包邮稀缺策略:如何利用有限性提升价值

前言  / V

**部分 稀缺是什么 / 001
**章 稀缺是种影响力  / 003
稀缺意识始于孩童时期 / 008
稀缺对大脑的影响 / 016
稀缺背后的动机 / 020
本章要点 / 023
第二章 得不到的诱惑 / 025
我们对稀缺做出的反应 / 028
本章要点 / 046
第三章 给大脑一点喘息之机 / 047
“稀缺等于价值”的思维 / 051
本章要点 / 069
第四章 错失恐惧症 ：相比得到，为什么我们更害怕失去？ / 071
相比于得到，人更害怕失去 / 072
买还是不买？ / 081
本章要点 / 089
第五章 稀缺也会失灵 / 091
人为制造的稀缺有什么问题？ / 093
难掩的意图 / 095
明显的销售技巧与真正的稀缺 / 102
客户的年龄 / 111
本章要点 / 115 第二部分 稀缺策略应用 / 117
第六章 “时间不多啦！” / 119
通过时间限制创造稀缺 / 121
在紧迫的时间下 / 122
不必形成竞争局面 / 124
限时活动可以有多种形式 / 124
本章要点 / 141
第七章 你与别人不一样 / 143
满足人们对独特性的需求 / 148
供应限制的运用 / 152
本章要点 / 166
第八章“数量有限，售完即止！” / 167
手表，意大利海军与史泰龙 / 171
自我表达的追求 / 174
炫耀性商品的消费 / 175
限量版的类型 / 177
限量版商品与热门活动的配套 / 185
本章要点 / 187
第九章 专属路线还是大众化路线？ / 189
有限的供应与广泛的需求 / 194
不要脱离群体 / 195
大家都在这么干 / 196
简直卖爆了，拦都拦不住！ / 199
避免欺客 / 203
由需求所致的稀缺 / 204
本章要点 / 210
第十章 接下来从哪儿做起？ / 211
稀缺影响我们每一个人，且影响至深 / 213
打造忠诚度，培育社群，深化关系 / 215 稀缺类型一览 / 217
致谢 / 219
注释 / 221