文案高手

互动：增强代入感
经典案例回放：
支付宝发布了一则《Uber版本更替支付宝风险危机》的文案：
值此Uber新老版本更替之际，很多人担心虽然老版Uber不用了，可里面还绑着自己的支付宝呢，是不是得马上解绑？不解绑会不会有风险？该怎么解绑？
大家多虑了，我都打点好了。支付宝为老版Uber在中国提供的支付通道已经自动关闭，就算你逼我付钱，臣妾也做不到了。所以也就没有解绑的必要了。
大家可以使用新版的Uber，同样也可以用支付宝。
综上所述，你啥事儿都不用干，该吃吃该喝喝。
案例分析：
支付宝的这则文案要文笔没文笔，要排版没排版，看似只是单方面的“任性”通知，实则互动性极强，有一种当面交流的既视感。整篇文案超过10万的阅读量就足以说明一切。
互动性强的文案能够激发消费者的三重反应，在产品与用户之间架起桥梁，使产品理念与用户情感擦出火花。
**重：“啊！你怎么会知道！”初见文案的惊讶，在于精准抓住用户痛点。
第二重：“我也有这种感觉！”文案内容与用户产生强烈的共鸣，提升了用户对产品的好感与信任。
第三重：“这么多品牌，还是你懂我。”明确需求，直击痛点，唤醒情绪，交流情感，建立信任，一气呵成。
互动性文案能够让用户在阅读过程中产生参与感，对准确地传递情感、利益，引发共鸣有极大的促进作用。比如：
从情感角度出发。“我是盲人，请帮助我”就是一篇文案，但它只是站在自身的角度，叙述了自己是一个盲人的事实，不足以让人们产生代入感。而“多么美好的一天啊，但我看不见”就可以在情感上引起人们的共鸣，因为，这句文案会使人在**时间想到自己能看见是多么幸运，而你是多么不幸，从而产生帮助你的行动。
从利益角度出发。“彩票*高奖金1000万”这句文案中，“1000万”给足了人们诱惑，但极低的概率极大地增加了触摸奖金的难度，降低了人们想要触摸的欲望。所以，你就必须将他们代入其中，告诉他们：如果你不抬手试试，怎么知道触摸不到。所以，就可以这样写：“是啊，你这辈子可能都挣不到1000万，但你买彩票至少有中一次的机会啊。”
与文案写手分享：
要想增强代入感，让文案开口“说话”，可以试试以下几种技巧：
1.文案人格化
用文案将用户带入面对面沟通的情景，不需要华丽的语言，就像两个人相对而坐，促膝而谈。尽量多使用一些让人感到亲切的句式，比如，“你知道吗????”“告诉你一个秘密????”“告诉你一个好消息????”等。让用户在阅读文案时，像是在听你说话，思考你要塑造的是一个什么样的“人”。
2.多提问
在文案互动中，尽量多使用第二人称“你”。一者，第二人称符合交流的场景，再者，人们*关心的都是与自己相关的问题。所以，你要时刻提及他和他的问题，调动用户思考，使双方产生互动。
3.举例子
多举例子、打比方能够让文案简洁的语言变得更加自然和有趣。史蒂芬金说：“比喻用到点子上带给我们的喜悦，好比在一群陌生人中遇到一位老朋友一般。将两件看似毫不相关的事物放在一起比较，有时可以让我们换一种全新的生动眼光来看待寻常旧事。”
比喻像是在与用户交流时，给他带来一个老朋友，贴近了他的生活，他自然愿意听你继续“说”下去。多使用比喻能够加强文案的戏剧性，同样也会使文字显得更加生动。
4.叙述细节
文案中将细节丰满，能够将抽象内容变得更加具有画面感，使用户更容易卷入其中。比如，《舌尖上的中国》的旁白文案，没有单纯使用“好吃、美味”等词语，而是将自己置于烹饪之中，描绘出五官所带来的感受，调动观众的味蕾。
一篇好的文案只有打动用户，让用户愿意去“交流”，才能更好地提升转化率。 ……