电商-SCAN专业采购四大核心能力系列套装全4册

内容简介

《供应商全生命周期管理》：供应商管理的目的是什么，就是让供应商满足企业需求，助力实现公司目标。而供应商交货不准时、质量问题频发、成本高企、供应商不配合等，都是缺乏有效的供应商管理的表现，有的企业甚至简单地用淘汰代替管理，这些都是错的。《供应商全生命周期管理》首创“供应商筛选漏斗”模型，引入经典管理PDCA理论。书中强调供应商全生命周期管理（SLM），从供应商准入，到供应商绩效考核、提升等日常管理，*后到供应商淘汰，都应当有规则；强调P（计划）、D（执行）、C（检查）、D（行动）循环往复，不断反馈、调整、控制，再反馈、再调整、再控制，打造PDCA供应商全生命周期管理闭环，为解决供应商管理问题贡献智慧。《全面采购成本控制》：所有企业都在控制采购成本，降本是所有采购人的痛。有的企业频繁招标，降本直接变成降价，高强度的KPI绩效考核使得采购降本扭曲，牺牲了质量、牺牲了服务，甚至牺牲了客户。其实所有员工、所有环节都会影响采购成本。本书引入全面质量管理TQM理念，强调全员、全流程、全方位的“三全降本”。利用英文COST（成本）四个字母构建本书框架，阐释降本手段，用DOWN（降低）四个字母描述降本目的，构建全面降本方法论。G-COST DOWN模型帮助广大采购从业者树立降本大局观，实现有效降本。COST DOWN（成本降低）新内涵：C：构建成本模型  D:识别驱动因素 O：挖掘降本机会  O:优化成本空间S：提升降本技能  W:唤醒管控潜能T：巧用创新技术  N:引领协同降本《采购全流程风险控制与合规》：采购过程可能会出现各种风险，从采购申请到验货付款、完成合同，全过程都充满各种不确定性，包括供应商断货、交货不符合约定、价格异常，采购过程、采购物品、供应商行为违法违规，以及其他失误或不诚实、不道德的行为等，这些严重了影响采购目标的达成。毫无疑问，采购需要管控风险，确保达成目标和合规。在采购全流程工作中，供应安全是前提，合同合规是保障。这是内控的重点，更是审计的重点对象。本书从“天地合”衍生出一套全流程、全方位、全员的采购风险控制与合规的方法论，“天”即塑造风险管理的组织文化，“地”即企业内部的四大保障，“合”即七大落地措施。“天地合”组合在一起，就是“PRC‘1+4+7’”模型。正所谓“采购有风险，处处需谨慎”，本书以精炼完善的方法论，帮助广大采购人全面提升全流程风险控制与合规能力，为采购人的成长保驾护航。 《全情景采购谈判技巧》：谈判无时不在，无处不在，采购人必须学会谈判。市面上关于销售谈判的书有很多，但关于采购谈判的书却很少。其实，作为销售谈判的另一方，采购谈判同样具有丰富的内涵。灵活应对不同情景的谈判，是采购人职业发展的一项推荐能力。本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型揭示谈判真谛，指导谈判前的准备，引导制定谈判策略，并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采购谈判技巧，帮助采购人系统学习采购的专业谈判知识，更好地提升谈判能力。