合伙人裂变与股权密码(实战版)

目录

第1章

被迫裂变：合伙人时代的企业宿命

1.1　企业困局：被迫裂变 / 2

1.1.1 雇佣制企业的痛点 2

1.1.2 你的企业真的很具竞争力吗 4

1.1.3 为什么职业经理人会离开 6

1.2　合伙人时代的变局 / 9

1.2.1 什么是合伙人制 9

1.2.2 合伙人制的5个特点 10

1.2.3 适合合伙人制的企业 12



第2章

合伙人模式与合伙人分类

2.1　何谓合伙人 / 15

2.1.1 合伙企业 15

2.1.2 合伙人制度 17

2.1.3 合伙人模式 19

2.2　为什么合伙人模式比股权模式更灵活 / 21

2.2.1 合伙人模式与股权模式对比 21

2.2.2 合伙企业、有限公司、股份公司对比 24

2.3　合伙人的分类 / 25

2.3.1 股东合伙人 26

2.3.2 事业合伙人 26

2.3.3 生态链合伙人 27

第3章

合伙人模式设计10规则

3.1　入伙3规则：选择规则、参与规则、出资规则 / 29

3.1.1 选择规则：选择合伙人的六星标准与评价工具 29

3.1.2 参与规则：合伙人参与项目的6种方式 40

3.1.3 出资规则：合伙人出资的4种形式 42

3.2　利益4规则：干活规则、决策规则、账目规则、分钱规则 / 44

3.2.1 干活规则：合伙人参与职责定位与责、权、利划分 44

3.2.2 决策规则：项目经营过程中决策审批程序 47

3.2.3 账目规则：亲兄弟，明算账 49

3.2.4 分钱规则：合伙项目中的分钱规则 51

3.3　退出3规则：罢免规则、退出规则、散伙规则 / 63

3.3.1 罢免规则：如何让不合适的人中途“下车” 63

3.3.2 退出规则：合伙人闹矛盾的主要原因是无退出规则 65

3.3.3 散伙规则：如何设计散伙规则 70

3.4　实施合伙人模式的要点与相关风险 / 72

3.4.1 实施合伙人模式的要点 73

3.4.2 实施合伙人模式的相关风险 74



第4章

合伙人裂变模式案例解析及合伙人裂变模式设计策略

4.1　合伙人裂变模式案例解析 / 78

4.1.1 案例一：万科的事业合伙人制 78

4.1.2 案例二：永辉超市的门店合伙人机制 81

4.1.3 案例三：海尔的自主经营体机制 86

4.1.4 案例四：韩都衣舍的小组制 88

4.1.5 案例五：华为的利润分享机制 91

4.1.6 案例六：芬尼克兹的裂变式创业模式 93

4.2　企业全生命周期不同阶段的合伙人裂变模式设计 / 95

4.2.1 创业阶段：设计股东合伙人合伙规则与股权架构 95

4.2.2 发展阶段：设计核心员工事业合伙人合伙规则 101

4.2.3 项目裂变：项目裂变合伙人合伙规则设计 110

4.2.4 生态链合伙人（1）：工厂合伙人合伙规则设计 111

4.2.5 生态链合伙人（2）：渠道合伙人合伙规则设计 114

4.2.6 城市合伙人：整合合伙人，把事业做大 115

4.2.7 内部裂变合伙人（1）：设计合伙模式让团队裂变 116

4.2.8 内部裂变合伙人（2）：小组制裂变合伙人 118

4.2.9 内部裂变合伙人（3）：门店合伙人裂变模式 120

4.2.10 外部裂变合伙人：收编、整合，做到团队裂变、项目裂变 121



第5章

股权相关要素与8个股权模式

5.1　股权相关要素 / 124

5.1.1 股权是什么 124

5.1.2 合伙人股权布局的8个死局与4阶变化 126

5.1.3 股权结构不合理，为企业经营埋下隐患 129

5.2　8个股权模式 / 131

5.2.1 股票期权模式 131

5.2.2 限制性股票模式 133

5.2.3 虚拟股票模式 134

5.2.4 业绩股票激励模式 136

5.2.5 股票增值权模式 138

5.2.6 员工持股计划模式 139

5.2.7 延期支付计划模式 142

5.2.8 在职分红模式 143



第6章

股权顶层设计：战略性股权布局与控制技巧

6.1　创业团队如何设计股权架构 / 147

6.1.1 两个合伙人股权架构设计 147

6.1.2 两个以上合伙人股权架构设计 148

6.2　持股平台设计技巧 / 150

6.2.1 持股平台为有限公司 151

6.2.2 持股平台为有限合伙企业 151

6.2.3 选择有限公司还是有限合伙企业 152

6.2.4 母公司、子公司、孙公司、分公司 154

6.3　控制权：控制好股权，不让控制权旁落 / 155

6.3.1 控股 156

6.3.2 控人 157

6.3.3 控权 160

6.3.4 公司章程 162

6.3.5 董事会 164

6.3.6 董监高任免 165



第7章

股权激励方案设计的“10定”模型与6个落地运用方法

7.1　股权激励方案设计的“10定”模型 / 169

7.1.1 定方向 169

7.1.2 定目标 170

7.1.3 定对象 171

7.1.4 定模式 173

7.1.5 定额度 174

7.1.6 定条件 175

7.1.7 定来源 177

7.1.8 定价格 178

7.1.9 定时间 180

7.1.10 定合同 181

7.2　股权激励方案的6个落地应用方法 / 183

7.2.1 超额利润激励法 183

7.2.2 在职分红激励法 184

7.2.3 135渐进式激励法 186

7.2.4 组合式多层次5步连环股权激励法 187

7.2.5 “金色降落伞”激励法 187

7.2.6 上下游激励法 188

7.3　实施股权激励计划的要点与相关风险 / 189

7.3.1 实施股权激励计划的要点 190

7.3.2 实施股权激励计划的相关风险 191



第8章

股权融资技巧：资本助推企业腾飞

8.1　资本市场是什么样的 / 193

8.1.1 资本市场分类 193

8.1.2 融资类型与企业生命周期 196

8.1.3 上市渠道 199

8.2　股权融资10步法 / 200

8.2.1 准备工作与商业计划书 201

8.2.2 挑选融资对象 202

8.2.3 正式接触 203

8.2.4 签订投资意向书 204

8.2.5 合作谈判 205

8.2.6 双方认可 206

8.2.7 签订协议 206

8.2.8 正式合作 206

8.2.9 合作确认与落实 206

8.2.10 合作变更与退出 207

8.3　股权融资股权架构演变 / 208

8.3.1 天使轮融资 208

8.3.2 A轮融资 210

8.3.3 上市 211

8.4　股权融资关键因素与路演技巧 / 212

8.4.1 企业价值与商业模式 212

8.4.2 合法合规与股权结构清晰 214

8.4.3 企业估值 215

8.4.4 资本资源 216

8.4.5 对赌 218

8.4.6 路演技巧 220

8.5　股权融资要点与相关风险 / 221

8.5.1 股权融资要点 221

8.5.2 股权融资相关风险 223