包邮店铺数字与报表分析

**章 零售店铺的数字信息很多零售店铺经营者认为，做生意凭经验就可以，分析数字太麻烦，那是专业财务人员要做的事情。的确，非财务人员在看财务报表时，常会为报表土复杂的数字关系所苦恼。事实上，不管你是不是财务科班出身，一些基本的财务知识还是要具备的。比如部门经理，阅读财务三表(资产负债表、利润表和现金流量表)就应该像看自己的工资条一样清楚、明了，至于损益表的算法，更应该像背乘法口诀一样熟练。数字管理简介零售店铺内部报表终端数据的分类与采集第二章 经营中的数字分析不论店铺大小，经营者要对数字有充分的敏感。这就要求经营者必须对店铺的运营状况及财务指标进行分析，以作为店铺管理改善的依据。在进行经营分析时，要以简单的数字比率关系分析本部及单店的经营状况，并了解本店铺在经营上的优点和缺点，进而拟定完善的改进对策。在进行比较分析时，为求各项数字能提供管理上有效的参考，可以进行期间比较、相互比较、标准比较。店铺经营中的关键数字店铺盈亏报表提升店铺利润的方法店铺其他经营数据计算公式店铺年度目标的计算店铺销售目标的分解第三章 商品管理中的数字及报表流通将影响整体经营。要把流通做好，就要做好商品销售管理，也就需要充分运用管理资讯，做好商品进货、卖货、存货、订货、換季及滞销等管理，从销售管理流程可看出，管理资讯是重点。脱离商品流通资讯，我们无法就市场的反应规划商品的内容。亦无法掌握顾客实际的需要，使商品得到较好的分配；更不用谈在销售的过程中，利用产生的资讯来满足顾客、服务顾客，在市场竞争中脱颖而出了。商品构成中历史数据的参考商品运营中的数字概念商品结构优化的数字在售货品信息管控商品储存保本保利分析第四章 商品销售价格和价格再调整在大规模零售业实体，价格是由各部门的采购者或者组织上推荐的负责人来决定的。不论是什么情况，都会由经营部门制定*基本的价格政策，比如，下调10％的价格就属这样的政策。不论零售业者是否将各商品的价格制定在可以销售的水准上，但*终仍必须是整体购买的总和实现*大利润才行。在*终分析上，销售总数量会充当销售成本，而且它必须达到能够提供利润的规模。制定价格需要有高度的市场敏感度和丰富的经验。制定零售价格“价格杠杆”——商品价格再调整第五章 店铺销售数据可以告诉我们什么销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。销售分析分为销售差异分析和微观销售分析。销售差异分析是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。微观销售分析是通过对产品、销售地区以及其他方面考察来分析未完成销售目标的原因。无论进行哪种分析，都离不开一些数字，店铺中的数字分析离不开以下几种：销售额、平效、人效、同比、环比、客流量等。店铺销售管理店铺运营中的主要指标分析终端店铺销售报表附录 店铺数字、报表问与答如何对店铺的销售目标进行管理、考核打折促销活动期间，如何维持同期比商品消化率是否可以作为商品畅销、滞销的判定标准如何合理设定营业目标及订货金额常见店铺VIP顾客消费积分如何折算业绩