
包邮职业经理人十万个怎么办--如何实现成功谈判 (通用技能类110)
职业经理人十万个怎么办

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- ISBN:7301067828
- 装帧:简裝本
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:211
- 出版时间:2004-01-01
- 条形码:9787301067826 ; 978-7-301-06782-6
本书特色
《职业经理人十万个怎么办》技能训练丛书选取职业经理人日常工作中*常见的管理问题,借鉴吸收跨国公司*新管理理念与管理方法,以规范化、步骤化、人性化的方式进行了深入具体的分析与解答,为国内企业管理工作的标准与国际化提供了系统的操作指南,同时也为经理人提升职业化素质提供了简便易行的学习方案。 丛书内容涉及通用技能、领导发展、人力资源、营销、财务、生产、物流及综合管理等8大类别,首批推出100个选题。从书作者不仅有跨国公司高级管理人员,还有国内著名高校管理学院的知名教授。
内容简介
商务谈判是现代经理人的重要工作内容之一。抓住对方弱点,*大限度地发挥自己的优势,在谈判中进退自如,攻守得当,是职业经理人**的技能之一。本书旨在帮助经理人全面提高谈判能力,全书系统讲授了设立谈判目标、把握谈判原则、灵活运用谈判策略、准确运用语言、克服沟通障碍等方面的知识,并详细介绍了谈判礼节及各国谈判的差异。本书将帮助经理人树立正确的谈判意识,掌握谈判的技能技巧,轻松控制谈判节奏,*终实现双赢谈判。
目录
技能点1:如何在谈判中做到有备无患
技能点2:如何确定谈判目标
技能点3:如何分析谈判对象
技能点4:如何选择谈判时间
技能点5:如何进行自我评估
技能点6:如何组建谈判小组
技能点7:如何进行谈判的可行性分析
技能点8:如何考虑谈判双方的权限
技能点9:如何做好谈判前的心理准备
第二章 谈判的基本原则
技能点1:如何在谈判中遵循合法原则
技能点2:如何在谈判中做到双赢
技能点3:如何在谈判中遵循平等互利的原则
技能点4:如何在谈判中做到求同存异
技能点5:如何做到谈判以诚信为本
技能点6:如何追求谈判的时机
第三章 谈判的策略
技能点1:如何选择谈判策略
技能点2:如何在谈判中迷惑对手
技能点3:如何运用以静制动策略
技能点4:如何运用侧面突破策略
技能点5:如何转移对手注意力
技能点6:如何运用软硬兼修策略
技能点7:如何运用蚕食策略
技能点8:如何运用破釜沉舟策略
技能点9:如何运用*后期限策略
技能点10:如何运用吹毛求疵策略
技能点11:如何运用强硬威胁策略
第四章 谈判的技巧
技能点1:如何在谈判中防守
技能点2:如何在谈判中说服对手
技能点3:如何在谈判中巧妙运用电话
技能点4:如何在谈判中示弱求胜
技能点5:如何在谈判中聆听
技能点6:如何在谈判中妥协
技能点7:如何应对谈判中的逆境
技能点8:如何在谈判中保持理性
技能点9:如何在谈判中造势
技能点10:如何应付对方的浑水摸鱼
技能点11:如何处理将错就错
技能点12:如何结束谈判
第五章 谈判的语言
第六章 谈判的礼节
第七章 应付不同类型的谈判
第八章 不同国家的人的谈判方式
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