量化营销

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作者：[美]珍妮特·德里斯科尔·米勒,[美]朱莉娅·林

出版社：中国广播电视出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787504388193
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：暂无
出版时间：2023-01-13
条形码：9787504388193 ; 978-7-5043-8819-3

本书特色

1、本书揭开了数据分析在任何规模企业营销中的应用的神秘面纱，作者向市场人员展示了从哪里如何开始，并利用她们数十年的经验制定了一个循序渐进的流程，以帮助企业转变为数据优先的营销组织。 2、CMO和市场负责人应该在整个营销组织中采用数据优先的方法。市场人员可以使用数据优先营销活动框架获得将数据整合到日常任务中的实用技巧。CEO或高管中的任何人都可以使用这本书。 3、解密企业实现量化营销动态转型的5步法；充分利用数字时代的大量可用数据，实施数据驱动营销转型的量化策略，助力企业在数据分析时代中竞争和取胜！ 4、两位作者拥有20多年的数字化营销实战，亲身经历了世界数字化营销变革历程，为读者奉献了一本原汁原味的数字化营销实践指南。当今追求量化效果的时代，数据不会说谎，它能将纷繁复杂的事务化繁为简显露其本来的面目，让市场营销决策具有科学的支撑。这本书让我爱不释手，书中所述的du创框架和实践模型不仅能为企业领导者带来启发，所有想要让市场营销不一样的人也能从中获益。这本书中的趋势和步骤都有实在的案例支持，让读者能够对数据驱动营销有更深刻的理解。 ——赵浩兴浙江工商大学经济学院教授，杭州电子商务研究院执行院长，浙江工商大学中非经贸研究院院长、创业园董事长你知道广告费浪费了一半，却不知道浪费在哪里；你做了一次品牌推广活动，却不知道如何衡量活动对公司品牌的影响；你选择了适合公司的营销矩阵，多管齐下做市场营销活动，却没有办法区分不同渠道的效果。那么，这本书从量化营销的步骤、模型、框架、组织和可能出现的问题给你带来启发。 ——彭芳泉转型家创始人兼CEO 在大环境欣欣向荣、坐享增量的时期，营销的具体花费无法追踪也没人在意。我们在存量里摸爬滚打，花费的每一分钱必须要可追踪并看到效果。《量化营销》就是这样一本应时应景的干货，教会我们如何系统地建立量化思维，让营销数据化、精准化。愿你我都能借助此书，打赢存量时代的营销战。 ——朱强 To B CGO创始人未来的营销大厦，会以数据为底座，量化营销打地基。以思维、知识、情绪为支柱，撑起“意义”这个大顶。量化营销会越来越成为商业必修课。 ——唐文氢原子CEO 互联网的流量为王时代被ZAT垄断以后，绝大部分互联网公司和工商企业都需要解决这类精准营销的问题：如何快速进行科学的数据分析，如何基于对客户需求的理解制定出有效的营销策略，如何转化为有效的行动以及如何监督执行与考核？量化让营销变得更简单。 ——图王 Admin5站长网创始人营销的要义在于“兵无常势，水无常形”。尤其是在营销大变革时代到来之际，过往的营销模型很难契合纷杂的场景，本书很好地呈现了数据驱动营销的推演模式，揭示了数据营销主导下的变革趋势。珍妮特和朱莉亚不仅是美国*好的数据驱动营销观察家，还是量化营销的导引者，更是营销模式变革的先行者。由衷推荐所有的Marketer研读，从认知开始，向成功出发。 ——司新颖品牌营销专家，Mr.Market创始人

内容简介

本书揭开了数据分析在任何规模企业营销中的应用的神秘面纱，作者向营销人员展示了从哪里如何开始，并利用她们数十年的经验制定了一个循序渐进的流程，以帮助企业转变为数据优先的营销组织。这本书包括一个自我评估，这将有助于将您的组织置于数据优先营销成熟度模型上，并作为您可能需要关注哪些步骤来完成自己的转型的指南。本书认为，CMO和营销负责人应该在整个营销组织中采用数据优先的方法。营销人员可以使用数据优先营销活动框架获得将数据整合到日常任务中的实用技巧。CEO 或高管中的任何人都可以使用这本书来了解可能的情况，然后帮助他们的营销团队使用数据分析来增加渠道、收入、客户忠诚度——任何能够推动业务增长的东西。本书超越了传统的营销数据分析书籍，为发展真正的数据至上的营销文化提供了一个全面的框架。这种*先进的资源使读者能够充分利用数字时代的大量可用数据，从社交媒体用户的信息到销售和营销运营的定量结果，指导读者如何实施结合数据驱动营销、业务战略、组织目标以及人员、流程和技术转型的营销策略。本书分为两部分，**部分概述了量化营销原则，说明了它们对各类企业的价值，并为克服采用量化营销常见的挑战提供了专家建议；第二部分深入探讨了数字化营销转型的五个步骤以及如何自我评估，以确定企业在创新的量化营销成熟度模型中的位置。不管是CEO、CMO，还是企业中的任何人都可以通过本书来帮助营销团队使用数据分析来增加渠道、收入、客户忠诚度——任何能够推动业务增长的东西。

简要目录————————————————————————————————— 推荐序前言导言 **部分数字化营销还不够 **章分析时代下的营销 1.1营销对企业的价值 1.2数字化转型引领分析时代 1.3 Martech堆栈构建推动数据成倍增长，以及分析的必要性 1.4新规则中包括了营销数据分析第二章数据优化竞争环境：《点球成金》的一课 2.1《点球成金》中数据优先的理念 2.2 第1课：挑战传统，使用数据 2.3 第2课：虽无法赢得世界联赛，但能成为角逐者 2.4 第3课：常问“为什么？” 第三章量化营销：转变营销组织 3.1 什么是量化营销？ 3.2 为何要进行量化营销？ 3.3 为什么营销部门还没有这样做？ 3.4 开始转型第二部分组织转型：采用量化营销第四章评估组织的营销成熟水平 4.1 使营销与企业保持一致 4.2 体系结构和技术资源 4.3 分析数据 4.4 活动框架 4.5 接受数据优先第五章第1步：营销部门与企业的一致性 5.1 营销是成本中心还是收入中心？ 5.2 将营销部门的印象从成本中心转变到收入中心 5.3 获得主要利益相关者的支持 5.4 从现在开始行动第6章第2步：数据集成、体系结构和技术资源 6.1 为你的Martech堆栈制定策略 6.2 评估你的Martech堆栈时要提出的六个问题 6.3 从现在开始行动第七章第3步：数据分析 7.1 认知偏差：《点球成金》的又一教训 7.2 战胜认知偏见的例子：依靠数据 7.3 克服偏见和信念 7.4 分析不同类型的营销数据 7.5 从现在开始行动第八章第4步：量化营销活动框架 8.1 开发阶段 8.2 执行阶段 8.3 分析阶段 8.4 从现在开始行动第九章第五步：量化营销人员配备和文化 9.1 从高层开始：营销总监及营销领导层 9.2 与营销团队一起将量化营销系统化 9.3 为你的营销团队赋能 9.4 从现在开始行动结论后记参考文献致谢

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作者简介

珍妮特·德里斯科尔·米勒(Janet Driscoll Miller)，是著名的、屡获殊荣的数字化营销演讲者和作家，拥有近25年的数字化营销经验，并于2005年创立了数字化营销机构Marketing Mojo。曾与许多顶级客户合作，包括国家地理、美国马自达、LexisNexis和动视公司。是弗吉尼亚大学和詹姆斯麦迪逊大学的定期客座讲师。著有《Google Analytics入门：如何从一开始就正确设置Google Analytics》。朱莉娅·林(Julia Lim)，是屡获殊荣的数字化营销机构Marketing Mojo的营销副总裁。曾在多家快速增长的科技公司担任营销和产品营销方面的高管职位。作为各种数字化营销工具和策略的早期采用者，从CRM到营销平台再到社交媒体数字广告，她在构建支持销售、实现业务目标的营销技术基础设施方面，拥有丰富的实践经验。她拥有哈佛拉德克利夫分校的荣誉学士学位和麻省理工学院斯隆分校的MBA学位。谌飞龙，博士、教授，博士生导师，江西省百千万人才工程人选、江西省新时代赣鄱先锋，江西省优化营商环境咨询专家。现任江西财经大学工商管理学院副院长，主持完成多项国家、省部级科学基金项目。著有《产业集群与区域品牌协同演进研究》《中国企业品牌国际化路径研究：跨国并购视角》《创业营销：创业项目包装与推介》《品牌系统角色解构下品牌资产价值评估研究》《品牌运作与管理》。

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