医药营销心理学

项目一 医药营销与医药营销心理 任务一 认识医药市场营销学与医药营销心理学 一、医药市场营销学 二、心理与心理学 三、医药营销心理学 四、医药营销心理在医药市场营销中的重要作用 任务二 认识医药营销心理学的研究对象、发展历程和研究方法 一、医药营销心理学的研究对象 二、医药营销心理学的发展历程 三、医药营销心理学的研究原则与方法 四、学习医药营销心理学的意义 项目二 消费者的个体心理 任务一 认识心理现象中的心理过程 一、消费者的认知过程 二、消费者的情绪与情感过程 三、消费者的意志过程 任务二 认识心理现象中的个性心理 一、消费者气质上的差异 二、消费者性格上的差异 三、消费者能力上的差异 项目三 消费者的购买动机与购买行为 任务一 读懂消费者的一般购买动机 一、需求心理 二、动机的产生 三、心理分析模式 四、社会模式分析 任务二 读懂消费者具体的购买动机和购买行为 一、常见的消费者具体购买动机 二、消费者的购买决策过程 项目四 消费者的群体心理 任务一 认识社会文化因素对消费者心理的影响 一、社会文化因素与消费者心理 二、消费习俗对消费者心理的影响 三、消费流行方式、分类与周期 四、消费流行与消费心理的交互作用 任务二 认识社会群体因素对消费者心理的影响 一、社会参照群体对消费者心理与行为的影响 二、家庭对消费者心理与行为的影响 任务三 读懂不同消费者群体的消费心理 一、不同年龄消费者的消费心理 二、不 别消费者的心理 三、不同社会阶层对消费者心理的影响 项目五 医药商品特性与营销心理 任务一 读懂医药商品功能与营销心理 一、医药产品的整体概念与商品功能 二、产品生命周期与消费者心理 任务二 读懂医药商品商标设计与营销心理 一、医药商品名称的心理要求与策略 二、品牌标志设计的心理要求与策略 三、 战略的心理效应