华为ToC销售法 IPMS爆品打造体系

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作者：胡宇晨著

出版社：浙江大学出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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ISBN：9787308249478
装帧：平装
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：244
出版时间：2024-07-01
条形码：9787308249478 ; 978-7-308-24947-8

本书特色

解码 2C产品的上市营销操盘利器，准确预判消费者需求覆盖产品从立项到退市的全生命周期构建端到端“全渠道”营销服作战能力打造用爆款驱动增长的商业模式

内容简介

在外界看来，华为终端公司自2012年以来，是以“坐火箭”的速度在成长，2020年更是贡献了华为一半以上的营收，实现了真正意义上的规模和增长双丰收。殊不知在十几年的发展过程中，华为终端也曾面临过巨大的生存危机和转型压力。IPMS正是在这一关键时期出现，并帮助华为终端成功摆脱困境的重要“功臣”。它极大地解决了原有流程体系中存在的责任主体缺失、部门间协同不足、端到端管理缺乏、决策机制不完善等问题。IPMS通过对市场的准确预判、运用数字化的管理工具、执行体系化的管理流程，为如今华为终端打下一场场可复制、可持续的成功“战役”提供了全方位保障。本书将紧扣消费品企业面临的各种痛点，结合知名企业案例，从业务底层设计逻辑、作战方法和内容、作战队伍、作战保障机制等方面进行深入探讨，立体化解码这个广泛应用于业界各行业企业的市场作战能力体系。希望本书能够助力企业在不确定性的时代，快速适应当下市场环境和消费者需求的变化，充分发挥自身潜能，实现高效增长。

**章IPMS 基本概述 **节 IPMS 的兴起 /004 第二节 IPMS 的设计逻辑 /019 第三节 IPMS 的认知误区 /035 第二章 IPMS 之产品上市操盘 **节产品的需求与定位 /055 第二节产品操盘方案 /069 第三节产品操盘方案实施 /089 第三章 IPMS 之生命周期操盘 **节做好上市，引爆首销 /104 第二节稳定销售期的精细化运营与管理 /115 第三节稳定销售期的营销推广 /128 第四节产品退市 /147 第四章 IPMS 之作战队伍 **节团队组建 /157 第二节团队管理 /171 第三节业务能力建设 /183 第五章 IPMS 之运营保障 **节数字化运营体系 /196 第二节考核与激励机制 /207 第三节评审与决策机制 /221 后记 /229

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作者简介

胡宇晨华为终端原产品营销总监曾主导和参与了华为手机品牌建设和产品营销操盘等工作，支持华为手机全球营销工作开展，见证了华为手机品牌从无到有、从有到居世界前列的全过程。任职华为期间，成功主导过多款华为旗舰手机的上市营销操盘，并取得了非常好的市场效果;曾参与华为终端营销服体系的建设，包括IPMS、IMC等。曾为多个行业的多家知名头部企业提供过咨询辅导服务。

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