- ISBN:9787115608581
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:21cm
- 页数:11,307页
- 出版时间:2023-02-01
- 条形码:9787115608581 ; 978-7-115-60858-1
本书特色
适读人群 :企业家、投资人、企业高管、新媒体运营、学者6个维度打造国产DTC品牌 思维导图细节呈现如何打造跨境电商品牌 从零开始的新媒体运营的8大方法 6大创新业务打造DTC品牌 2021年,五菱汽车就是通过抖音品牌号的成功运营打通了营销全链路,直播卖车 53 天,实现 1 亿元的销售业绩
内容简介
本书从实际案例入手,对用户进行了重新定位和理解,帮助读者了解从一个创业创新的想法开始到完成1亿元的销售收入需要多长时间。落后的企业可能需要几年,先进的企业可能只需要几个月,这个从零到亿的时间差就是企业的核心竞争力,体现了企业对营销的*高认知。
目录
**章 营销的真谛是无限接近用户
新零售时代快速崛起的新消费品牌
新零售时代消费品企业发展与变革面临的问题
DTC 是解决问题的根本途径
第二章 DTC,“以消费者为中心”思维的实操手段
DTC 的发展史
DTC 品牌的特征
理性面对 DTC
第三章 双环增长模型,从 0 到 1 快速打造 DTC 品牌
DTC 品牌双环增长模型的内外环
DTC 品牌创新方法论
DTC 品效销核心手段
第四章 实现短期成功,为打造长期竞争力奠定基础
极致单品:用户洞察,打造爆款单品
超级用户:与有限的用户共创更多的品牌价值
品类王者:打造细分领域“消费者首选品牌”认知
第五章 关键渠道:新零售 DTC 品牌的制胜之道
直面消费者思维驱动 DTC 关键渠道的线上线下融合
DTC 线上线下关键渠道的特征
基于行业属性打造线上线下全渠道融合
第六章 饱和内容:用差异化内容实现有效种草
唤醒用户,提升品牌感知
布局社交媒体矩阵,全方位塑造品牌形象
内容种草,赋能不同成长阶段的品牌
第七章 超级运营:从产品到品牌的进阶之路
超级运营齿轮模型
品牌话题运营
品牌 IP 运营
社交关系运营
全域消费者运营
尾声 DTC 品牌会权衡和布局更多元的渠道
作者简介
牟家和 知家DTC创始人,企业DTC品牌增长顾问,在营销领域创新性地提出了“品效销”方法论,并在DTC品牌顶层设计、全域消费者运营、社交媒体矩阵全平台营销等领域进行深度研究和企业实践,总结了一整套适合中国市场的DTC营销模式和方法论。 2015年至2022年,牟家和带领知家DTC团队为五菱、荣威、蒙牛、真露、劲牌、泸州老窖、海尔、小仙炖、猫王收音机、长江商学院、麦肯锡、用友等千家行业头部企业提供了服务。因“勤奋、靠谱、落地快、效果好”,知家也被多家客户赞誉为“宝藏级服务商”。
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