包邮销售靠嘴成功靠腿

前言：货卖一张嘴，功成一双腿
第1章 货好，更要说得好
一、开口之前，先让自己成为专家
二、打开对方“冰封”的心门
三、会编故事的才算好销售员
四、卖牛排，卖的是“嗞嗞”声
五、用小恩小惠去收买客户
六、优点要加起来说，价钱要分开说
七、小缺陷赢来“诚信”美名
八、用对手的产品给自己保驾护航
第2章 把话说到客户心坎上
一、客户接受你后才接受产品
二、不动声色，牵着客户的鼻子走
三、用“提问”来投石问路
四、见招拆招，“话到钱来”
五、如何说得客户“正中下怀”
六、用好电话说对话
七、讨价还价，攻心为上
八、趁热打铁。成败就在得失之间
第3章 学会用“脑"拿订单
一、给销售来一次“头脑风暴”
二、“战略”，成败的关键
三、见机行事，成功者的**素质
四、细节决定销售成败
五、将异议变成机会
六、曲径通幽，打破惯性思维
第4章 会动脑，还要勤动手
一、成功者“善假于物”
二、写一封无法拒绝的销售信
三、让销售建议书替你说话
四、善于动“笔”做计划
五、巧手演示胜过千言万语
六、让顾客亲身体验DIY
第5章 成功，路就在脚下
一、客户是靠一步一个脚印跑出来的
二、无微不至的服务让你“人财两得”
三、不断学习才能领先于人
四、苦练技巧成就销售高手
五、愈勤奋，愈成功
六、把成功变成一生的习惯