国际商务谈判

**章 商务谈判概述 学习目标 重点提示 引导案例 节 商务谈判理论回顾 第二节 商务谈判及其特征 第三节 商务谈判的原则与阶段 第四节 商务谈判的构成要素 第五节 商务谈判的类型 第六节 商务谈判的形式 复习思考题 实训题 案例分析题 第二章 商务谈判的基本内容 学习目标 重点提示 引导案例 节 商品贸易谈判 第二节 技术贸易谈判 第三节 合资、合作经营谈判 第四节 工程承包谈判 第五节 租赁谈判 复习思考题 实训题 案例分析题 第三章 商务谈判人员 学习目标 重点提示 引导案例 节 谈判人员的基本素质 第二节 商务谈判的道德规范 第三节 商务谈判人员的组织与管理 复习思考题 实训题 案例分析题 第四章 商务谈判的准备 学习目标 重点提示 引导案例 节 商务谈判前的必要准备 第二节 商务谈判的信息准备 第三节 商务谈判方案的准备 第四节 模拟谈判 第五节 时间、地点的选择 复习思考题 实训题 案例分析题 第五章 商务谈判各阶段的策略 学习目标 重点提示