包邮民营企业国际化现状.模式及对策研究-以温州为例

本书特色

《民营企业国际化现状模式及对策研究:以温州为例》：区域经济比较研究丛书

内容简介

企业国际化是指企业从事国际经营活动和过程，这些经营活动的内容囊括了商品、服务、技术、管理技能等一切经营要素的跨国界的交换或转移活动。经济全球化主要表现为金融的全球化、贸易的全球化和生产的全球化，这促进了资金、商品和资本的全球流动，任何一个国家都不可能置身度外。民营企业必须进行跨国经营和海外投资，以把握经济全球化带来的机遇和发展，以应对经济全球化带来的严峻挑战。

节选

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插图：中国加入世贸以来，正泰集团正视来自全球的竞争压力，客观地分析了本集团的优势和不足，同时及时地对“国际化”进行了重新定位，调整了相应的策略。即提出以市场为导向，以科技进步和技术创新为动力，发挥正泰集团多专业综合优势，以系统促成套，以成套促元件。努力建设高素质、多专业的海外营销人才队伍，集中精力，坚持自主品牌战略，集中优势，服务重点市场，进一步打造正泰国际性品牌，不断推动企业与产品升级，促进集团持续、快速、健康发展。可以说，这一战略的威力开始显现。由于集团清晰的海外市场定位，针对国际贸易存在的实际情况，国贸部门确定了“夯实基础，理顺流程，品牌导向，搭建网络，团队运作”的工作思路。几年来，在国际市场的拓展中不为短期的利益所诱惑，不为同行的低价竞争而动摇，克服艰难险阻，坚持既定方针，因此“国际化”工作得到全面激活。通过参加世界各地的展会，品牌海外影响力日益增强。运用多种方式参与国际招投标成果丰硕，国际工程接连中标。坚定不移地强化自己的优势，国际合作纷至沓来，业务量每年以超过60％的速度高速增长。2005年初以来，国际市场更是捷报频传：正泰产品大量进入国外大型工程项目；正泰产品在国际级竞争中取胜；海外的经销商对正泰产品表现出强大的信心。截至2005年，正泰集团在国外建立了5家分公司和30多家销售总代理，产品市场扩展至美国、欧洲、俄罗斯、巴西、东南亚、中东、非洲等70多个国家和地区。正泰集团在“走出去”时一直坚持自己的品牌，在全世界已经建立了30多家销售总代理和销售公司。正泰在国外建立网点有几个原则：一是坚持自己的品牌；二是利用当地人帮助自己挣钱。采用代理制，不建立自己投资的销售网点，正泰在国外的代理机构基本上是当地人，正泰分区域设办事处，对他们提供服务，进行管理，帮助他们进行公关。

作者简介

周朝霞 浙江温州人，浙江外国语学院教授。1990年毕业于浙江工商大学，获企业管理硕士学位。复旦大学传播学、上海交通大学管理学国内访问学者。现为全国高等教育委员会公共关系专业委员会理事、浙江省国际公共关系协会常务理事、浙江省国际公共关系协会专家团成员、浙江省职业鉴定公共关系专业专家委员会委员。入选浙江省新世纪151人才工程、温州市“551”人才工程。温州市劳动模范。现主要研究领域为品牌传播管理。先后主持“民营企业国际化现状、模式及对策研究——以温州为例”、“温州企业品牌建设之探索”、“温州城市形象设计研究”、“温州民营企业国际化对策研究”等省、厅局级课题8项。发表学术论文30余篇。出版《多维视角的城市形象定位、设计及传播》等著作7部。