包邮营销管理案例(市场营销系列教材) C304

**篇 市场营销管理理念案例1 奔驰“三叉星”--高品质理念的象征相关理论焦点顾客价值理论市场定位理论营销组合理论危机公关理论讨论问题焦点顾客价值的清晰定位顾客价值理念的企业内部塑造顾客价值理念的外部营销推广案例2 沃尔玛--天天平价，保证满意相关理论焦点顾客让渡价值理论顾客价值*大化理论企业文化理论讨论问题焦点顾客让渡价值的体现顾客让渡价值的实现顾客让渡价值策略对我国零售公司的适用性案例3 雀巢在你的生活中相关理论焦点顾客价值理论营销推广理论企业文化理论讨论问题焦点顾客导向观点的建立和实现雀巢与消费者的营销沟通改进案例4 让客户满意是思科*重要的事相关理论焦点服务营销理论顾客满意理论市场细分理论营销渠道理论讨论问题焦点思科营销理念的转变和重塑思科营销理念的具体体现思科“鼠标”加“水泥”的服务渠道模式案例5 宜家家居--简简单单创造美好生活相关理论焦点产品定位理论市场细分理论顾客让渡价值理论产品定价理论讨论问题焦点营销理念的特色及体现宜家的市场细分策略宜家的物美价廉策略及对中国企业的启示第二篇 战略计划与市场营销战略管理案例1 康柏的故事--技术永远跟随市场相关理论焦点SWOT分析方法波士顿矩阵市场营销的战略4Ps公司治理结构理论讨论问题焦点产品转型的内外部影响因素组织变革的动力及阻力组织变革的重要性案例2 童话的破灭--欧洲迪斯尼相关理论焦点企业战略计划管理过程营销管理过程竞争地位与营销策略营销调研预测营销控制和协调讨论问题焦点企业战略规划管理企业营销战略管理营销调研预测的重要性本土化策略案例3 摩托罗拉天津芯片厂业务单位战略计划评价相关理论焦点公司战略计划SWOT分析理论波士顿咨询集团的市场增长率一相对市场占有率矩阵讨论问题焦点分析企业战略投资失败的原因如何制定科学合理的战略计划为企业设计摆脱困境的具体方案案例4 吉姆·斯麦克公司--成功在握相关理论焦点企业战略计划管理过程市场定位战略产品生命周期战略员工管理企业成长战略讨论问题焦点企业市场定位企业财务状况分析利用财务比率分析企业财务状况案例5 化学添加剂公司：面临新挑战相关理论焦点企业战略计划管理过程新产品开发战略产品生命周期战略销售渠道讨论问题焦点新产品开发战略新产品市场推广策略分销渠道的选择案例6 伽托雷德饮料的卫冕战相关理论焦点公司战略计划市场领先者战略市场挑战者战略市场追随者战略SWOT分析讨论问题焦点市场领先者的外部环境市场领先者的整体战略计划市场领先者的防御战略市场竞争者的进攻战略市场追随者的营销战略案例7 北京全聚德集团的发展战略相关理论焦点企业战略计划管理过程营销管理过程市场调研及产品研究和开发销售渠道选择企业文化与价值观念SWOT分析讨论问题焦点影响企业发展战略的环境因素为企业提出创新性的战略设想分析和评价企业战略的发展前景企业文化和品牌对战略的作用案例8 济钢低成本战略实施案例9 TCL进军国际市场第三篇 市场营销管理过程案例1 移动、联通在天津通信服务市场的竞争博弈案例2 走向世界的海尔——海尔的品牌建设之路案例3 “好产品，好主意”——丰田营销战略案例4 “烧不死的鸟才是凤凰”——成长中的华为案例5 李宁——一切皆有可能案例6 美国易捕公司：捕鼠器行业的重要角色案例7 联通如何选择CDMA的目标市场与产品定位案例8 营销巨人P&G启示录——以中国市场为例案例9 香烟能否进入无烟时代——RJR公司的困惑案例10 摩托罗拉A780和A1200产品策略案例11 非常可乐的非常之路案例12 华晨汽车让市场说话案例13 脑白金营销制胜案例14 宝洁的多品牌营销管理案例15 联想与戴尔的渠道策略分析案例16 舒蕾终端制胜案例17 宝洁SK-II事件案例18 蒙牛“超女”事件营销