国际商务谈判(经济管理类课程教材·国际贸易系列)

**章 谈判的基本分析工具 1
**部分 【核心知识】谈判的概念与基本分析工具 2
第二部分 【通过案例学谈判】中国天楹与西班牙乌尔巴赛尔公司的 收购谈判 13

第二章 谈判的准备 30
**部分 【核心知识】国际商务谈判的准备 31
第二部分 【通过案例学谈判】中国LC公司与埃塞俄比亚咖啡处理厂的收购谈判 46

第三章 谈判中的分配与双赢 70
**部分 【核心知识】分配式谈判与整合式谈判 71
第二部分 【通过案例学谈判】中国国化集团与阿联酋默德石油公司的原油贸易利润分成谈判 80

第四章 谈判风格 99
**部分 【核心知识】谈判风格的分类、测量与调整 99
第二部分 【通过案例学谈判】中建国际与西非科特迪瓦建工的城建合作谈判 111

第五章 谈判中的问题解决 130
**部分 【核心知识】如何解决谈判中的问题 130
第二部分 【通过案例学谈判】中国宝惠与美国网红Tina W的网络 营销谈判 140

第六章 谈判中的信任、关系及道德规范 150
**部分 【核心知识】谈判中的信任、关系及道德规范的概念与应对策略 151
第二部分 【通过案例学谈判】山东M钢铁集团与泰国SF公司的收购谈判 163

第七章 谈判中的谈判力 184
**部分 【核心知识】谈判力的来源与分析 185
第二部分 【通过案例学谈判】东华公司与苏丹银行的外汇额度谈判 197

第八章 团队谈判和多边谈判 213
**部分 【核心知识】团队谈判和多边谈判的概念、特点、挑战与策略 213
第二部分 【通过案例学谈判】区域全面经济伙伴关系（RCEP)协定谈判 220