商务谈判

本书特色

编者在设计本书内容架构时，以商务人员职业环境为基础，以商务人员职业能力提升为目标，充分考虑与其他课程之间的联系。以商务谈判的实务程序与谈判要素为主线，以谈判的原则、方法、策略和技巧为中心，设计本书的内容体系，力求简洁、易懂、实用，基本理论的阐述服务于实际技能的提升。为了提高学习效果，以能力形成构建课程体系，教材分为三个模块：商务谈判基础知识模块、商务谈判程序策略模块和商务谈判技巧应用模块。每章均有为学生量身订做的技能提升训练栏目，体现了能力培养的目标。

内容简介

本书包括商务谈判概述、商务谈判的形式与内容、商务谈判的准备、商务谈判程序、商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判僵局的处理、文化对商务谈判的影响等内容。

节选