萧条中的生存策略

前言 社长现在*想告诉你的事 第1章 再艰难也要保证利润 1做一个“谈赤字色变”的社长 2解决亏损是一把手的工作 3“速战速决”，扭亏为盈的关键 4没有永远盈利的商业模式 5即使危急时刻也不能只顾眼前 6“拼命努力”只是 60 分的答案 7无法解决问题，可能是问题不对 8满足 5 个条件的销售额才是正常的销售额 第2章 生存比发展更重要 9企业扭亏无望的 19 个表现 10企业风气恶化的 11 个表现 11战略计划得当的 4 个表现 12“战略”很重要，只靠“战略”很危险 13管理者必须理解报表数据 14要一直思考如何活下去 15有备无患，丰田社长的经营奥秘 16想要“回报社会”，企业持续发展的隐形动力 第3章 3个月必须实现盈利 17企业财务管理不足的 6 个表现 18根据报表数据做经营微调整 19社长要有察觉“异常数据”的能力 20报表中隐藏着大幅削减成本的机会 21规制总量，设定有难度的成本压缩目标 22不以上年预算额度为依据定新年预算 23警惕突然改变支付方式的客户 24客户资金链恶化的 5 个细节征兆 25即便是普通员工也要清楚公司经营状况 第4章 生产商品并销售出去商业之本 26好的企业规划来自科学方法，而不靠灵光一现 27优秀企业规划的 7 个关键点 28欠缺经济考量的企业规划方案如同“纸上画饼” 29企业规划信息九成来自内部，一成来自消费者 30绝大部分管理问题可通过市场营销解决 31九成管理者不知道“市场营销”的真正含义 32有机整合内部组织才能提升企业营销能力 33产品有竞争力的 6 个表现 第5章 企业成长的**步，让员工重拾“荣誉感” 34管理者要让企业目标深入人心 35培养具有“直升机视角”的员工 36重建员工对企业的信心 37让员工完成不想做但必须做的工作 38引导员工思考“怎么做，我们公司才能赢” 39危难之时，只靠理念会吃不上饭 40管理者构建新工作方式的 5 个要点 第6章 善用工具，打赢企业复活赛 41企业常胜需要“知己知彼” 42准确把握企业竞争态势，制胜市场 43用 SWOT 分析法判断企业发展现状 44用 SWOT 分析结果检验企业发展战略 45提高分析效果的 3 个关键点 46“先胜而后战”才是竞争之道 47用 CPI 7 步法缔造常胜模式 第7章 即便身陷困境，也要为自己打一针强心剂 48社长的“看家宝典” 49职场人哲学 10 条 50销售人员 10 训 51管理者识人 7 法 结束语 脚踏实地，心无杂念