妙趣横生行为经济:战胜商业与生活中的非理性

│目录│
序　言　全球商业精英都在学习的“行为经济学”
序　章　这不是一本“行为经济学的入门书”1
行为经济学诞生的初衷是什么6
经济学和心理学的奇妙结合7
传统经济学无法解释“人类行为”11
行为经济学的一大成果“多储蓄，为明天”计划13
美国总统奥巴马连任与行为经济学17
为什么网飞会自动播放下一集19
隐藏在星巴克积分“星星”背后的目标梯度效应22
传统的行为经济学缺乏系统性25
罗列理论而不对其进行分类，难以掌握学科精髓25
行为经济学仍是一门至今尚未系统化的新学问28
首本系统整理介绍行为经济学的入门图书30
行为经济学，阐明人类“非理性决策机制”的学问30
实际上，我们的生活就是一系列“非理性决策”33
决定“非理性决策”的三要素35
首次将主要理论进行梳理、系统化43
第1章　认知习惯：大脑的“认知习惯”会影响人们的决策47
认知习惯究竟来源于什么51
大脑的两种思维模式：双重过程理论（系统1 vs系统2）52
人们在何时会倾向于使用“系统1”54
阻碍“系统1”的“不流畅效应”57
“系统1”会创造更多的认知习惯59
“10美元的剧场票”与“心理账户”59
何为“自制偏差”63
从“沉没成本”角度来看，密歇根州和威斯康星州应该
选哪个65
注意力经济时代，你需要了解的“机会成本”67
“热手效应”：为什么我们会期待他“超过迈克尔·乔丹”69
为什么麦当劳的问卷调查是一场巨大的失败72
要了解人类，比起研究更应观察78
“登门槛效应”：把海报贴满大街小巷80
谷歌招聘与“确认性偏差”83
这款面霜很有效？可能是“真相错觉效应”在作祟86
五感也是“认知习惯”90
万众瞩目的“具身认知”究竟是什么90
“概念隐喻”：如何展示高端腕表？垂直还是倾斜91
从“认知流畅性”角度来看，苹果的标识应该放在顶部94
“时间”也是一种“认知习惯”97
“双曲贴现模型”：未来的你不是你自己97
这个数字究竟是接近零还是远离零100
包含酒店的夏威夷之旅与“解释水平理论”102
用“计划谬误”搞定240个小时的项目104
无论快乐还是厌恶，*终都会“享乐适应”105
多伦多大学与“持续时间启发式”原则107
第2章　环境：人们所处的“环境”会影响决策113
人类受“环境”支配118
天气决定大学择校119
“系列位置效应”：为什么55%的人都选了**种红酒121
5美元的电池与“在场效应”124
20美元的星巴克礼品卡有时也会引发“过度合理化效应”126
信息过多会影响人们的判断129
微软“平均24分钟”结论129
行为经济学：信息绝不能过多131
一家出版社如何让读者避免“信息过载”134
选项太多，无法取舍136
4000种卫生纸与“选择过载”136
亚马逊和TikTok的“选择架构”139
如何让人们在两个月后依然对一款红酒赞不绝口141
*好的选择方法是十选一143
“助推理论”：即便如此，“今日推荐”也依然有效145
跟乔布斯学习“随意选择”的秘诀146
人们的决定会因表述内容和形式的不同而变化150
娜奥米·曼德尔的调查与“启动效应”150
如果播放法式音乐，那么83%的顾客都会购买法国
葡萄酒152
“七成瘦肉”和“三成肥肉”，你会选哪个154
什么是“前景理论”156
哥伦比亚大学和加州大学洛杉矶分校关于“框架效应”
的研究159
联合评估与单独评估：如何选择二手辞典161
凭借“诱饵效应”大卖的275美元家庭烘焙机165
为何99%的奥地利人都同意捐赠器官167
iPhone 7看起来便宜的奥秘：“锚定效应”172
法院判决结果是由骰子上的数字决定的吗174
亚马逊：综合运用各类“环境”理论而立于不败之地177
如何运用“充足理由律”让有求于人的理由合理化179
如何运用“自主性偏差”让孩子洗碗182
只须改变“时间”，人们的决定就会发生变化186
在早上或午饭后更易被假释186
“冷热移情差距”：为什么有很多美国人会在早上买晚餐189
第3章　感情：当下的“感情”会影响人们的决策193
“感情”究竟是什么198
相比于喜怒哀乐，“轻微的情绪”更能影响人们的决策199
探究人们的“情绪”202
安东尼奥·达马西奥与“情感标记”207
互联网上的感情也具有“传染性”208
“积极情绪”如何影响人们的判断211
“拓展–构建理论”：积极情绪能提高业绩211
“心理所有权”可能会让拥有平板电脑的你过度购买214
“消极情绪”如何影响人们的判断218
“消极情绪”是敌是友219
如何让短短2分钟的演讲精妙绝伦222
凭借“立马放弃”逃离“消极情绪”224
stickK网站：一种让你心甘情愿捐钱给自己不喜欢的
组织团体的服务226
感情会影响我们的消费方式228
你正在被亚马逊的“无现金效应”麻痹229
为什么标价“2