双赢判断(精装)

第1章 创业历程：顺境、逆境与困境 顺境：创始人合作之初 -003 逆境：天使资金和投资人的介入 -006 困境：祸起萧墙 -009 如何使用这本书 -013 更好的结局：不一样的创业成果 -015 第 2章 创业宇宙 创业的几个阶段：从种子到退出 -023 善于谈判的创业者成功的机会更大 -030 创业宇宙图景描绘 -032 发起变革，乘风而上 -042 创新并不意味着重新发明每一个零件 -044 谈判是一种至关重要的创业能力 -047 谈判过程中的阶段性成果 -063 第 3章 创业者的谈判 创业者必须承担风险 -069 曾经有助于你成功的习惯也可能给你带来麻烦 -071 创业谈判技巧是可以学习的 -073 更好的谈判成就更优秀的领导者 -076 创业者谈判时*常犯的 8 个错误 -083 如何利用后续的分享案例 -091 第 4章 痛定思痛：企业家谈失误 案例 1：自我中心主义者的种子轮推介 -098 案例 2：种子阶段过于乐观，未能如愿引来投资 -107 案例 3：**份条款说明书的谈判胜利 -119 案例 4：妥协是为了更快地成长 -131 案例 5：孤军奋战又没有做好卖掉公司的准备 -141 案例 6：尽力交涉，为起步阶段争取更大空间 -153 案例 7：凭直觉转变目标市场方向 -165 案例 8：不带情绪色彩地出售公司 -175 对于以上 8 个案例的反思 -189 第 5章 重塑创业宇宙：预防、发现和应对你的错误 创业是一个不断谈判的过程 -197 与不同类型的参与者谈判 -200 在错误发生前预防错误 -205 在犯错时及时发现错误 -214 每次谈判结束后对错误进行反思 -235 克服性别偏见和文化差异的挑战-243 第 6章 了解你的创业自我 了解你的谈判自我 -275 如何应对常见错误 -276 培养必要的能力 -277 不断反思自己的实践理论 -281 继续进步 -283 快速提升个人能力 -284 建立和支持你的团队 -286 把双赢法告诉更多人 -286 附录 -287 致谢 -312 作者简介 -315