跨境电商营销

第1章 跨境电商的发展趋势和市场趋势分析 /1 1.1 跨境电商简介 /2 1.1.1 跨境电商的概念 /2 1.1.2 跨境电商的基本原理 /4 1.2 跨境电商的机遇与挑战 /6 1.2.1 跨境电商的优势 /6 1.2.2 跨境电商面临的挑战 /7 1.3 跨境电商的发展趋势 /8 1.3.1 海外仓本地化趋势 /8 1.3.2 万国邮联成本优势消失 /11 1.3.3 供应商深度开发 /12 1.3.4 服务质量升级 /13 1.4 跨境电商平台 /14 1.4.1 主流跨境电商平台的分类 /14 1.4.2 细分的跨境电商平台 /16 本章习题 /17 第2章 主流跨境电商平台的特点以及开店流程 /19 2.1 速卖通 /20 2.1.1 速卖通简介 /20 2.1.2 速卖通开店 /21 2.2 亚马逊 /26 2.2.1 亚马逊平台简介 /26 2.2.2 在亚马逊平台开店 /27 2.2.3 亚马逊账号注册流程 /31 2.3 Lazada和Shopee /32 2.3.1 Shopee简介 /33 2.3.2 Shopee开店流程 /33 2.3.3 Lazada介绍 /36 2.3.4 Lazada开店流程 /37 本章习题 /38 第3章 跨境电商基础营销手段和渠道 /40 3.1 平台站内推广和站外引流推广 /41 3.1.1 亚马逊的平台引流模式 /41 3.1.2 阿里巴巴国际站和速卖通的站内广告付费模式 /43 3.1.3 跨境电商的站外广告推广模式 /44 3.2 如何做TikTok网红营销 /50 3.3 如何寻找海外的网红达人营销 /52 3.4 如何在TikTok上投放广告 /53 本章习题/55 第4章 跨境电商平台站内引流技巧 /57 4.1 站内引流的目的 /58 4.2 跨境电商平台的流量透出机制 /59 4.2.1 使产品排名靠前的五个正面因素 /59 4.2.2 需要规避的两个负面因素 /64 4.3 跨境电商平台的站内流量结构 /65 4.3.1 搜索流量 /65 4.3.2 首页流量 /66 4.3.3 平台拉新流量 /70 4.3.4 付费流量 /71 4.4 跨境电商平台站内引流技巧 /73 4.4.1 引流活动的选品策略 /73 4.4.2 引流活动的定价策略 /77 4.4.3 站内引流的技巧 /80 本章习题 /83 第5章 TikTok跨境电商内容营销 /84 5.1 TikTok概述 /85 5.2 TikTok基础运营 /89 5.2.1 TikTok Shop Seller Center操作入门 /90 5.2.2 TikTok Shop内的达人管理 /105 5.2.3 TikTok Shop营销方法 /113 5.2.4 TikTok Shop数据分析 /118 5.2.5 TikTok账号操作详解 /123 5.3 TikTok内容营销进阶 /130 5.3.1 TikTok短视频营销技巧 /130 5.3.2 TikTok直播营销技巧 /135 本章习题 /136 第6章 海外国家营销节点以及旺季营销策略 /139 6.1 各个国家的营销节点 /140 6.1.1 北美地区重要营销节点 /140 6.1.2 东南亚地区重要营销节点 /144 6.1.3 欧洲地区重要营销节点 /146 6.2 黑色星期五营销策略 /148 6.2.1 “黑五”节前营销策略 /148 6.2.2 “黑五”当天引爆销售高潮 /150 6.2.3 “黑五”节后不可松懈 /150 6.3 圣诞节营销策略 /151 6.4 其他营销节点 /153 本章习题 /156 第7章 数据运营 /158 7.1 数据运营是什么 /159 7.1.1 数据运营的定义 /159 7.1.2 数据运营的价值 /159 7.2 数据运营案例 /159 7.2.1 拼多多数据运营 /159 7.2.2 索菲亚以数据驱动全渠道营销 /160 7.3 数据运营的方法 /161 7.3.1 三个基础内核准备 /161 7.3.2 数据存储 /162 7.3.3 数据管理 /173 7.3.4 数据应用 /175 7.4 数据运营的技能 /178 7.4.1 数据分析常用工具 /178 7.4.2 分析逻辑及方法 /179 本章习题 /190 第8章 跨境内容电商及运营技巧 /192 8.1 内容电商的特点及其重要性 /193 8.2 Instagram的推广技巧 /194 8.2.1 Instagram简介 /194 8.2.2 Instagram的使用统计 /194 8.2.3 Instagram的营销统计 /194 8.2.4 如何利用Instagram营销 /195 8.3 Snapchat的推广技巧 /203 8.3.1 Snapchat账号注册 /203 8.3.2 Snapchat的广告创建 /204 8.3.3 Snapchat广告技巧 /208 8.4 YouTube的推广技巧 /209 8.5 独立站的TikTok引流方法 /212 8.5.1 如何将独立站与TikTok账号绑定 /213 8.5.2 英美融合车 /214 8.5.3 独立站使用TikTok引流需要注意的事项 /214 本章习题 /215 第9章 邮件营销以及优化的核心策略 /217 9.1 邮件营销简介 /218 9.2 提升邮件营销转化率的工具 /218 9.3 邮件营销的技巧 /220 9.3.1 如何获取用户的邮箱 /220 9.3.2 如何设计精美的营销邮件 /222 本章习题 /224 第10章 标杆跨境电商企业案例分析 /226 10.1 SHEIN /227 10.2 Anker /228 10.3 安致股份 /230 本章习题 /231 第11章 跨境电商知识产权风险规避 /232 11.1 知识产权的基本概念 /233 11.2 如何防范侵权行为的发生 /233 11.3 如何保护知识产权 /234 11.4 商标注册注意事项 /234 11.5 侵权被投诉后的应对建议 /235 11.6 不售卖禁限售产品 /236 本章习题 /240 第12章 跨境电商的团队组建及团队管理 /241 12.1 跨境电商创业者需要准备的资料及需要掌握的技能 /242 12.2 跨境电商所需要的人才配置 /242 12.3 跨境电商团队的绩效考核 /243 本章习题 /244 附录A 习题答案 /245