返券促销策略

目录前言 i第1章 促销与返券促销概述 11.1 促销概述 11.2 返券促销概述 31.2.1 返券促销的兴起 31.2.2 返券促销的内涵及优势 31.2.3 返券促销规则 51.3 返券促销的研究现状及发展趋势 6参考文献 7第2章 零售商返券促销策略分析 82.1 问题背景 82.2 无消费支付约束的返券促销 82.2.1 基本假设 92.2.2 单张返券 102.2.3 两张返券 122.2.4 任意数量的返券 132.2.5 *优返券策略分析 142.3 有消费支付约束的返券促销 262.3.1 消费支付约束 272.3.2 单张返券 272.3.3 两张返券 312.4 相关因素影响性分析 462.4.1 消费者不一致性的影响 462.4.2 超出返券面值的额外消费的影响 472.5 管理启示 472.6 本章小结 48参考文献 49第3章 零售商返券促销与订货联合决策 503.1 问题背景 503.2 基于线性需求的返券促销与订货策略 503.2.1 基本假设及参数说明 503.2.2 模型构建及优化求解 513.2.3 算例 543.3 基于非线性需求的返券促销与订货策略 553.3.1 基本假设及参数说明 553.3.2 模型构建及优化求解 553.3.3 算例 573.4 敏感性分析与讨论 573.5 本章小结 64参考文献 64第4章 零售商主导型单产品供应链返券促销策略 654.1 问题背景 654.2 基本假设及参数说明 654.3 无返券促销供应链决策模型 664.4 零售商发放返券供应链决策模型 684.5 *优策略分析 734.6 数值分析 754.7 本章小结 79参考文献 79第5章 制造商主导型两产品供应链返券促销策略 805.1 问题背景 805.2 无返券促销 815.3 零售商返券促销 855.3.1 消费者购买行为分析与模型建立 855.3.2 数值分析 1005.3.3 消费者不一致性 1035.3.4 两互补产品的零售商返券 1055.4 制造商返券促销 1065.4.1 模型建立 1065.4.2 数值分析 1175.4.3 消费者不一致性 1215.4.4 两互补产品的制造商返券 1215.5 制造商主导型供应链返券促销策略选择 1235.5.1 *优返券促销策略选择 1235.5.2 成本分摊机制设计 1255.6 本章小结 129参考文献 130第6章 零售商主导型两产品供应链返券促销策略 1316.1 问题背景 1316.2 无返券促销模型 1326.3 零售商返券促销 1356.3.1 消费者购买行为分析与模型建立 1356.3.2 数值分析 1476.3.3 消费者不一致性 1516.3.4 两互补产品的零售商返券 1526.4 制造商返券促销 1556.4.1 模型建立 1556.4.2 数值分析 1626.4.3 消费者不一致性 1666.4.4 两互补产品的制造商返券 1666.5 零售商主导型供应链返券促销策略选择 1676.5.1 *优返券促销策略选择 1676.5.2 成本分摊机制设计 1686.6 本章小结 171参考文献 172索引 173