短视频与直播运营

目 录 第1章 短视频直播如何抓住风口 1 1.1 认识短视频直播 2 1.1.1 短视频直播的趋势 2 1.1.2 认识短视频直播平台 4 1.1.3 短视频直播赛道选择 11 1.2 搭建闭环生态系统 12 1.2.1 短视频直播打造营销闭环 12 1.2.2 主流短视频平台短视频直播小店闭环盈利 13 第2章 平台账号运营与内容定位 15 2.1 确定账号的盈利模式 15 2.1.1 直播的盈利模式 15 2.1.2 短视频的盈利模式 17 2.1.3 引流线下或微信盈利 18 2.1.4 买卖账号的盈利模式 19 2.2 产品与目标人群定位 21 2.2.1 产品定位 21 2.2.2 目标人群定位 21 2.3 确定账号的类型 23 2.3.1 人设类型 23 2.3.2 产品展示类型 25 2.3.3 剧情宣传类型 27 2.3.4 记录生活类型 29 2.3.5 短视频内容定位的万能公式 32 2.4 确定账号的运营模式 33 2.4.1 短视频和直播的关系 33 2.4.2 短视频和直播运营策略 33 2.4.3 利用短视频为直播间引流 35 2.5 分析对标账号 37 2.5.1 利用工具精准定位对标账号 37 2.5.2 对标账号的深入剖析 38 第3章 制作热门短视频 40 3.1 短视频制作前期的准备工作 40 3.1.1 组建短视频团队 41 3.1.2 搭建拍摄场地 41 3.2 热门短视频内容创作方法 43 3.2.1 通过创作灵感提供高热度的话题 43 3.2.2 利用节假日活动提供热门创作思路 44 3.2.3 使用热点宝工具助力短视频内容创作 46 3.2.4 使用九宫格碰撞选题法持续性输出内容 46 3.3 短视频拍摄脚本撰写思路 48 3.3.1 纯产品展示类视频的制作思路 48 3.3.2 干货解说分享类视频的制作思路 49 3.3.3 剧情搞笑类视频的制作思路 51 3.3.4 企业宣传类视频的制作思路 52 3.4 短视频脚本类型与检测工具 53 3.5 收集热门短视频脚本素材 54 3.6 优化内容不断突破层级流量池 56 3.6.1 了解视频推荐流量池机制 56 3.6.2 优化视频开头让观众留下 56 3.6.3 优化视频中间让观众看完 60 3.6.4 优化视频结尾让观众行动 63 第4章 短视频的拍摄与剪辑 65 4.1 选择拍摄器材 65 4.1.1 拍摄设备 66 4.1.2 稳定工具 69 4.1.3 补光工具 71 4.1.4 录音工具 73 4.2 拍摄参数与设置 74 4.2.1 拍摄参数 74 4.2.2 参数设置 76 4.3 短视频拍摄常用技巧 79 4.3.1 拍摄景别 80 4.3.2 构图技法 83 4.3.3 运镜技法 88 4.4 使用剪映剪辑短视频 90 4.4.1 认识剪映剪辑工具 90 4.4.2 剪映的常用操作 94 第5章 短视频的发布与推广 107 5.1 短视频作品发布方法 107 5.1.1 手机端发布短视频作品 108 5.1.2 计算机端发布短视频作品 109 5.1.3 手机端作品如何传输到电脑 112 5.2 短视频作品发布技巧 115 5.2.1 撰写高价值且互动性强的文案描述 115 5.2.2 精准添加高搜索量话题关键词 117 5.2.3 利用定位功能强化吸引同城流量 121 5.2.4 利用合集功能实现高效系列化管理 121 5.2.5 作品发布的时间与频率 122 5.3 如何引爆作品的自然推荐流量 123 5.3.1 提升账号权重的策略 123 5.3.2 如何提升内容权重 125 5.4 短视频推广：利用DOU+拉升流量 130 5.4.1 DOU+的投放流程 130 5.4.2 投放DOU+的注意事项 134 5.4.3 DOU+投放后的数据分析 137 5.4.4 DOU+投放后的追投原则 138 5.5 提升账号涨粉技巧 139 5.5.1 发布高质量、有吸引力的内容，以吸引更多用户关注 139 5.5.2 积极互动，回应粉丝评论和私信，增强粉丝黏性 140 5.5.3 巧妙借势，善用他人佳作引热议，强化粉丝互动黏性 141 5.5.4 借势直播间，提升互动黏性 141 第6章 短视频带货盈利之道 143 6.1 短视频带货盈利的准备工作 143 6.1.1 选择账号类型 144 6.1.2 商品橱窗的开通方式 146 6.1.3 产品供货来源 148 6.2 完善商品橱窗资料与商品上架 149 6.2.1 商品橱窗保证金 149 6.2.2 开通商品橱窗支付方式 153 6.2.3 在商品橱窗上架产品 154 6.3 在视频上挂载商品 157 6.3.1 在手机端发布作品时挂载商品 157 6.3.2 在电脑端发布作品时挂载商品 159 6.4 利用“小店随心推”打造高ROI的视频 161 6.4.1 “小店随心推”投放方法 161 6.4.2 “小店随心推”投放注意事项 163 6.4.3 “小店随心推”投放数据分析 164 6.5 达人商品橱窗账号佣金提现方法 165 6.6 商品橱窗账号信用分 167 第7章 直播间设计与直播团队组建 171 7.1 直播设备的专业配置 172 7.1.1 室内直播的设备选择 172 7.1.2 户外直播的设备选择 173 7.1.3 直播间的布置 174 7.1.4 直播间灯光布置 176 7.2 直播团队组建 180 7.2.1 个人直播 181 7.2.2 品牌直播团队 182 7.2.3 MCN机构直播团队 183 7.3 直播各岗位的职责 183 7.3.1 运营岗位的职责及考核 183 7.3.2 场控岗位的职责及考核 184 7.3.3 主播岗位的职责及考核 186 7.3.4 其他岗位的职责 186 第8章 带货主播话术实战 188 8.1 带货主播**的基本素质 188 8.1.1 主播人设IP打造 189 8.1.2 主播心理素质训练 190 8.1.3 培养主播的表达力 193 8.1.4 培养主播的表现力 194 8.2 培养主播的带货转化力 197 8.2.1 直播带货的FABE法则 197 8.2.2 直播间五步销售法 199 8.2.3 直播带货话术的要点与参考范例 203 8.3 培养带货主播拉人气的能力 212 8.3.1 互动氛围拉人气 213 8.3.2 活动话术拉人气 215 8.3.3 转粉话术拉人气 216 8.3.4 卡点拉人气三部曲 217 第9章 直播运营实战 222 9.1 解读电商直播 222 9.1.1 认识电商直播平台 223 9.1.2 电商直播面临的发展环境 225 9.1.3 达人直播和店铺直播的区别 227 9.2 直播前的策划 228 9.2.1 直播流量盈利路径 228 9.2.2 直播人货场链接 230 9.2.3 直播间的货品规划 231 9.2.4 直播脚本的策划 235 9.2.5 直播封面图设计 236 9.2.6 直播标题撰写 239 9.3 直播运营玩法 240 9.3.1 直播算法与成长阶段 241 9.3.2 直播营销活动 249 9.3.3 递进式直播策略 251 9.3.4 直播平播策略 253 9.3.5 短视频直播玩法策略 254 9.4 直播复盘与优化 257 9.4.1 直播复盘的基本思路 257 9.4.2 直播复盘数据分析指标 258 9.4.3 直播复盘调整优化 265