医药营销实务

前言

**章 医药营销实务概述
**节 医药营销的产生与发展
一、医药营销的产生
二、我国医药营销的发展
第二节 医药营销实务相关概念
一、医药营销概念
二、营销与销售的区别
第三节 医药营销实务研究内容
一、医药营销实务研究框架结构
二、现行医药营销模式
三、医药营销路径
四、医药营销人员
第四节 医药营销发展趋势
一、信息技术导致的营销组织结构扁平化
二、医药行业政策导致的集中招标采购常态化
三、医药营销行为法规约束细致化
四、医药营销人员专业化
五、医药营销学术化
六、医药营销数字化
七、第三方医药服务体系将大规模出现
八、零售端的新模式不断涌现
九、医药营销国际化发展

第二章 医药营销运行模式及其分析
**节 医药营销运行主要环节
一、医药市场分析
二、营销实施及主要运行环节分析
第二节 医药营销运行环节及要点分析
一、品种选择的依据及分析
二、市场企划与调控
三、药品进入营销终端环节与要点
四、推广促进的实施
第三节 医药营销运行的主要模式及特点介绍
一、传统医药营销运行模式
二、现行医药营销运行模式
三、新政策下医药市场特点

第三章 医药市场调研
**节 医药市场调研概述
一、医药市场调研的概念
二、医药市场调研的内容
三、医药市场调研的方法
四、医药市场调研方案设计
五、医药市场信息搜集
第二节 医药配送企业调研
一、医药配送企业的概念
二、医药配送企业调研任务
三、医药配送企业的信息搜集
第三节 医疗机构调研
一、医疗机构分类
二、医疗机构调研方法
三、医疗机构调研内容
四、医疗机构调研方案
五、医生处方行为信息收集
第四节 零售药店调研
一、零售药店的分类
二、零售药店的调研内容
三、零售药店的信息搜集
……

第四章 药品流通市场分析与营销技巧
第五章 零售药店终端市场分析与营销技巧
第六章 医疗终端市场分析与学术推广技巧
第七章 学术推广会议组织技巧
第八章 药品招投标
第九章 药品营销商务谈判与合同签订
第十章 医药营销人员
第十一章 医药营销人员拜访礼仪与技巧
第十二章 医药营销人员培养与训练

参考文献