生活中的心理战术

第1章 思维定势:别让惯性左右你
　别让惯性左右你
　见怪不怪、常见不疑
　昂贵等于优质?
　过去决定了现在的可能
　本能不经强化也会消失
　自我设限的悲哀
第2章 知觉对比:事物不变,变的只是认知
　一杯时冷时热的水
　怎样借钱*省事
　如何谈判*有效刀
　一开始就告诉对方*坏的情况
　“折中选项”背后的秘密
　不要总觉得邻居的草坪更绿
第3章 从众效应:毛毛虫为什么会饿死?
　以多数人的意见为准则
　人们*容易受谁的影响?
　社会常态的吸引力
　毛毛虫为什么会饿死?
　投资中的陷阱
　谁才是*大的笨蛋?
第4章 威慑策略:不战而屈人之兵
　空城计的诡计
　怕什么就给他来什么
　借题发挥、虚张声势
　沉默也是一种威慑力
　陌生环境带来的心理压力
　害怕,藏在你心中的毒蛇
第5章 权威效应:说什么不重要,关键要看是谁说的
　麦哲伦成功的秘密
　谎言有时很有效
　你只需塑造权威的表象
　权威不是“上帝”
第6章 互惠心理:悄悄产生的负债感
　吃亏为什么是福?
　让人感到意外的薄荷糖
　悄悄产生的负债感
　看到的都是自己
第7章 竞争效应:互相牵制的螃蟹
　容不得别人比自己强
　二桃杀三士
　互相牵制的螃蟹
　坐收渔人之利
　假如没有竞争,老虎也会失去霸气
　妒忌也可以为我所用
第8章 心理暗示:现象背后的真相
　心理暗示之谜
　 运用心灵的力量
　暗示愈含蓄,效果愈好
　环境的暗示性和诱导性
　骗术为什么有人信?
第9章 趋合心理:人们总喜欢办事有始有终
　人们总喜欢有始有终
　什么是99族?
　消费积分的妙用
　聪明的犹太人
第10章 外在理由:不给钱了谁还给你喊
　不给钱了谁还给你喊
　人越多越兴奋
　有双眼睛在看你
第11章 短缺效应:机会越少,价值越大
　人为制造的短缺
　一文不值与重金难求
　可口可乐的尴尬
　什么是损失厌恶?
　限量购买的威力
　干涉越多相爱越深
第12章 参与定律:这到底是谁的决定
　这到底是谁的决定?
　这事与我有关吗?
　让别人玩你发的牌
　位置选择的玄机
第13章 喜欢原则:士为知己者死,女为悦己者容
　人们愿意为他们喜欢的人做事
　投其所好的效果
　为什么要起个好名字
　人人爱听奉承话
　人们喜欢与自己相似的人
　熟悉的就是好的
第14章 沉锚敢应:**信息的力量
　**信息的力量
　主动承认的小缺点
　知识分子=白面书生?
　不要被光环遮住了视线
第15章 承诺与一致:生活中怎样“得寸进尺”
　人们会调整态度以和行为保持一致
　得寸为什么能进尺?
　为了不担虚名
　承诺好,公开的承诺更好
　写在纸上的东西有神奇的力量
后记
参考书目