包邮孔训一个中国儒商的美国创业史

我想提一件由于塑料短缺引起的伤心事。我那个搬到西郊的朋友需要大 量的斯台仁(一种塑料名称)。当他们的名字从顾客名单上被划掉后，就被切 断了供应，他们受到严重打击。他后来告诉我，如果塑料短缺再持续一年， 他将被迫关门。我觉得那个塑料供应商像个没良心的畜牲，我发誓永不从那 家公司买聚丙烯塑料。 我走访了一家老铸塑厂，见了厂的合伙人。他是个正派人，我想尽可能 地为他做点什么。他的大部分机器都没工作，而他却在厂里修机器。我忍不 住多嘴说：“弗雷德，你光修机器挣不了钱。你必须走出去找工作。” 他看都没看我就答道：“我忙得没时间出去。如果我不在这儿，没人能 看着工厂。” 实际上，我来访的前不久，他的合伙人得了心脏病，退休了。弗雷德从 此不知所措。不久以后，我听说有个狠心的人以极低的价钱把弗雷德的工厂 买下了。我真希望他找到个好心的人能给他出个公道的价格。 自从艾代姆先生1970年对我们厂**次访问以后，我们的设备已经增加 到5台铸塑机了，而且还得到了一个合作的铸塑机厂。尽管我们仍然没有质 量控制系统，但我们生产出的复杂产品证明了我们的能力。两年已经过去了 ，我鼓起勇气打电话到肯塔基市，请他下次来芝加哥时参观我们工厂。 他把我介绍给他的一个采购员。我跟那个采购员联系上，介绍了我们自 从艾代姆先生**次来访后的所有改进和更新。这次谈话以后，我寄给他一 些呼吸医疗设备产品以显示我们的生产能力。他们对此印象很深。 几个月以后，这个采购员到芝加哥来，顺便来查看我们的设备。我开车 把他带到铸塑机厂见了那俩兄弟。他什么都看了，但什么也没说。在他离开 之前，我问他：“试一试我们吧?” 他说：“让我考虑一下。” 他离开几个星期以后，我打电话给他再次要求给我们一次机会。不久， 他寄给我一张问价。从阿达姆先生**次来看我们厂算起，这已经是3年了 。我们的价格自然是很有吸引力的，所以我们得到了一个机会来表现我们的 能力。几个月后，我们开始为他们生产。IBM公司逐渐变成了我们*重要的 客户。那个从肯塔基来的高个儿是这种关系的开创人，我们应该记住他。 P97-98