逆势成交

部分 无论卖什么，你才是品牌 第1章 做真正的自己：先寻找自我，再谈销售 忠于自我的信念不但拯救了我，也成就了我 学会肯定自己，大胆展现你的个性 发现自己的与众不同，成为独一无二 做无畏的自己，让全世界都愿意和你做生意 第2章 找到你的激情引爆点：你的人生动力是什么？ 为什么我年就拿到了 5000万美元销售额？ 是什么让你在工作中获得了成就感？ 既然总有人成功，那为什么不能是你？ 第3章 跟随赢家 ：成为下一个超级明星 销售大师的一天：伴着梦想入睡，带着目标醒来 如何接近人物？ 怎样加入团队？ 进入团队后，如何成为不可或缺的出色成员？ 第 4 章 包装好你的角色：展现你身上的卖点 如何穿出你的风格？ 关注细节，让你获得更多机会 第5章 保持你的竞技状态：锻炼身体，健康饮食，充足睡眠 身体健康才能征服世界 像职业拳击手一样工作 “十二金刚”锻炼法 吃什么，决定你是什么 睡眠充足，才有激情 第6章 让客户微笑：培养你的魅力和幽默感 抓住客户的注意力，你只有30秒 欢迎走进我的魅力学校 如何培养你的幽默感？ 发明你的招牌动作 第二部分 发现需求，创造需求 第7章 利用社交媒体扩大你的影响力：低成本寻找客户 社交媒体，让全球买家都看到你 你的“粉丝”就是你的资产 职场社交平台，拓展你的人脉 视频功效是传统媒介的五倍 搜寻特定主题，锁定特定群体 让数据告诉你，推广时哪些步骤更有效 一张图片胜过千言万语 社交媒体“圈粉”秘诀 线下收益与线上精彩人生 第8章 如何影响和说服他人：学会强调积极的一面 你卖的不是商品，而是让生活焕然一新的机会 如何让客户对你“一见钟情”？ 6个影响力策略，展现你的与众不同 第9章 谈判制胜：协调各方面需求，拿下订单 用好耳朵比用好嘴巴赚得更多 不要让表情和肢体语言出卖你 谈判陷入僵持时，如何缓解气氛？ 红脸/黑脸策略 树立一个虚拟权威 条件跌破底线时，大胆转身离开 善用拖延战术，强化你的谈判地位 当你有勇气索要订单时，就到了成交的时刻 第三部分 让销售成为一种生活态度  第10章 结交合作伙伴并影响潜在合作者：寻找、聘用并管理优秀人才 为何寻找合作伙伴是一种天才举动？ 怎样找到能帮你取得成功的合作伙伴？ 如何打造一支快乐、高效的工作团队？ 第11章 利用媒体获取关注：证明你是业内行家 公共宣传的有效性比传统广告高20倍 引爆个人IP：“我就是亿万美元经纪人” 如何以低预算获取持续关注？ 第12章 时间管理的奇迹：如何高效管理你的工作与生活？ 高效的时间管理，源自有效的自我管理 学会合理授权，让你大大提高团队效率 时间是免费的，也是无价的 第13章 直面人生的起起落落：如何跨过成功路上的七大致命障碍 缺乏自信 嫉妒 急于求成 怨天尤人 交友不慎 金钱问题 疾病 第14章 要赚钱，更要活得精彩：尽情享受人生，创造更多财富 狠狠奖励自己 回馈与付出，跟他人分享你的成功 旅行，不断发现新的美好 你有多会享受，就有多能赚钱 结语 共读书单