爆单法则成交的底层逻辑每一单成交都不是偶然成交轻松拿捏

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作者：汪迪著

出版社：文化发展出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787514243246
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：240
出版时间：2024-06-01
条形码：9787514243246 ; 978-7-5142-4324-6

本书特色

全书力求做到独特、新颖、实用，引人阅读，发人深思，深入浅出，令人信服。本书每节分为三部分，将大数据分析与操作方法相结合，对市场营销中常见的困难问题进行展开，步步深入，并给出了相应的解决方法，可以让读者随处找到自己在产品营销中不经意犯下的错误，进一步改变目前的销售现状，成为爆款制造者。

内容简介

销售的核心从来不在于产品本身，而在于成交的底层逻辑。这是一个多维度的概念，涉及客户价值、商业模式、风险管理和供求关系等多个方面。这些因素才是影响客户购买决策和企业成交策略的核心。本书以销售技巧为主线，旨在通过大量的实用案例，将成交底层逻辑的观念传递给每一个销售从业者，让每个销售从业者都能在底层逻辑上建立一套独属于自己的销售方案，书写出自己的爆单法则，在事业上获得成功。

**章客户的逻辑第1节客户想让你知道：嘿，我不是外行，你不要骗我第2节客户需要成功感：这次买东西，我赚大了第3节客户有聆听需求：你能听我把话说完再推销吗第4节客户在乎尊重感：这家伙简直比我还像客户第5节客户希望：我掏这么多钱，你们能提供额外价值吗第6节客户纠结：你们的产品，匹配我的身份吗第二章产品的逻辑第1节产品定位：根据目标客户，深挖实质需求第2节核心价值：一切为了“解决问题” 第3节卖点与优势：产品属性、优势和顾客利益第4节附加价值：如何给客户制造超出预期的产品体验第5节竞品分析：卖家不但要懂客户，还要读懂竞争对手第6节物流管理：如何给客户制造很美好的收货体验第三章品牌的逻辑第1节品牌营销：核心是提供价值，而不是卖东西 ……

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