图文详情
- ISBN：9787506473606
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：16开
- 页数：156
- 出版时间：2011-04-01
- 条形码：9787506473606 ; 978-7-5064-7360-6
本书特色
全面掌握商品组合和营销企划 体验作为销售人员的乐趣与成功 把握终端服务的技巧与实施 解读销售目标与计划的制定和达成技巧
内容简介
终端店铺要实现利润持续稳定地增长，除了优秀的人员管理和货品管理外，还需要有行之有效的销售工作。“体验”销售之体验，就是要从真正实操进行指导，将我们终端店铺的管理和实施人员的工作进行详细的拆分，从服务上真正达到留住客户的忠诚度和品牌的美誉度。本书共分为七章内容，**章主要是从分析客户入手，并针对销售中的困难进行了分析。第二章到第四章的内容是完全体验营销的完全实施。第五章主要是给销售部?解读销售目标与计划的制定和达成。*后两张是针对终端销售人员的管理及塑造。体验销售在运作中能否取得更好的效果，*终实现企业赢利和顾客满意。体验营销为消费经济的发展开拓出一片崭新的领域。笔者在对国内外相关理论和实践的观察和比较中，总结了以上的体验营销运作流程图，让更多的人来关注这一全新领域。
目录
**章 了解客户、明确定位
**节 客户特点分析
一、消费者的购买行为
二、消费者的购买心理
三、影响消费者购买?为的因素
四、服饰营销现状
第二节 建立客户关系
一、建立客户关系的基本途径
二、建立客户关系的渠道
三、客户关系亲密度增长的意义
四、强化客户关系的方法
五、客户关系分析
第三节 自我定位
一、客户的朋友
二、客户的顾问
**节 客户特点分析
一、消费者的购买行为
二、消费者的购买心理
三、影响消费者购买?为的因素
四、服饰营销现状
第二节 建立客户关系
一、建立客户关系的基本途径
二、建立客户关系的渠道
三、客户关系亲密度增长的意义
四、强化客户关系的方法
五、客户关系分析
第三节 自我定位
一、客户的朋友
二、客户的顾问
展开全部
本类五星书
本类畅销
-
广告, 艰难的说服--广告对美国社会影响的不确定性
¥9.7¥27.0 -
富爸爸穷爸爸
¥33.0¥89.0 -
现代仓储管理
¥33.4¥49.8 -
经营企业与经营人生
¥25.7¥45.0 -
底层逻辑:看清这个世界的底牌
¥30.7¥69.0 -
金字塔原理
¥56.4¥88.0 -
原则
¥54.9¥98.0 -
NO LOGO-颠覆品牌全球统治
¥10.4¥45.0 -
文案高手
¥11.8¥36.0 -
商业模式全史
¥18.9¥42.0 -
畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红?(八品)
¥14.5¥45.0 -
人性的弱点
¥25.6¥32.0 -
小米创业思考
¥66.4¥86.0 -
会计学基础
¥32.9¥58.0 -
100小时逻辑思考课
¥14.5¥45.0 -
经营与设计的幸福关系
¥19.2¥48.0 -
麦肯锡高效工作法(八品)
¥11.9¥52.0 -
心理安全感 打造高效能团队的关键
¥42.6¥65.0 -
卓有成效的管理者(55周年新译本)
¥50.0¥79.0 -
卓有成效的管理者
¥71.3¥99.0
