会展策划实务

**章 会展策划与项目管理
**节 认识会展业
一、会展业的含义
二、会展业的管理
第二节 会展项目策划与管理
一、会展项目策划的主要程序
二、会展活动筹备的时间周期
第三节 会展业从业人员的职业能力
一、关于职业能力的阐述
二、会展业中的工作
第二章 市场调研
**节 会展市场的调研
一、会展市场调研的内容
二、会展市场调研的一般步骤
三、收集信息
第二节 会展市场问卷调查与报告撰写
一、调查问卷的设计
二、问卷调查方案的设计
三、问卷调查报告的撰写
第三章 立项策划与可行性分析
**节 会展立项策划的工作步骤
一、选择展览题材
二、确定展览题材
三、撰写会展立项策划方案
第二节 会展项目的可行性分析
一、会展项目市场环境因素分析
二、会展项目生命力分析
三、会展项目执行方案分析
四、会展项目财务分析
第四章 选择会展项目服务供方
**节 选择会展场馆
一、会展中心的功能布局
二、选择展览场地
第二节 选择展位承建商
一、会展承建商的职责
二、考察展位承建商
三、指定展位承建商的方法
第三节 确定会展物流服务商
一、报关代理服务
二、国内运输代理服务
三、海外运输代理服务
四、会展运输注意事项
五、对运输代理商的现场管理
第四节 确定会展旅游代理
一、产品设计的专业性评价
二、旅行社的服务能力评价
第五章 会展相关活动策划
**节 展会期间的相关活动策划
一、展会中的会议安排
二、展会期间的其他活动策划
第二节 会展征集活动
一、会展征集活动的内容
二、会展征集活动的范围
三、会展征集活动的组织与实施
第三节 会议中的相关活动
一、休闲文娱活动
二、旅游观光活动
三、展览活动
第六章 会展广告与赞助
**节 会展广告和赞助的类型
一、赞助的作用
二、会展广告的类型
三、会展赞助的类型
第二节 会展赞助方案和合同设计
一、赞助方案的设计原则
二、展会赞助方案的内容
第三节 展会广告和赞助的销售
一、调研目标赞助商，挖掘展会赞助机会
二、收集赞助投资回报信息，并体现在赞助方案设计中
三、制定合适的赞助价格
四、与赞助客户建立和保持良好的关系
第七章 招展和招商
**节 招展方案与招展数据库
一、招展工作方案
二、招展重点区域划分
三、建立目标参展商数据库
第二节 招展工作策划与执行
一、展区和展位划分
二、绘制场地平面图
三、招展价格的制定
四、招展分工
五、招展函的编制和发送
六、招展预算
七、招展进度计划
八、展位营销
九、参展商手册编写
第三节 招商策划
一、专业观众群体的确定
二、专业观众地区确定
三、建立目标观众数据库
四、招商沟通方式
五、观众邀请函的编制和发送
六、招商分工
七、招商预算
八、招商进度计划
第八章 会展宣传推广
**节 会展宣传推广的特点与重点
一、会展宣传推广活动的特点
二、会展活动阶段性宣传推广重点
第二节 会展宣传推广方式
第三节 会展宣传推广计划
一、会展宣传推广活动的策划步骤
二、媒体和广告宣传推广计划
三、新闻发布会计划
四、同类展会宣传推广计划
五、各种专项宣传推广计划
六、展会整体宣传推广进度计划
第九章 会展现场服务与管理
**节 展会现场服务与管理
一、展会现场布置
二、展会开幕式和其他相关现场布置
三、展会开幕式
四、展会期间的现场服务与管理
五、撤展管理
第二节 大型会议现场服务与管理
一、会议现场布置
二、会议现场注册管理
三、会议入场管理
四、会议开幕式
五、会议餐饮服务
第三节 会展现场的风险与安全管理
一、风险的识别与评估
二、制订风险控制预案
三、实施风险管理与控制
四、媒体管理
第十章 会展评估与跟踪服务
**节 会展总结与评估
一、会展项目评估的意义
二、会展项目评估的原则
三、会展项目评估的内容
四、会展项目评估的方法
第二节 展后跟踪服务
一、跟踪展会客户需求
二、向客户邮寄展后总结并致谢
三、及时更新客户信息数据库
四、做好展后新闻宣传
五、做好展后客户联系与沟通
第十一章 综合练习
**节 以普通消费者为对象的展览练习
一、情景设置
二、教学组织
三、场所和设施要求
第二节 以专业买家为对象的展览练习
一、情景设置
二、情景练习题
三、教学组织
四、场所和设施要求
第三节 某