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作者：郑锐洪

出版社：中国水利水电出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787508484419
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：273
出版时间：2011-04-23
条形码：9787508484419 ; 978-7-5084-8441-9

内容简介

推销是一门科学，也是一种艺术；推销是一个热门行业，也是一种富于挑战性的工作。本书以推销的“工作过程”为导向，从推销基本认知、推销员素质准备、零销活动实施、推销服务与管理四个篇章十二个单元展开，充分体现体系现实感、理论可读性、方法实用性、案例本土化的特点，可作为高等院校专业用书和职业技能培训用书，是一本学生好学、老师好用的好教材。

前言
单元一　推销基本认知
项?一　了解推销的概念与内涵
    任务1　界定推销行为
    任务2　了解推销工作的特点
项目二　弄清推销、销售与营销的区别
    任务1　辨析推销与营销
    任务2　辨析推销与销售
项目三　了解推销流程及学科发展
    任务1　认识推销活动的一般流程
    任务2　了解现代推销学科的发展
项目四　把握商品推销的伦理原则
    任务1　了解销售行业的道德失范现象
    任务2　把握商品推销的商业伦理原则
单元小结

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