帮助其找到定位。找到定位后，再由教练和学姐协助学员尝试做出自己的小产品，在社群里进行沙盘实战，然后真正推向市场。我们用这样深度服务的方式，帮助无数学员做出了成果，好评率100%。有人找到了定位，有人实现了突破，有人获得了N倍的变现，甚至在训练营学习期间，就变现二十几万元。 新女性早已不是知识付费平台，而是知识服务平台。因为唯有服务，才能真正帮扶学员做出成果。 做服务很累，很耗时间和心力，因为不仅要教授知识，还要陪跑；不仅是在帮学员学会做商业，更是在提升他们内在的力量。我觉得很值得，因为我亲眼见证无数个黯淡无光的灵魂，在我的陪伴下绽放光芒，从寻找光，到成为灯塔；从寻找爱，到成为爱的源泉。 接下来的章节，你会看到新女性平台上的一些优秀成员，通过打造个人品牌而蜕变成长的故事。希望你能从这些故事中汲取力量，看到光，看到希望。如果你愿意，也欢迎你加入我们，一起极致利他，彼此成就。 我们都很普通，都经历过低谷和人生至暗时刻；我们都不普通，都从低谷崛起，立志成为更好的自己，去照亮更多人。 加班到深夜11点，在回家的路上竟然看到漫天星星。群星璀璨的时代已经来临。真好。