广告心理学(第二版)

**章 广告心理学概论
开篇案例 “速溶咖啡”与“一次性尿布”
**节 广告心理与AIDMA法则
一、什么是广告心理
二、一个成功广告的心理学标准
三、广告的AIDMA法则
第二节 消费者购买决策的CDP模型
第三节 广告对消费者行为的影响
一、广告对消费决策的影响
二、时尚、流行与广告传播
三、文化心理与广告接受
本章小结
测试题

第二章 需求与广告激发
开篇案例 如何把梳子卖给和尚
**节 马斯洛的需要层次理论
一、需要的五个层次
二、五种需要的排列关系
三、优势需要决定行为
第二节 针对消费者基本需要的广告策略
一、关于广告能否创造需求的争论
二、基于马斯洛需要层次理论的各种策略
三、机动灵活的综合策略
第三节 针对消费动机的广告策略
一、动机
二、动机冲突
第四节 消费者的介入与广告策略
一、消费者的介入程度
二、积极的与消极的消费动机
三、低介入情况下的广告策略
四、高介入情况下的广告策略
本章小结
测试题

第三章 注意与广告吸引
开篇案例 野狼125摩托，以悬念吸引注意力的策略
**节 注意与注意力经济
一、注意的概念
二、注意力经济
第二节 注意的动机与强度
一、注意的动机
二、注意的强度
第三节 注意的选择性
一、注意力限制
二、注意的选择
三、影响注意选择的因素
四、广告的理解、误解与误导
第四节 引起注意的广告策略
一、如何引起消费者的无意注意
二、如何引起消费者的有意注意
本章小结
测试题
……

第四章 知觉与广告理解
第五章 记忆与广告强化
第六章 想象与广告创意
第七章 态度与广告说服
第八章 情感与广告诉求
第九章 个性、自我与广告表达
第十章 群体影响与广告代言

各章测试题参考答案
综合测试题
综合测试题参考答案
主要参考书目