包邮国际营销和出口管理(第5版)

第1章 国际营销和出口
　1.1 导论
　1.2 国际营销的性质
　1.3 出口营销计划和战略
　1.4 互联网、万维网和电子商务
　1.5 技术的影响
　1.6 企业国际营销的方式
　1.7 非传统出口的发展
　1.8 本书概述
　案例研究1-1 匈牙利艺术品出口
　案例研究1-2 墨菲有限公司
　案例研究1-3 eBay公司
　案例研究1-4 戴姆勒-克莱斯勒股份有限公司
第2章 国际营销的基础
　2.1 导论
　2.2 出口营销的潜在益处
　2.3 国际贸易理论
　2.4 出口行为理论和动机
　2.5 公司出口的发展：国际化阶段
　2.6 出口和网络模式
　2.7 伦理道德问题
　2.8 社会责任和商业环境
　案例研究2-1 布里奇斯通股份有限公司
　案例研究2-2 GlaxoSmithKline公司
第3章 国际环境
　3.1 导论
　3.2 经济力量
　3.3 社会-文化环境
　3.4 政治和法律环境
　3.5 经济-体化
　3.6 竞争
　案例研究3-1 卓越罐头食品制造公司
　案例研究3-2 福特汽车公司
　案例研究3-3 雅芳产品股份有限公司
第4章 出口市场选择：定义和战略
　4.1 导论
　4.2 市场定义和细分
　4.3 市场扩张和选择的过程、程序及策略
　4.4 国外市场投资组合：技术和分析
　案例研究4-1 IKEA公司
　案例研究4-2 日本的7-Eleven便利连锁店
第5章 国际营销决策信息
　5.1 导论
　5.2 信息来源
　5.3 市场潜力评估
　5.4 出口营销调研
　5.5 利用互联网和电子邮件收集资料
　案例研究5-1 Mariani包装公司
　案例研究5-2 Aquabear公司
　案例研究5-3 拉丁美洲的福特汽车公司
第6章 市场进入策略
　6.1 导论
　6.2 把市场进入模式作为一种分销渠道的决策
　6.3 把市场进入作为一种策略
　6.4 影响进入模式选择的因素
　6.5 渠道管理
　6.6 市场进入模式的选择
　6.7 自由贸易区的利用
　案例研究6-1 Alcas公司
　案例研究6-2 Yang Toyland有限公司
　案例研究6-3 雅芳产品有限公司(B)
第7章 出口进入模式
　7.1 导论
　7.2 间接出口
　7.3 直接出口
　7.4 互联网和电子商务
　7.5 灰色市场出口
　案例研究7-1 HV InduStri A/S
　案例研究7-2 Quint葡萄酒厂
　案例研究7-3 雀巢公司
第8章 非出口的市场进入模式
　8.1 导论
　8.2 其他进入模式
　8.3 生产设施
　8.4 装配业务
　8.5 战略联盟
　8.6 在各种方式中进行选择
　案例研究8-1 匈牙利艺术品出口
　案例研究8-2 GG农业机械公司
　案例研究8-3 大众公司在中国
　案例研究8-4 如新企业集团
第9章 产品决策
　9.1 导论
　9.2 产品策略
　9.3 产品规划和开发
　9.4 产品组合决策
　9.5 标准化和适应性
　9.6 包装策略
　9.7 品牌问题
　案例研究9-1 大宇公司
　案例研究9-2 法国Supreme食品公司
　案例研究9-3 BRL Hardy公司
第10章 定价决策
　10.1 导论
　10.2 出口价格的决定因素
　10.3 出口定价的基本策略
　10.4 出口与国内价格策略的关系
　10.5 货币问题
　10.6 报价
　10.7 转移定价
　案例研究10-1 RAP1程和设备公司
　案例研究10-2 Capitool公司
　案例研究10-3 Strato Designs公司
第11章 融资和支付方式
　11.1 导论
　11.2 出口融资方式和支付条件
　11.3 支付和融资程序
　11.4 出口信贷保险
　11.5 对等贸易
　案例研究11-1 台南玻璃制造公司
　案例研究11-2 Arion出口公司
第12章 促销和营销信息沟通
　12.1 导论
　12.2 出口营销推广和沟通决策
　12.3 其他促销技术
　12.4 促销计划与策略
　12.5 标准化还是适应性
　12.6 广告传递
　12.7 管理问题
　案例研究12-1 阿迪达斯公司
　案例研究12-2 乐高玩具公司
　案例研究12-3 克丽斯特国际服装公貢
　案例研究12-4 Nove有限责任公司
　案例研究12-5 Eli's奶酪蛋糕公司
第13章 出口订单和实物分销
　13.1 导论
　13.2 出口订单的处理
　13.3 实物分销
　13.4 国际实物分销的结构
　13.5 结论
　案例研究13-1 Jaguar电子有限公司
　案例研究13-2 Megabox有限公司
　案例研究13-3 Primex行销有限公司
第14章 国际营销活动的组织
　14.1 导论
　14.2 国际营销组织的主要考虑问题
　14.3 组织结构
　案例研究14-1 ABB有限公司
　案例研究14-2 联合利华公司
术语表
译后记