地产新营销:带你打通新周期下地产营销的“三山十二关”

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作者：宋博著

出版社：中国经济出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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ISBN：9787513676717
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：264
出版时间：2024-03-01
条形码：9787513676717 ; 978-7-5136-7671-7

本书特色

翻越流量之山、自渠之山、转化之山，拆解售楼部抖音短视频和直播间裂变获客全链路，打造项目超级转化力，掌控滞销产品破局之法推荐语(按姓氏首字母排序)如今的房地产市场雄关漫道，通过营销获得经营性现金流是过关的密钥。以往“酒香不怕巷子深”的逻辑已被抖音传播的“美好生活实景”击穿。基于此，宋博先生以“从头越”的豪迈，无私分享其率先探索的“三山十二关”通关地图，并整理成《地产新营销》一书。该书系统性强，启发性大，操作性优，落地性好，创造了一个Marketing GPT。 ——蓝绿双城控股有限公司董事冯鑫强凭时间赢来的东西，时间肯定会为之作证。宋博总常年深耕地产营销领域，善于总结、积极思考、乐于创新。《地产新营销》是一场营销创新的盛宴，更是一场关于如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的引导之旅。本次宋博总以“三山十二关”为纲，运用深刻的洞察力和丰富的实践经验，融合前沿科技、策略思考和创意灵感，为每个企业掌舵人和操盘手翻越新营销“三座大山”提供了重要路径。 “如果你停止，就是谷底；如果你还在继续，就是上坡。”——河北佰盛集团董事长、中欧商学院EMBA 黄一成在房地产新形势下，营销力是组织的核心能力，“营销创新”上升为决定企业生死存亡的战略性关键举措。房企老板和管理层必须高度重视，通过数字化、智能化手段重构、优化营销业务流程，创新营销方法和工具。宋博先生在该书中给出了系统的方法论、实施路径和实战工具，值得地产从业者一读。 ——北京博志成创始人黄博文老地产人*幸运的是经历了中国房地产的黄金时代，上岸的可以在别墅里泡茶论道，没上岸的也能在饭局上吹嘘当年的威风史；新地产人还在浮躁和犹豫中徘徊，赶紧降价，赶紧开渠，还是该转行了？不管是老人还是新人，只要不转行，就要转型！转型就要接受新的工作方式和方法，这也是推荐大家看这本《地产新营销》的原因。也许，从失败案例中总结的教训能让你及时止损；也许，另一个城市的成功案例刚好能帮你解决这个月的自渠上客方案。祝愿所有还在路上的地产营销人，读完此书，能找到项目和职业生涯的新出路。找不到的，读两遍。 ——世联行集团综合业务总经理刘芳地产下半场拼的是产品力+营销力，产品力中又涉及营销定位，要将产品无损翻译给客户。营销手艺本身要钻研，地产各专业的界限也会越来越模糊。营销如此重要，现状却“披头散发”。《地产新营销》一书是对地产营销的系统性沉淀，推动行业进化，功不可没！ ——东原集团营销总经理刘依认识宋博缘于我三年前偶然刷到他的一段视频“红海行动”，当时深耕渠道多年的我非常兴奋，这是我在抖音上看到的为数不多的实战干货，就此在心里种下了想结识宋博的种子。后来去郑州出差，**时间就联系上了宋博，从此成为很好的朋友。这本书融汇了流量、自渠、转化三个*核心的技巧，把它们掰开了、揉碎了，且经过反复思考沉淀。在这三个板块里，但凡你精于其一，都能在市场中找到自己独有的价值。如果你通过这本书打开了房地产营销的全局地图，那这价值就倍增了。更难得的是，我太了解宋博为人了，和很多管理层不一样，他扎根一线，认为“现场有神灵”，是无实操不分享的实干家。所以看他分享的知识，真的是性价比超高的一件事情。 ——渠联社创始人李春明与宋博先生结识是在2012年清华地产班上，当年我在清华和北大讲授如何利用互联网营销。这些年，我在世界各地参加各种数字营销大会，深刻感受到科技发展带来的营销渠道的革命，每次渠道革命必将催生价值洼地。《地产新营销》这本书融汇了新媒体抖音获客和私域转化技术，并和地产行业有机结合，自成一派，可谓行业凛冬里的一束春光。它被实战验证，亦用结果说话；它值得被推广，更值得无数老地产人以空杯心态重新入场弄潮。 ——清华总裁班授课专家、北大经济学院硕士研究生校外导师刘东明营销，有章可循，有法可依，有其内在的科学的方法论。严格地说，营销是一门技术。房地产作为一个上下游产业链条庞杂、开发周期较长的行业，营销有其独特性、复杂性、挑战性，更需要方法论来指导。在行业变局与传播变阵的情境下，地产操盘手必须掌握《地产新营销》中提及的方法论，才能穿越迷雾，穿越周期，抵达彼岸。 ——地产操盘手创办人、地产自媒联盟秘书长路应刚(手哥)这两年和很多大V合作过，但是宋博老师是少见的既懂流量又懂案场转化的实战派专家型老师。作为开发商体系出来的人，我深知只有坚持一线操盘才能输出如此颗粒度高的行业新技术。该书系统性强、专业度高，把开发商如何做抖音写得深入浅出，好学易用，直接拉齐认知差，其出版发行一定会推动地产营销领域前进一大步。 ——百万大V地产酵母、AMG资产策略创始人孟玥臻流量的本质是效率的竞争，自渠的背后则是组织的竞争。地产结束过去的单边上涨行情后，大家才会真正关注组织、关注效率，数字化技术以及AI才有真正的应用场合。这是*坏的时代，也是*好的时代，行业回归后，操盘手需要依赖新认知和新工具打开局面，宋博的新书在实践层面做了很好的回应，在这里推荐给大家，助力行业开启新篇章。 ——思为科技CEO 彭双全经过几十年的发展，地产公司从优秀房屋建造商变为美好生活营造者，身份的转变本就任重道远，在全球经济下行的背景下更需要营销技术及模式的创新。宋博长期深入营销一线，善于总结和研究营销新技术，《地产新营销》更是系统性地给出了当今地产营销困局的解题思路，兼具前瞻性与实用价值，是地产人不可多得的案头书。 ——建业集团副总裁、建业新生活总裁史书山有幸为这个时代的行业营销做一次推荐，地产行业的每个阶段都在发生变化，唯有“新”这个标签永不落伍。当然，也要有持续引领行业发展的新人出现，这个行业才能永远“新益求新”。宋老师的“三山十二关”就是颗粒度极高且落地的地产新营销手段。山的那边还是山，但你一定要去看一看。 ——星河学院创始人、地产IP联盟发起人学长从2018年下半年行业龙头万科喊出“活下去”的口号以来，地产人正经历着一个漫长的寒冬，大家都在挣扎中前行，等待着春暖花开。随着市场的巨变，地产营销变得极其复杂。在流量为王的当下，宋博老师的新作《地产新营销》给我们地产人带来了一套全新的地产营销理论体系，用新媒体赋能地产营销。“寒雪梅中尽，春风柳上归”，涉过这残冰黑夜，必将迎来地产人的曙光。 ——中铁十八局集团许昌房地产公司执行董事、总经理杨德新中国房地产行业发展了几十年，正面临着新老周期的更替，新的周期必定蕴藏着新的商业模式和营销模式。宋博先生是我上海交大PE班的学生，他坚持深耕地产营销领域，而且对新生事物保持高度的敏感性，始终拥有探索的心态。这本《地产新营销》是难得的行业创新图书，相信能给当下处在混沌期的地产人，甚至各个行业的营销人带来深刻的启迪。 ——优势资本合伙人、《商界评论》首席经济学家郑翔洲

内容简介

本书把当下*优选和的地产营销技术以及实用的经典理论，提炼总结成了“三山十二关”通关地图，系统性地讲解了房地产抖音流量、创新自渠获客模型和案场硬核转化力。所有知识点均由团队实战提炼，经过多次市场验证，颗粒度高，复制性和落地性强，有助于帮助操盘手迅速掌握地产新周期下的营销新技术，建立系统化的地产营销思维，既是地产营销领域少见的实战教科书，又是项目操盘随时查阅的工具书。行业洗牌、周期轮换，区域深耕型的中小房企突然从跟跑变成了领跑，一下子没了方向，其实当下正是此类房企历史级别的窗口期。作者专门写了一篇关于中小房企未来战略发展的思考，为了不影响本书整体结构，放在了微信公众号里，房企老板和经营一把手可以扫码，发送关键词“战略发展”获取并阅读。

目录
上篇　流量之山
第1关　抖音逻辑关 / 006
1.1　抖音发展现状及特点 / 006
1.2　开发商使用抖音情况 / 009
1.3　抖音的算法及推流机制 / 011
1.4　打造账号垂度，精准推流 / 014
1.5　开发商做抖音的六大人设 / 017
1.6　新媒体运营团队搭建 / 023
第2关　短视频制作关 / 026
2.1　做好短视频的“天龙八步” / 026
2.2　短视频如何选题 / 030
2.3　短视频文案的黄金五段式 / 033
2.4　短视频破完播率的九大钩子开头 / 036
2.5　短视频的五种拍摄方式及爆款模板 / 038
2.6　评论区的运营技巧 / 044
2.7　DOU 投流获取精准客户流量 / 047
2.8　抖音涨粉的八大技巧 / 054
2.9　短视频制作的“八荣八耻” / 063
2.10　快速起号方法论 / 065
第3关　直播获客关 / 066
3.1　房地产直播间的“人”“货”“场”打造 / 067
3.2　房地产直播间场观引流方法 / 072
3.3　房地产直播间留客七大技巧 / 079
3.4　房地产直播间的六类话术 / 082
3.5　房地产直播间的六大留资技巧 / 083
3.6　房地产直播的十大断播雷区 / 088
3.7　数字人直播的现状与未来 / 091
第4关　矩阵裂变关 / 094
4.1　房地产抖音营销两大矩阵 / 096
4.2　他山之石，可以攻玉——利用经纪人账号搭建抖音营销矩阵 / 098
4.3　他山之石，可以攻玉——利用异业联盟账号搭建抖音营销矩阵 / 099
中篇　自渠之山
第5关　创新模式关　和　第6关　维护激活关 / 106
6.1　对县域房地产市场的认识 / 107
6.2　自渠独孤九剑之“头号计划” / 109
6.3　自渠独孤九剑之“红海行动” / 112
6.4　自渠独孤九剑之“敌后根据地” / 117
6.5　自渠独孤九剑之“百团大战” / 121
6.6　自渠独孤九剑之“群狼阵法” / 126
6.7　自渠独孤九剑之“猛虎阵法” / 129
第7关　老带新关 / 134
7.1　老业主的社群运营 / 135
7.2　老带新效果不好的常见原因 / 136
7.3　老带新**法则：先交朋友，再谈生意 / 136
7.4　研究老业主样本，绘制精准客户地图 / 140
7.5　老带新核心命门：多为老业主制造被动询问的场景 / 142
第8关　高能活动关 / 145
8.1　反差类活动 / 147
8.2　健康类活动 / 149
8.3　儿童类活动 / 151
8.4　老带新活动 / 152
8.5　借势类活动 / 153
8.6　噱头类活动 / 154
下篇　转化之山
第9关　实效策略关 / 160
9.1　实效定位策略 / 160
9.2　实效价格策略 / 165
9.3　实效推广策略 / 170
9.4　实效推盘策略 / 180
9.5　实效成交策略 / 187
第10关　硬核团队关 / 195
10.1　如何制定机制招聘优秀营销团队 / 197
10.2　如何打造营销团队的硬核 / 205
10.3　自销与代理如何选择 / 213
10.4　独代与双代如何选择 / 214
10.5　智慧案场，科技赋能 / 216
第11关　滞销破局关 / 219
11.1　三眼理论 / 221
11.2　问道三人 / 222
11.3　无卖点项目滞销破局 / 227
11.4　停工延期项目滞销破局 / 230
11.5　无法降价项目滞销破局 / 233
11.6　尾盘项目滞销破局 / 236
11.7　大面积豪宅户型滞销破局 / 238
11.8　顶底房源滞销破局 / 240
11.9　商铺滞销破局 / 242
11.10　车位滞销破局 / 246
第12关　私域转化关 / 252
12.1　公域流量和私域流量的特点 / 252
12.2　如何把流量从公域导到私域 / 255
12.3　私域运营的五个方面 / 256
后　记 / 263

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相关资料

推荐语
（按姓氏首字母排序）
如今的房地产市场雄关漫道，通过营销获得经营性现金流是过关的密钥。以往“酒香不怕巷子深”的逻辑已被抖音传播的“美好生活实景”击穿。
基于此，宋博先生以“从头越”的豪迈，无私分享其率先探索的“三山十二关”通关地图，并整理成《地产新营销》一书。该书系统性强，启发性大，操作性优，落地性好，创造了一个Marketing GPT。
——蓝绿双城控股有限公司董事　冯鑫强
凭时间赢来的东西，时间肯定会为之作证。宋博总常年深耕地产营销领域，善于总结、积极思考、乐于创新。《地产新营销》是一场营销创新的盛宴，更是一场关于如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的引导之旅。本次宋博总以“三山十二关”为纲，运用深刻的洞察力和丰富的实践经验，融合前沿科技、策略思考和创意灵感，为每个企业掌舵人和操盘手翻越新营销“三座大山”提供了重要路径。
“如果你停止，就是谷底；如果你还在继续，就是上坡。”
——河北佰盛集团董事长、中欧商学院EMBA　黄一成
在房地产新形势下，营销力是组织的核心能力，“营销创新”上升为决定企业生死存亡的战略性关键举措。房企老板和管理层必须高度重视，通过数字化、智能化手段重构、优化营销业务流程，创新营销方法和工具。宋博先生在该书中给出了系统的方法论、实施路径和实战工具，值得地产从业者一读。
——北京博志成创始人　黄博文
老地产人*幸运的是经历了中国房地产的黄金时代，上岸的可以在别墅里泡茶论道，没上岸的也能在饭局上吹嘘当年的威风史；新地产人还在浮躁和犹豫中徘徊，赶紧降价，赶紧开渠，还是该转行了？
不管是老人还是新人，只要不转行，就要转型！转型就要接受新的工作方式和方法，这也是推荐大家看这本《地产新营销》的原因。也许，从失败案例中总结的教训能让你及时止损；也许，另一个城市的成功案例刚好能帮你解决这个月的自渠上客方案。
祝愿所有还在路上的地产营销人，读完此书，能找到项目和职业生涯的新出路。找不到的，读两遍。
——世联行集团综合业务总经理　刘芳
地产下半场拼的是产品力营销力，产品力中又涉及营销定位，要将产品无损翻译给客户。营销手艺本身要钻研，地产各专业的界限也会越来越模糊。营销如此重要，现状却“披头散发”。《地产新营销》一书是对地产营销的系统性沉淀，推动行业进化，功不可没！
——东原集团营销总经理　刘依
认识宋博缘于我三年前偶然刷到他的一段视频“红海行动”，当时深耕渠道多年的我非常兴奋，这是我在抖音上看到的为数不多的实战干货，就此在心里种下了想结识宋博的种子。后来去郑州出差，**时间就联系上了宋博，从此成为很好的朋友。
这本书融汇了流量、自渠、转化三个*核心的技巧，把它们掰开了、揉碎了，且经过反复思考沉淀。在这三个板块里，但凡你精于其一，都能在市场中找到自己独有的价值。如果你通过这本书打开了房地产营销的全局地图，那这价值就倍增了。更难得的是，我太了解宋博为人了，和很多管理层不一样，他扎根一线，认为“现场有神灵”，是无实操不分享的实干家。所以看他分享的知识，真的是性价比超高的一件事情。
——渠联社创始人　李春明
与宋博先生结识是在2012年清华地产班上，当年我在清华和北大讲授如何利用互联网营销。这些年，我在世界各地参加各种数字营销大会，深刻感受到科技发展带来的营销渠道的革命，每次渠道革命必将催生价值洼地。
《地产新营销》这本书融汇了新媒体抖音获客和私域转化技术，并和地产行业有机结合，自成一派，可谓行业凛冬里的一束春光。它被实战验证，亦用结果说话；它值得被推广，更值得无数老地产人以空杯心态重新入场弄潮。
——清华总裁班授课专家、北大经济学院硕士研究生校外导师　刘东明
营销，有章可循，有法可依，有其内在的科学的方法论。严格地说，营销是一门技术。
房地产作为一个上下游产业链条庞杂、开发周期较长的行业，营销有其独特性、复杂性、挑战性，更需要方法论来指导。在行业变局与传播变阵的情境下，地产操盘手必须掌握《地产新营销》中提及的方法论，才能穿越迷雾，穿越周期，抵达彼岸。
——地产操盘手创办人、地产自媒联盟秘书长　路应刚（手哥）
这两年和很多大V合作过，但是宋博老师是少见的既懂流量又懂案场转化的实战派专家型老师。作为开发商体系出来的人，我深知只有坚持一线操盘才能输出如此颗粒度高的行业新技术。该书系统性强、专业度高，把开发商如何做抖音写得深入浅出，好学易用，直接拉齐认知差，其出版发行一定会推动地产营销领域前进一大步。
——百万大V地产酵母、AMG资产策略创始人　孟玥臻
流量的本质是效率的竞争，自渠的背后则是组织的竞争。地产结束过去的单边上涨行情后，大家才会真正关注组织、关注效率，数字化技术以及AI才有真正的应用场合。这是*坏的时代，也是*好的时代，行业回归后，操盘手需要依赖新认知和新工具打开局面，宋博的新书在实践层面做了很好的回应，在这里推荐给大家，助力行业开启新篇章。
——思为科技CEO　彭双全
经过几十年的发展，地产公司从优秀房屋建造商变为美好生活营造者，身份的转变本就任重道远，在全球经济下行的背景下更需要营销技术及模式的创新。宋博长期深入营销一线，善于总结和研究营销新技术，《地产新营销》更是系统性地给出了当今地产营销困局的解题思路，兼具前瞻性与实用价值，是地产人不可多得的案头书。
——建业集团副总裁、建业新生活总裁　史书山
有幸为这个时代的行业营销做一次推荐，地产行业的每个阶段都在发生变化，唯有“新”这个标签永不落伍。当然，也要有持续引领行业发展的新人出现，这个行业才能永远“新益求新”。宋老师的“三山十二关”就是颗粒度极高且落地的地产新营销手段。
山的那边还是山，但你一定要去看一看。
——星河学院创始人、地产IP联盟发起人　学长
从2018年下半年行业龙头万科喊出“活下去”的口号以来，地产人正经历着一个漫长的寒冬，大家都在挣扎中前行，等待着春暖花开。随着市场的巨变，地产营销变得极其复杂。在流量为王的当下，宋博老师的新作《地产新营销》给我们地产人带来了一套全新的地产营销理论体系，用新媒体赋能地产营销。“寒雪梅中尽，春风柳上归”，涉过这残冰黑夜，必将迎来地产人的曙光。
——中铁十八局集团许昌房地产公司执行董事、总经理　杨德新
中国房地产行业发展了几十年，正面临着新老周期的更替，新的周期必定蕴藏着新的商业模式和营销模式。宋博先生是我上海交大PE班的学生，他坚持深耕地产营销领域，而且对新生事物保持高度的敏感性，始终拥有探索的心态。这本《地产新营销》是难得的行业创新图书，相信能给当下处在混沌期的地产人，甚至各个行业的营销人带来深刻的启迪。
——优势资本合伙人、《商界评论》首席经济学家　郑翔洲

作者简介

今朝中国创始人，同袍荟发起人，房地产新营销架构师，中小城市房地产营销实战专家，房地产营销知识付费领域头部博主，抖音号“宋博地产营销课&同袍荟”主理人，业务范围涵盖前策定位、销售代理、策略推广、项目诊断、营销顾问、企业内训、抖音陪跑等地产营销全链条，服务操盘项目过百。在国内多个核心城市成功举办地产新营销公开课，被中华网、凤凰网、和讯网等权威媒体多次报道。

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