实用外经贸谈判英语教程辅导用书(全国应用型本科商务英语系列规划教材)

本书特色

《实用外经贸谈判英语教程辅导用书》：全国应用型本科商务英语系列规划教材。

内容简介

《实用外经贸谈判英语教程辅导用书》包括两个部分共l8课。**部分包括谈判前的准备工作、谈判策略、文化差异对谈判的影响、谈判中的语言交际技巧、国际贸易实务简介等七课，第二部分包括会见美国贸易代表团、建立业务关系、询盘与报盘、还盘、递盘与反还盘、接受与订货、包装与装运、付款与交货、商检、保险与仲裁、投诉、索赔与理赔、代理与签约和合资办企业等十一课，融理论指导与实务操作为一体，实务操作部分含书面谈判和面对面的口头谈判，全文语言通俗流利，实用性强。

节选

相关资料

插图：伊斯兰商人可以自由谈判并签订合同，抵押和典当都是允许的。但是，没有把握或非常冒险的交易是不允许的。科威特人在估计商业机会方面是非常耐心的，喜欢等待时机成熟。在考虑商业建议时，他们不会匆忙行事。但一旦拿定了主意，他们会很快达成交易。在发现石油之前，科威特人依赖精良的手工艺以及高度发展的社会组织而生存，这个社会组织是以家庭、氏族和部落为基础的。科威特的孩子从年幼时就学会侍奉和保护家庭中的长者，而且不能给家庭丢脸，正是后者保证了氏族之间的合作。这些传统至今仍然盛行。这古老的、以血缘和氏族为基础的价值观念决定了商业行为的一些主要方面。今天，除了由政府资助建立的大型公司之外，大多数商家仍是由家庭经营的，家庭的姓氏非常骄傲地显示在其名称中，尽管这些商家已经超出了家庭手工艺的范畴，并雇用了非家族成员，但这些雇员几乎无一例外都不是科威特人。在科威特，面子的概念与中国的尊敬和名声是等同的。一个科威特人会尽其一生来建立并保全面子。在很多商业及投资行为的背后都存在着面子的问题，它会像钱财一样具有推动力。一旦丢了面子，要挽回是非常困难的。要想取得领导地位，一个人必须显示其具有为某个群体服务并谋利的*强的能力，而且必须使这一点得到一致的认可，但这种认可不会是永久的。一旦一个领导者能力不济或由于某些麻烦而丢了面子，这种认可就会转向另一个人。领导权*终取决于面子，因为通常只有一个取得了个人成功的人才会被认为适合当领导。对领导地位的渴望是科威特商业行为当中的一种强大的推动力。在科威特，几乎没有纯粹的商业关系之说。一个科威特人极少在他觉得同交易伙伴已熟悉之前就开始谈生意。无论商机如何诱人，他也绝对不会同一个陌生人突然做交易。在建立可靠的、放松的私人关系上所花的时间是取得交易成功的关键。科威特人对生活和商业事务抱着一种十分悠闲的态度，他们讨厌那种咄咄逼人的强行销售方式。富有吸引力的宣传册、产品和服务的录像，低调的演示、样品，诙谐和耐心都是非常重要的。

作者简介

廖瑛：教授，湖南师范大学英语语言文学专业毕业，现为湖南大学外国语学院语言学及应用语言学专业硕士研究生导师，院学术委员会委员、学位委员会委员，教育部和湖南省人文学科、学位评审专家，研究方向为应用语言学、文体学和商务英语。1987—1995年任湖南省大学外语协会副会长，现任湖南省科技翻译工作者协会副会长兼学术部长。著有《实用公关英语》、《实用外贸英语函电》、《国际商务英语——商务理论、语言与实务》、《实用外贸谈判英语》、《国际商务英语语言与翻译研究》和《新编外贸英语口语教程》等共33本书籍，合计900多万字，在各类学术期刊上发表论文20多篇，主持和参与主持国家级、省级和+校级科研四项，其中两项分获省级一等和三等奖。其著作和事迹已收入湖南省社会科学院主编的《当代湘籍著作家大辞典》等多种辞书。