商业模式解析:商业模式画布的运用

目 录
**章 商业模式：定义、重要性以及框架 1
**节 Zepto 的成功故事 1
第二节 商业模式的定义 3
第三节 商业模式与竞争战略 5
第四节 商业模式的重要性 7
第五节 为什么有些商业模式更成功 10
第六节 商业模式结构性框架 12
第二章 商业模式画布 19
**节 客户细分 20
第二节 价值主张 22
第三节 渠道通路 25
第四节 客户关系 31
第五节 收入来源 34
第六节 核心资源 36
第七节 关键业务 39
第八节 重要合作 41
第九节 成本结构 43
第三章 转换商业模式画布构造块内涵的方式 47
**节 重新定义客户 47
第二节 重新定义价值主张 48
第三节 转换渠道通路 51
第四节 制订客户保留计划 54
第五节 运用定价机制 57
第六节 获取资源 59
第七节 优化业务活动 61
第八节 借力合作伙伴 63
第九节 运用成本决定机制降低成本 66
第四章 创造竞争优势的机制 68
**节 客户采购代理 68
第二节 蓝海战略 72
第三节 破坏竞争对手的收益来源 76
第四节 直接面向消费者 79
第五节 麦当劳化 82
第五章 竞争优势可持续性的来源 86
**节 事实标准 86
第二节 支配特定市场 90
第三节 “撇脂” 94
第四节 顾客解决方案 97
第六章 零售业的商业模式 102
**节 优势策略模式 102
第二节 长尾模式 105
第三节 全渠道模式 108
第四节 吉列模式 111
第五节 SPA 模式 114
第六节 阿尔迪的节俭模式 118
第七章 制造业的商业模式 122
**节 D2C 商业模式 122
第二节 大规模定制模式 127
第三节 纵向一体化和横向专业化模式 130
第四节 开放创新模式 133
第五节 特斯拉的商业模式 137
第八章 数字商业模式 143
**节 订阅模式 143
第二节 免费增值模式 147
第三节 多边平台模式 151
第四节 共享经济的商业模式 156
第五节 亚马逊的商业模式 161
第九章 商业模式的创建与创新 167
**节 运用商业模式画布创建商业模式 167
第二节 通过“类比”创建商业模式 171
第三节 商业模式创新与数字化 181
参考资料 188