汤普森谈判学-(第4版)
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- ISBN:9787302240068
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:其它
- 页数:401
- 出版时间:2010-11-01
- 条形码:9787302240068 ; 978-7-302-24006-8
本书特色
《汤普森谈判学》专为想提高谈判能力的谈判者而著,无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说,大幅提高谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报,对自我感觉更加良好,在你与人交往时感觉更加良好。
《汤普森谈判学》综合理论、科学调查及实例为一体。书中的实例均甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历,这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。
内容简介
《汤普森谈判学》综合理论、科学调查及实例于一体,提供了一系列实用易学的原则,对提高读者的谈判能力大有裨益。书中的实例甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历,这些实例阐释了各种有效及无效的谈判技能。书中涉及了多种复杂的谈判情境,例如通过电子邮件和电话会议进行谈判、与竞争公司之间的谈判以及跨文化的谈判。
本书可广泛适用于经济管理类各专业学生,也可供各类组织中的管理人员参考。
目录
第1章 谈判:心灵与智慧
第2章 谈判前的准备工作
第3章 分配性谈判:分割馅饼
第4章 双赢谈判:扩大馅饼
第二部分 高级谈判技巧
第5章 形成一种谈判风格
第6章 建立信任和人际关系
第7章 势力、说服力勺道德规范
第8章 谈判中的刨造力和问题化解能力
第三部分 应用与特殊情况
第9章 多方谈判、联盟谈判与团队谈判
第10章 跨文化谈判
第11章 默认协商与社会困境
第12章 通过信息技术谈判
节选
《汤普森谈判学(第4版)》综合理论、科学调查及实例于一体,提供了一系列实用易学的原则,对提高读者的谈判能力大有裨益。书中的实例甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历,这些实例阐释了各种有效及无效的谈判技能。书中涉及了多种复杂的谈判情境,例如通过电子邮件和电话会议进行谈判、与竞争公司之间的谈判以及跨文化的谈判。《汤普森谈判学(第4版)》可广泛适用于经济管理类各专业学生,也可供各类组织中的管理人员参考。
作者简介
利·L.汤普森(Leigh L.Thompson)美国西北大学凯洛格管理学院争端解决与组织J.Jay Gerber杰出教授,负责指导凯洛格团队和群体研究中心以及多个高层管理者培训项目。作为一位活跃的学者,汤普森教授发表了近百篇文章,出版了9本著作,并与美国、加拿大、拉丁美洲、欧洲及中东的多家私人组织和公共组织有广泛合作。
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