房地产营销新媒体获客与推广实战

目录

**篇 IP认知

第1讲 客户买房的五个阶段 - 002

第2讲 做抖音做的是人设，不是做广告端口 - 005

第3讲 做IP，不是做主播 - 008

第4讲 做抖音要有用户思维 - 009

第5讲 要不要做泛流量 - 011

第6讲 流量不等于成交 - 013

第7讲 为什么学了那么多课程还是做不好抖音 - 014

第8讲 分享欲是做短视频的原点 - 017

第9讲 抖音变现的逻辑 - 019

第10讲 做抖音的18字箴言 - 021

第11讲 普通的经纪人能做好抖音吗 - 023

第12讲 拍口播视频还是拍探盘视频 - 024

第13讲 抖音房地产赛道的流量密码——内容优质 - 026

第14讲 抖音房地产赛道的流量密码——数据正常 - 032

第15讲 抖音上的五种流量 - 037

第16讲 提升流量的三个小妙招 - 039

第17讲 如何获取精准流量 - 042

第18 讲 蓝V 号与个人号的区别 - 044

第19 讲 要不要“拉黑”同行 - 045



第二篇 IP 打造

第20讲 房地产中介做IP 的意义 - 048

第21讲 对标账号 - 049

第22讲 房地产IP 的定位 - 052

第23讲 拆解管家公司模式 - 056

第24讲 房地产IP 人设打造的基础 - 059

第25讲 房地产IP“人设打造四步法” - 064

第26讲 做抖音如何打造优质人设 - 066

第27讲 如何通过优质人设涨粉 - 068

第28讲 房地产IP 如何选品 - 071

第29讲 房地产IP 的服务体系 - 074



第三篇 IP内容创作

第30讲 口播视频的价值 - 080

第31讲 口播视频的选题 - 083

第32讲 口播视频的文案 - 088

第33讲 口播视频的拍摄 - 100

第34讲 如何提升表达能力 - 109

第35讲 探盘视频的价值 - 110

第36讲 探盘视频的类型 - 114

第37讲 探盘视频的制作 - 124

第38讲 房地产IP 做直播的意义 - 128

第39讲 房地产直播资质及注意事项 - 129

第40讲 房地产直播的流量分配 - 133

第41讲 房地产直播四步法 - 135

第42讲 房地产直播的诀窍 - 141



第四篇 IP变现

第43讲 从公域到私域 - 146

第44讲 私域流量经营工具——微信群 - 149

第45讲 私域客户的筛选 - 152

第46讲 跟私域客户沟通的技巧 - 157

第47讲 私域客户的分级 - 159

第48讲 私域客户的常见问题 - 161

第49讲 私域客户的邀约 - 168

第50讲 私域客户的带看 - 176

第51讲 市场行情观 - 183

第52讲 五段式议价 - 187

第53讲 如何与买方议价 - 190

第54讲 三方谈判技巧 - 193



第五篇 行业解读

第55讲 做房地产中介的*高境界是卖IP - 196

第56讲 房地产中介行业的底层逻辑 - 198

第57讲 成交的核心是聚焦 - 202

第58讲 在小城市如何做房地产中介 - 204

第59讲 房地产中介做的是客户圈 - 205



第60讲 用成功覆盖失败 - 207

第61讲 赚钱周期 - 209

第62讲 房地产经纪人的必修课 - 210

第63讲 选择大于努力 - 213

第64讲 做一个有人格魅力的经纪人 - 214

第65讲 创业思维 - 215

第66讲 长期主义 - 218