房地产市场营销(第三版)(新编21世纪房地产系列教材)

第1章房地产市场营销导论


1．1什么是市场营销

1．2房地产市场营销概述

1．3我国房地产市场营销的阶段发展特征及趋势

关键术语

复习思考题





第2章房地产市场营销环境分析


2．1人口统计环境

2．2经济环境

2．3政策环境

2．4行业管理环境

2．5技术环境

关键术语

复习思考题





第3章房地产产业结构和竞争分析


3．1房地产产业结构分析

3．2房地产战略集团的划分

3．3竞争对手分析

3．4不同类型开发商的市场竞争战略

3．5顾客导向与竞争导向的平衡

关键术语

复习思考题





第4章房地产消费者分析


4．1消费者行为模式和购买决策过程

4．2住宅消费偏好的主要影响因素

4．3房地产细分市场的购买行为影响因素

关键术语

复习思考题





第5章房地产市场调查


5．1房地产市场调查的内容

5．2调查方法与调查规模

5．3市场调查的程序

5．4资料收集与运用

关键术语

复习思考题





第6章房地产市场细分和目标市场选择


6．1房地产市场细分的概念和作用

6．2房地产市场细分依据

6．3房地产市场细分方法和程序

6．4目标市场选择

关键术语

复习思考题





第7章房地产产品定位


7．1房地产产品的概念与产品定位

7．2房地产产品定位流程

7．3产品定位原则

7．4产品定位的目标取舍

7．5产品定位的实用技巧

7．6产品定位方案的分析与评价

关键术语

复习思考题





第8章房地产市场营销策略


8．1房地产市场营销品牌策略

8．2房地产市场营销价格策略

8．3房地产市场营销渠道策略

8．4房地产市场营销促销策略

8．5房地产市场营销广告策略

关键术语

复习思考题





第9章房地产关系营销


9．1房地产客户关系管理

9．2房地产合作伙伴关系管理

9．3房地产渠道营销关系管理

关键术语

复习思考题





第10章房地产营销计划、组织、执行与控制


10．1房地产营销计划

10．2房地产营销组织概述

10．3房地产营销组织设计过程

10．4房地产营销执行

10．5房地产营销控制

关键术语

复习思考题


参考文献