新消费时代营销管理案例与分析

营销战略篇
第1章 京东方B2C业务开拓之路 3
1.1　引言 3
1.2　京东方简介 4
1.3　行业背景简介 5
1.4　追风逐日，面板行业勇投身 5
1.5　竿头日上，新增长点在何处 6
1.6　雄心壮志，B2C市场初试手 8
1.7　重整旗鼓，B2C产品再出发 12
1.8　互利共生，2B、2C模式共成长 16
1.9　尾声 18
启发思考题 19
案例分析 19
第2章 东西分析售后服务转型之路 31
2.1　引言 31
2.2　东西分析 32
2.3　国内市场危机重重 32
2.4　内部增长行动初想 33
2.5　四年践行经历失败 35
2.6　内部营销助力售后服务转型 36
2.7　借力打力之初见成效 38
2.8　尾声 41
启发思考题 41
案例分析 41
渠道管理篇
第3章 从一到多：鸿合的渠道冲突管理之路 55
3.1　引言 55
3.2　进军商用，双管齐下 56
3.3　渠道冲突，波澜初起 58
3.4　双元品牌，并存不悖 59
3.5　一波三折，冲突再现 61
启发思考题 61
案例分析 61
第4章 分“酒”必合：五粮液集团中低端产品渠道变革之路 71
4.1　引言 71
4.2　酒品热卖，暗藏隐患 72
4.3　困难重重，破釜沉舟 73
4.4　渠道调整，矛盾浮现 73
4.5　线上开道，初露曙光 74
4.6　撒下鱼饵，愿者上钩 75
4.7　尾声 76
启发思考题 76
案例分析 77
营销传播篇
第5章 内容为王：《乐队的夏天》的内容营销之路 93
5.1　引言 93
5.2　行业背景 95
5.3　爱奇艺公司 96
5.4　差异化定位，填补乐队题材综艺市场空白 96
5.5　预热宣传，提前锁定目标用户 99
5.6　节目开播，向用户讲好乐队故事 101
5.7　节目火爆出圈，收获高口碑评价 102
5.8　《乐队的夏天》完美收官，乐队的夏天才开始 104
5.9　第二季再出发，流量口碑不及预期 105
5.10　尾声 108
5.11　附录 108
启发思考题 109
案例分析 110
第6章 “酒”旱逢春：张弓酒业的品牌活化之路 123
6.1　引言 123
6.2　千年传承，品牌初立 124
6.3　时代巨变，危机初现 125
6.4　尝试改革，力不从心 125
6.5　品牌活化，重现生机 126
6.6　尾声 128
启发思考题 128
案例分析 128
品牌建设篇
第7章 海南航空的品牌建设之路 143
7.1　引言 143
7.2　行业背景及公司介绍 144
7.3　起家海岛，腾挪求存 145
7.4　北入内陆，持续发展 147
7.5　多元发展，危机四伏 151
7.6　处理危机，聚焦航空 155
7.7　尾声：品牌恢复路在何方 159
启发思考题 160
案例分析 161
第8章 砚“育”新生：FT古砚品牌活化之路 171
8.1　引言——梅花香自苦寒来 171
8.2　往昔——笔墨鼎盛云烟间 172
8.3　思变——刨根问底寻本质 173
8.4　革新——革故鼎新求突围 176
8.5　尾声——路漫漫其修远兮 183
启发思考题 184
案例分析 184