- ISBN:9787301351116
- 装帧:一般轻型纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:208
- 出版时间:2024-07-01
- 条形码:9787301351116 ; 978-7-301-35111-6
本书特色
新形势下全渠道创新的工作指南:渠道拓展、赋能、服务与成单,看这一本就够了 1.立足全局,一览众山小:从企业的战略层面入手,强调了渠道工作者对用户和渠道客户的双重责任,分析了企业应该如何有效地通过渠道向市场表达和交付其独特的价值主张,是帮助渠道工作者建立渠道工作全局观的方法论。 2.实战指南,读到=可做到:穿插分享诸多有价值的案例,以及对优秀渠道商务实践的见解,既增加了趣味性,又能帮助读者将书中介绍的理论、方法与真实场景关联,轻松地学以致用。 3.学界、业界、商界全面认可:北京大学教授、北京大学产业技术研究院 / 北京大学创新创业学院创院院长陈东敏;清华大学教授、北京中关村龙门投资有限公司董事长、“简约商业思维”创建者徐井宏作序力荐!
内容简介
当前经济形势严峻,企业的生存和发展、渠道工作者的能力提升都面临着靠前的挑战,渠道销售能力的提升对于企业业务目标的实现具有重大意义。在这样的背景下,不管是渠道工作者,还是企业,都需要不断提升业务能力、提高销售效率。 本书基于作者10多年TOB业务实践经验和咨询赋能经验,结合作者参与发起的TOB渠道总监联盟平台上的3000多位渠道总监的交流、观察,对TOB业务中的渠道实践经验进行了沉淀和总结。全书分为八章,从渠道销售战略解码、渠道力建设的三角场、渠道运营之道、渠道拓展之道、渠道赋能之道、渠道成交之道、渠道销售管理之道和心智修炼之道入手,为渠道工作者答疑释惑,助力渠道工作者的能力稳步提升。 本书将渠道工作与相关场景密切结合,非常适合渠道工作者阅读、参考。同时,也适合作为高等院校相关专业的教材使用。
目录
作者简介
常莉,北京大学硕士、商战研习社创始人、渠道新动能方法论开创者、渠道总监联盟联合发起人。 曾任国内某知名管理咨询公司合伙人,服务企业逾百家;曾任某上市公司总经理,职业生涯累计操盘渠道业务规模近10亿元。
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