包邮产品分销与渠道策划

代总序言
前言
**章用产品卖点整合分销渠道
一、卖点——塑造产品分销灵魂
二、分销渠道——延伸卖点的竞争优势
三、用好分销渠道——延伸卖点的竞争优势
四、把好分销渠道的脉动
第二章产品分销如何策划渠道卖点
一、选择*有生命力的典型渠道
二、环环相扣，连锁制胜
三、特许经营，用“特权”扩展卖点
四、关系营销：合理利用产品分销渠道的关系资源
五、网络营销，是分销渠道的时尚卖点
六、新选择：分销渠道的新形式
第三章谁是分销渠道卖点的主人
一、分销渠道之龙头——制造商
二、分销渠道之枢纽——中间商
三、分销渠道之虎尾——消费者
第四章如何围绕卖点设计渠道
一、怎样设计一条*适合卖点的分销渠道
二、分销渠道设计要点：长度适宽
三、分销渠道的选择
四、分销渠道设计的隐性要素：分销物流
第五章分销渠道运作管理
一、渠道管理：从总体推动卖点
二、分销渠道成员管理
三、激励分销渠道成员的绩效评估
四、分销渠道的协调与控制
第六章分销渠道的冲突处理
一、渠道合作与竞争处理
二、渠道冲突与危机化解
三、控制渠道冲突让卖点凸现
四、串货处理的典范
第七章分销渠道评估及改进
一、渠道运行状态分析
二、分销渠道效益衡量
三、实现分销渠道的卖点目标：改进与创新
编后语
参考文献