包邮销售与市场

本书特色

没有灵魂的人不可能有成功的美好人生。同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌的。《中国品牌低成本营销策略》就将教你如何树立正确的品牌观，如何让品牌在营销中获得*大的利润，理论结合实践，让你从真实的案例中获取成功的经验，早日步向成功。

内容简介

本书结合实际案例，系统地论述了本土品牌缺乏战略管理的弱点，品牌的核心价值，品牌的识别系统，以及品牌识别的管理策略等。

节选

相关资料

书摘 **节 品牌的产品识别 关于健康对人的重要性，有一个形象的比喻，即身体健康是1，事业爱情等等都是后面的0，没有健采其余一切都毫无价值，弗幺对品牌来观而吉，产品就是这个|，漫有优质的产品。其余的。都没有意义。 创建品牌的终极目的是促进销售和获得溢价，品牌的企业识别，符号识别、气质识别都是为了推动这一目标。如海尔的品牌识别之一“真诚关怀消费者“是企业理念层面的识别，*终是通过人性化的产品来体现这一识别。产品是品牌识别的主要载体。因此，规划好品牌在产品层面上的识别对于累积与提升品牌资产十分重要。 1．品牌的“产品类别”识别 即品牌要让消费者快速地联想起产品，如提到IBM，马上想到电脑，提到帕萨特，想到小轿车；提到嘉陵，想起摩托车，品牌旗下产品多元化时应能联想到主要赢利产品。如提到娃哈哈时，想到纯净水、果奶，非常可乐而想到八宝粥的可能会少些，想到娃哈哈平安感冒液，娃哈哈关帝酒的就更少了。品牌旗下产品品种特别多的，就应引导消费者往产品大类联想 如海尔应引导消费者形成海尔生产各种优质电器．科龙则更需要让人联想到产品的具体类别．如空调．冰箱。 有必要提醒的是，从产品联想到品牌．比由品牌联想到产品的类别更重要。提到TCL时．有人能联想到TCL手机．空调远不如提到手机、空调时能想到TCL有价值。 2．品牌的产品特色识别 产品特色体现独特性与优势．能给消费者优于竞争者的利益与帮助。品牌的产品特点识别．能令消费者对品牌产生信任与喜欢。肯德基”炸鸡五分钟内没有卖掉就丢弃以保证食品的新鲜”、风影“去屑不伤发、金娃果冻的’优质营养、天然健康“等无不从产品特色角度建立起品牌识别。 不过，强调产品属性与特色的品牌识别主要适用于品牌产品比较单一的情形．如潘婷只有洗发，美发产品、碧浪只有洗衣粉。品牌有延伸打算或品牌麾下产品众多的时候就不宜突出具体产品属性。如果产品属性成了品牌识别的*重要部分．那就会使品牌的延伸力大打折扣。 5品牌的产品品质识别 任何一个品牌被消费者认同的*基本条件是品质”．因此建立品质识别应是基础工作，是品牌走向市场，争雄市场的准入证。捷达虽然外形难看了点．但以卓越的品质，耐用性占据了广州、深圳出租车市场90％的份额．1BM手提电脑虽然价格不菲，但在并不富裕的中国以其优异的整机性能和可靠性稳居市场占有率前三位。