包邮解决方案营销

1　行业信息化发展过程和前景预测
　1.1 行业基本知识
1.1.1　信息、信息化与信息化营销
1.1.2　行业客户的定位
　1.2　行业信息化发展过程和前景预测
1.2.1　行业信息化的发展过程
1.2.2　行业信息化的前景预测
1.2.3　抑制行业客户信息化发展的障碍
2　解决方案营销的需求分析
　2.1　IT厂商的需求分析与定位
2.1.1　解决方案营销中的消费者与消费者行为
2.1.2　行业客户需求分析
　2.2　行业经理的需求分析
2.2.1 间接需求分析与直接需求分析
2.2.2　直接需求分析的管理原则
3　IT行业需求的市场细分与目标市场选择
　3.1　解决方案营销的市场细分
3.1.1 市场细分
3.1.2　市场细分的需要
3.1.3 市场细分的原则
3.1.4　市场细分的程序
3.1.5　解决方案营销的市场细分
　3.2　竞争优势的确定
3.2.1　如何建立竞争优势
3.2.2　速度，才是竞争制胜之道解决方案营销如何进行有效的市场拓展
4　解决方案营销如何进行有效的市场拓展
　4.1 　“人”还是“产品”
4.1.1 市场拓展是企业*惊险的一跳
4.1.2　市场拓展的决定力量是“人”还是“产品”
4.1.3 市场营销不是万能的，“产品”如何在市场拓展中成为决定性力量
4.1.4　市场拓展系统的其他因素
　4.2　市场拓展图
4.2.1 市场拓展图
4.2.2　新产品在新市场的拓展策略
4.2.3 旧产品在新市场的开展策略
　4.3　信息化行业市场拓展策略
4.3.1　行业市场的发展预测
4.3.2　行业市场的拓展策略
5　实施IT行业客户系统解决方案
　5.1　特殊的商品——解决方案
　5.2　一份成功解决方案的七点要素
　5.3　行业解决方案的设计与策划
5.3.1　IT企业解决方案设计——拓展市场
5.3.2　IT企业解决方案设计——定制化解决方案
　5.4　行业解决方案的演示
……
6　IT行业型解决方案的五个系统流程分析
7　项目型销售的流程管理——“天龙八部”
8　IT行业解决方案推广的技巧
9　IT行业解决方案的工具篇