7秒成交――高手签单就是不一样

**部分 急速破冰， 做 好 成 交 准备 一、一切为了成交：有效沟通基本法 _ 003 (一)成交高手的秘密 _ 004 (二)正面沟通五步走 _ 005 二、“四心三态”：快速锁定成交客户 _ 011 (一)超级销售攻心术 _ 011 (二)气场决定成败 _ 016 三、一锤定音：十分难搞的客户也会爽快下单 _ 020 (一)97% 的信赖＞ 3% 的成交 _ 021 (二)让情感流动起来 _ 023 四、简单易操作，成交了无痕 _ 027 (一)三角沟通的黄金法则 _ 029 (二)一语中的，句句到位 _ 033 成交关键词：倾听 _ 042 第二部分 7 秒打动客户的成交心法 一、7 秒，成交陌生人 _ 049 (一)抓住客户眼球的黄金7 秒 _ 050 (二)陷入僵局，如何突破沟通“死角”_ 055 二、为何销冠很少被挂电话 _ 057 (一)找对人 _ 059 (二)说对话 _ 060 (三)做对事 _ 061 三、几句话就成交的权威开场白 _ 065 (一)讲好**句话 _ 066 (二)提问越短，效果越好 _ 069 四、快速锁定成交背后的关键人物 _ 072 (一)“拜对佛才能烧对香”_ 073 (二)找出“做得了主”的人 _ 075 五、被动成交，让客户替你说话 _ 078 (一)结成同盟，统一战线 _ 079 (二)积极行动，贴心服务 _ 082 (三)个性服务，精准成交 _ 085 六、销售任何产品给任何人的心理法则 _ 087 (一)以退为进，欲擒故纵 _ 088 (二)反客为主，创造机会 _ 090 (三)提供安全，消除风险 _ 093 成交关键词：能量 _ 096 成交关键词：真诚 _ 099 第三部分 力挽狂澜， 锁定成交 一、读懂人心，才能事半功倍 _ 107 (一)拒绝是成交的开始 _ 107 (二)动态识人六步走 _ 108 二、一张嘴就说错？销售中的“万能”沟通公式 _ 118 (一)引起客户的注意 _ 120 (二)激发客户的兴趣 _ 122 (三)刺激客户的欲望 _ 123 三、4 项修炼，锁定成交 _ 125 (一)适当暴露 _ 125 (二)释放诱惑 _ 127 (三)匹配认知 _ 128 (四)专业展示 _ 130 四、与众不同，他人才愿意跟你聊 _ 132 (一)种草营销，你学会了吗 _ 132 (二)11 种高阶销售必杀技 _ 136 五、让客户无法拒绝的成交套路 _ 143 (一)“社恐”？但是没关系 _ 143 (二)小白也能学会的成交指南 _ 144 成交关键词：共情 _ 153 成交关键词：造势 _ 157 第四部分 完美交易， 巧妙掌控成交节奏 一、快速成交的底层逻辑 _ 163 (一)顾问式销售：比客户更懂他自己 _ 164 (二)显性需求vs 隐性需求 _ 166 (三)如何在晴天把雨伞卖出去 _ 168 二、成交的*强诱惑 _ 171 (一)互联网时代**的成交利器 _ 172 (二)玩转朋友圈，打造人脉圈 _ 175 (三)好的文案，价值百万元 _ 177 (四)引流大法：打造个人IP _ 179 三、一击即中，给对方*期待、*想要的 _ 181 (一)USP，你的独特卖点 _ 182 (二)普通挂面与蔬菜挂面 _ 183 四、话术模板，加固对方的决策和信心 _ 189 (一)卖产品不如卖氛围 _ 191 (二)像老朋友一样聊聊天 _ 196 五、敢于“逼单”，让客户主动找你的成交话术 _ 199 (一)请将不如激将 _ 200 (二)改变态度，让客户冷静思考 _ 204 (三)善意“威胁”，缩短成交时间 _ 205 六、有序退出，下一次成交的开始 _ 209 (一)“新粉”变“铁粉”_ 209 (二)人性化售后让客户更忠诚 _ 213 成交关键词：转化 _ 216 成交关键词：归零 _ 220