营销裂变兵法:小品牌快速成长之道

**部分 认知：营销裂变的迭代升级 **章 营销裂变的新模式 / 2
营销新打法：强品牌 新逻辑 / 2
跨界借力是营销的重要课题 / 5
营销商业进入生态4.0模式 / 7
打造直销、分销、电商S2B2C全渠道 / 10
品牌要打造品牌营销 / 13
品牌营销裂变的“五合营销法” / 16 第二章 成功企业的营销密码——快速转化客户的裂变能力 / 20
“营销裂变”的本质——除了卖产品，还能卖什么 / 20
营销战术——掌握消费者的心理学战术 / 25
快速增粉——精准引流下的裂变效应 / 28
营销裂变差的根本原因——全局营销效率低 / 31
第二部分 营销裂变：从认知、转化到增长 第三章 爆品思维才是裂变的引子 / 38
需求：抢占客户需求永远排** / 38
颜值：产品的卖点是真正商机 / 41
市场：谁抢占先机，谁就获得了商机 / 45
流量：人在哪里，生意就在哪里 / 49 第四章 打造支撑爆品的营销体系 / 53
把产品卖给精准（种子）用户 / 53
研究风口、痛点与数据 / 56
从早期的用户开始转化，形成闭环 / 59
从早期用户到规模用户，实现裂变增长 / 62 第五章 裂变开始：企业的自身修炼 / 67
定位：卖什么，卖给谁 / 67
品类策略：畅销 长销的原理 / 71
品牌差异化：打造错位营销 / 74
产品包装：要实用更要体验 / 78
视觉锤：让品牌识别更快 / 81
模式：从单一模式到系统全渠道运营 / 83
促销：如何合理控制成本 / 87
第六章 初期裂变：早期用户转化，成功闭环 / 92
构建自己的私域流量 / 92
用信息流广告影响用户 / 99
线下活动营销推广 / 103
线上活动提质增效 / 106
线上渠道的营销布局 / 110
线下店面的拓客引流 / 113
电商 平台的社交媒体搭建 / 117
线上线下联合营销的渠道和传播 / 119 第七章 裂变增长：从早期用户到规模用户 / 124
拉新：低频到高频，存量带增量 / 124
复购：产品持续销售的重要环节 / 128
裂变：老带新实现低成本获客 / 133
维护：运营规模用户流量池 / 138 第三部分 行动：小品牌也能成为营销裂变黑马 第八章 多渠道营销管理 / 146
品牌营销的数字化全域渠道转型 / 146
品牌竞争要找到对手和分析对手 / 150
直播平台的裂变营销 / 154
打造线上招商会引流分销 / 158 第九章 数字经济时代全局营销裂变 / 162
产品要占领主流消费者心智 / 162
数字时代的私域运营裂变 / 166
用户规模化增长的策略 / 169
企业不同成长阶段的营销策略 / 173 第十章 用赋能手段打造营销裂变团队 / 177
代理商团队的持久裂变 / 177
合伙制和赛马制的赋能型团队模式 / 181
裂变营销团队塑造方法 / 185 第十一章 营销裂变的典型案例 / 191
强势破圈：茅台跨界冰淇淋，天价背后的成功秘密 / 191
买送裂变：瑞幸咖啡做大的内在商机 / 193
另辟蹊径：拼多多流量裂变改变电商 / 197
IP联名裂变：必胜客与《原神》联动 / 199
妙可蓝多：中国奶酪的破局者 / 201
趣头条：一边送福利一边赚钱 / 203