- ISBN:9787521758160
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:其他
- 页数:224
- 出版时间:2023-09-01
- 条形码:9787521758160 ; 978-7-5217-5816-0
本书特色
谈判每天都在发生,但要谈出好结果并不容易。 是不断妥协让步,让对方占尽便宜?还是强硬到底,硬碰硬,两败俱伤? “哈佛大学谈判项目”为解决这种谈判的两难选择,研发出第三种谈判方法——突破型谈判术 突破型谈判5条金原则:1、不要在立场上讨价还价2、把人和事分开3、着眼于利益,而不是立场4、为共同利益创造选择方案5、坚持使用客观标准
内容简介
谈判每天都在发生,但要谈出好结果并不容易。 人们处在两难之中时,通常有温和与强硬两种谈判方法。 温和者总是避免双方冲突,为了达成共识,不断妥协让步,结果是被对方占尽便宜。 强硬者则认为谈判是一场意志的较量,谁能强硬到底,谁就能赢。结果是硬碰硬,两败俱伤。 “哈佛大学谈判项目”为解决这种谈判的两难选择,研发出第三种谈判法——突破型谈判术,也叫原则谈判方法,被广泛用于国际政商界的谈判场合,屡立奇功。 这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。 谈判形式千差万别,但基本要素不会变,因此,在各种谈判中,突破型谈判术都接近适用。这本书便介绍了原则谈判方法。
目录
作者简介
罗杰·费希尔(Roger Fisher),哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任,同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。 威廉·尤里(William Ury),国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。 布鲁斯·巴顿(Bruce Patton),“哈佛谈判项目”副主任,曾创办两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
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