包邮把自己放在悬崖边上-如何成为收入最高的销售员

本书特色

上海世界书局 韩文引进版新书
　　《把自己放在悬崖边上——如何成为收入*高的销售员》
　　2010年7月**版　　
　　韩文版上市当年销售30万册，五年累计销量超过100万册
　　韩国汽车、保险、化妆品等各大流通行业的营销圣经
　　三星、现代等跨国企业销售人员的必读书

内容简介

　　在《把自己放在悬崖边上——如何成为收入*高的销售员》一书中，韩国销售传奇人物朴炯美用坦率犀利的语言讲述其艰辛的创业经历：曾经一贫如洗、身负巨债，而后凭借三个公交代币起家，以惊人的意志力渡过重重难关，在销售领域展现非凡才能，成为年薪十二亿韩元的ceo，*终创立韩国顶级化妆品品牌八高魅力（pacomeri）。
　　作者在向读者展示一部逆境中成就自我、超越自我的奋斗史的同时，通过个人销售生涯中众多生动而真实的案例，阐述其卓有成效的销售经验与独特的管理理念，指导人们如何在销售领域获取巨大成功。书后附有“51种唤醒体内沉睡巨人的方法”，介绍51种积极行动、挑战自我、成就人生的法则，极具激励性。
　　她凭借三个公交代币起家，成为年薪十二亿韩元的ceo，*终创立韩国顶级化妆品品牌八高魅力（pacomeri）。
　　她的能量犹如原子核爆炸，她的激情犹如疾驰的列车。她集执著和自信于一身，却又无半点虚假修饰，纯净似水。
　　她通过这本书向人们发出了心灵宣言。“把自己放在悬崖边上”的呐喊声能够震颤那些弱小绝望的人们的灵魂，将希望和勇气重新带给他们。

节选

相关资料

　李明博推荐 　　本书2005年在韩国出版时，时任韩国首尔市市长的李明博（现任韩国总统）曾为本书写下这样的推荐语：“对于那些将自身置之悬崖，向命运挑战的人来说，没什么是不可能的。朴炯美坚韧的性格与我十分相似。她凭借自身强大的精神力量，实现了梦想，并给更多的人们带来了勇气和希望，所以我非常爱护和尊敬她。” 　　敏锐的洞察力、卓越的领导能力、满腔的激情、温和的人性魅力，我所认识的朴炯美具备了作为ceo的完美资质，是现代社会难得一见的女性ceo之一。 　　　　　　　　　——金淳泽 韩国三星sdi株式会社董事长 　　 　　朴炯美是一位散发着美好生活气息的女性ceo，同时也是一位比任何人都坚强，都积极进取的女士。这个世上书是有不少，但如此让人感人肺腑的鲜活的经营指南，恐难再有其他作品能凌驾其上。 　　　　　　　　　　——孙炳斗韩国全国经济人联合会前副会长 　　 　　朴炯美语录—— 　　 　　关于努力 　　没有结果的尽力绝对不是尽力。 　　 　　我们的人生就如同压水一样，在我们不停地抽压下，肯定有某种东西不断升上来。 　　 　　关于时间 　　一天24小时，是每个人都公平享有的时间本金。而我们人生的成败就取决于每天如何利用这24小时的本金。 　　 　　我认为把时间浪费在和人生进步无任何关联的琐碎的事情上，哪怕只有几分钟，我的成功就会推迟几十年，所以我无法浪费时间。 　　 　　关于客户 　　“订单”永远都在自己的心里。客户购买的不是你的产品而是你的心。 　　 　　依据我的经验，我们公司员工中销售做得好的不是把话说得漂亮的人，而是比其他人更具工作热情，凭着真心诚意说服客户的人。所以对于销售，口才并不重要。 　　 　　关于人际关系 　　尽管如今这个社会背叛已是平常事，但我们*终可以信赖的还是人类。 　　 　　人际关系一旦形成，就不能因利害关系的改变而改变，也不能耍弄伎俩，不管遇到什么情况都不能动摇。坚守信义，才能维持良好的人际关系。 　　 　　关于管理 　　明智的管理者会招收比自己有能力的员工；相反，愚钝的管理者只招收能力不及自己的员工。 　　 　　什么是人性化？帮助那些想赚钱、想成功的人实现自己的理想，这才是真正的人性化。 　　销售员是想赚钱才来销售公司的。对这样的人，管理者即便是遭人唾骂，也要让他努力工作，只有这样他才能赚到钱，才能拥有自信，才能领略到工作的意义。即使员工们抱怨，也要吩咐他们卖力工作，但是一定要让他们成功。 　　 　　关于销售 　　越是拥有远大理想的年轻人越应该进入中小企业，通过销售不断积累社会经验，培养能力和完善自我，而不是进入相对稳定的大企业。因为在大企业里只会做自己分内工作的人，一旦被裁员就变得毫无用处。若想成为一个伟大的企业家，就要先从销售学起，这样才能保持清醒的头脑，不管做什么事情才不会失败。 　　 　　销售员是不应该有任何借口和理由的。不管是爆发战争，还是天上掉下炸弹，只要有客户在，有产品要卖，就不能停止销售。虽然不能把别人的不幸变成自己的幸福，但销售的商业灵魂却正在于此。