用数字化思维打造销冠团队

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作者：王钊琦著

出版社：人民邮电出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787115648839
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：216
出版时间：2024-08-01
条形码：9787115648839 ; 978-7-115-64883-9

本书特色

找出销售精英→对标销售精英→复制销售精英→打造销售精英团队六大底层能力：理解产品理解人理解场会听会说会要结果九大数据指标：流量客单价转化率转化周期客户分层客户阶段盘活量有效盘活量客户流失率一线销售人员快速提升业绩的方法新人如何快手上手？如何把业绩越做越扎实？如何快速锁定重点客户？客户说贵该怎么办? 如何做专业顾问型销售？一线销售人员如何快速升职加薪？如何在三个月内成为销售精英？销售管理体系的打造如何打造精英的销售团队？新晋管理者如何快速转换角色？如何招到高潜力销售人员？如何构建绩效体系？如何快速复制销售精英？销售团队的销售精英文化如何建立？

内容简介

如何成为销售冠军？如何打造一支销冠团队？这是所有从事一线销售工作及销售管理工作的人都关心的问题。本书作者基于自身在数字化行业的多年实践经验，总结提炼出了一套用数字化思维打造销冠团队的思路、方法、工具和技巧。
本书分为4个部分，第1部分深入分析销冠的六大底层能力，第2部分阐述销冠应该具备的数字化思维，第3部分介绍一线销售人员快速提升业绩的方法，第4部分讲解销售管理体系的打造。另外，书中提供了大量的实战案例和丰富的图表，可以帮助读者快速掌握相关要点。
本书适合各类企业的一线销售人员及销售管理人员阅读，也可作为销售人员培训或内训的参考读物。

第1部分销冠的六大底层能力 01 销冠六大底层能力之理解产品 / 003 02 销冠六大底层能力之理解人 / 010 03 销冠六大底层能力之理解场 / 016 04 销冠六大底层能力之会听 / 023 05 销冠六大底层能力之会说 / 029 06 销冠六大底层能力之会要结果 / 037 第2部分销冠应该具备的数字化思维 07 理解九大数据指标 / 047 08 用数据寻找自己与销冠的三个差距 / 054 09 让业绩倍增的魔法指标 / 060 10 像销冠一样盘点客户池 / 067 11 提高盘活量和有效盘活量 / 072 12 数据模型驱动增长 / 077 13 复制销冠和销冠团队 / 091 14 让效率提升10 倍的检查清单 / 100 15 让销售团队自动运转的CRM 系统 / 109 第3部分一线销售人员快速提升业绩的方法 16 新人如何快速上手？改培训为训练，一次解决一个问题 / 119 17 如何把业绩越做越扎实？从**个客户开始重视转介绍 / 124 18 如何快速锁定重点客户？筛选和匹配的无限游戏 / 130 19 客户说贵该怎么办处理价格异议的*佳话术 / 137 20 如何做专家顾问型销售？开始打造个人影响力 / 143 21 一线销售人员如何快速升职加薪？螺旋上升的成长方法 / 149 22 如何在三个月内成为销冠？设计自己的销冠之路 / 156 第4部分销售管理体系的打造 23 如何打造**的销售团队？用数字化方法做管理 / 165 24 新晋管理者如何快速转换角色？从销冠到销售主管 / 171 25 如何招到高潜力销售人员？从0到1搭建销售团队 / 178 26 如何构建绩效体系？激发销售人员的原生动力 / 185 27 如何快速复制销冠？找到标杆，对齐标杆 / 193 28 销售团队的冠军文化如何建立？管理者的三个常规动作 / 198

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